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返利”是企业销售政策中不可或缺的一部分,也是经销商非常关心的内容。“返利”是指供应商将其部分利润返还给卖方,这不仅可以激励卖方提高销售业绩,也是对卖方的有效控制手段。返利是一种商业行为,是指制造商或供应商为了刺激销售,提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常的商业运作方式。一般来说,之所以叫返利或返利,是因为它要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内,在达到规定销售额的基础上,给予若干个百分点的奖励。返利是很多生产企业采用的促销手段。虽然推广政策没有错,但也要注意处理好相关关系和业务。友情提醒,处理好与坏,合法与非法,有时候真的是一线之隔。

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