一.金融贷款公司分类一般而言,金融贷款公司有两类。进入2020年,我依然对贷款行业充满信心,感谢邀请,负债累累这个没说清楚;不过就金融贷款公司,我地好好说一说,从17年到19年很多人都在唱衰贷款行业,包括我自己,我有时在想真的这就是隔行如隔山吗,金融行业好像真的很赚钱。
1、2020年贷款行业怎么样?
分享下我的经验,我2016年入行国内最大的一家金融公司。记得刚入行时,听比我早来一年以上的老同事讲,那个时候他们赚钱就跟捡钱一样,上午出去插个卡片,下午就在坐在办公室等电话来客户;晚上出去贴个小广告,第二天坐在办公室等电话来客户,那时候只要努力,吃的苦霸得蛮,不愁没客户。而且那时候平均月利率2分,额度2万-8万,客户都不纠结利息,所以那一批同事都赚的盆满钵满,
等我16年下半年入行时,这种插卡片贴广告的路子已经行不通。当时白天扫楼,晚上插车,累的走不动路,虽然发出去几万张名片单页,才接到一个电话,但是还没成交,心碎,后来发现16年到18年,最行之有效的获客就是电销,那2年电销中介公司雨后春笋的冒了出来。领导要求我们出去跑渠道,所以我展业方式换成了跑电销中介公司,这样才积累了一批客户,
但是有些勤快的同事自己打电销,收获颇丰,而我因为是三跑渠道,看似业绩不错,收入其实并不多,客户又不是一手优质客户,所以转介绍也不行,缺乏持续性。进入19年,监管加强,这种中介公司在收割了一波韭菜后基本上退出了市场,几乎所有的P2P放款机构也退出了市场,市面上小额贷款公司只留下平安普惠、大地、太平洋、阳光、人保,消费金融公司主要有中银消费、兴业金融,银行系主要平安银行一家独大,
从14年到18年底,经过五年的无序发展,整个市场一地鸡毛,发现客户质量变得很差。当时敏锐的发现,这些曾经做过信贷的客户已经没办法做信贷,那么他们如果想继续借款,只能做房屋抵押,马上把重心放在了抵押上面,果真如我所料,还有国家政策导向,银行政策放宽,19年房屋抵押非常火爆。虽然监管加重,看似没有很好的获客方式,公司决定从基础展业做起,天天组织大家去市场陌拜,
因为做了有三年多,已经没了当初的激情,不愿意再风里来雨里去,而且对信贷也失去了信心,但是很多新人却从市场陌拜收获了大量的信贷优质客户。眼红呀,自己懒有什么办法呢,进入2020年,我依然对贷款行业充满信心。从17年到19年很多人都在唱衰贷款行业,包括我自己,但是发现一个很有意思的现象,贷款体量却在不断增加,16年我的件均6万,17年件均10万,18年件均15万,19年达到了18万。
贷款行业非常赚钱,一年买车两年买房不是梦,但也要遵守二八定律,真正赚钱永远只是少部分,作为过来人,虽然看好2020,但是还是有几点建议你:1、选择大于努力,如果你是一个新兵,选择一家正规的大型的公司,最好是行业老大去上班。2、如果你没背景你资源,踏踏实实的深入市场去获取一手优质客户,还有大量的优质客户未被开发,
2、负债累累,想找个赚钱的行业,金融贷款公司怎么样,可以赚到钱嘛?
感谢邀请,负债累累这个没说清楚;不过就金融贷款公司,我地好好说一说。一.金融贷款公司分类一般而言,金融贷款公司有两类,第一类是自营类,自己有资金有产品;第二类就是纯代理。第一类一般而言都是有一定的实力的公司,银行保险一类就不展开了,比如平安普惠、消费金融公司,都是自己的产品,要么自己建立直销团队,要么就是招三方代理去推广。
一般而言,由于这一类产品的贷款利息高,给到的提成也很高,所以还是可以的。第二类是纯代理,要么是有渠道,要么是有流量之类的,这一类公司自己不做产品,只是产品的渠道商和推广员,所以其利润来源于渠道费用和提成,业绩做好了还是不错的,二.贷款公司钱不好赚无论是第一类还是第二类,都收政策影响较大。第一类公司,如果产品出现了较大的不良和逾期,如果出现了政策风险,很容易就叫停。
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