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1，什么是黄金三问

黄金三问是：需要什么，为什么需要，什么时候需要

什么是黄金三问

2，做保险如何了解客户需求从哪些问题问

财务状况，运用你的知识和良心来提出实现客户财务安全的建议。

做保险如何了解客户需求从哪些问题问

3，黄金三问的法则指的是

“黄金三问”： 此事价值是否大？真的很重要吗？ 如果价值大，是否需要亲自做，能否请别人代劳？ 价值高又必须亲自做的事，如果不做是否会有重大影响？

黄金三问的法则指的是

4，黄金三问 和 销售五步曲

销售五步曲：第一步：了解你的客户；第二步：发现客户的真正需求；第三步：加深客户对你的认同； 第四步：积极引导你的客户；第五步：学会为你的客户做总结。至于黄金三问，还真的不知道的！~
呵呵 不知道 就 对了！
黄金三问是：需要什么，为什么需要，什么时候需要

5，如何买保险 买前三问最重要

买保险，会买才是最重要。那么，缺乏专业知识的投保人又怎样才能买对保险呢？其实，你只需问自己几个问题便可。 一问： 我最担心什么？ 这里，我们所指的最担心的问题是这个阶段什么因素会对家庭经济生活造成最大影响，也就是我们应当尽力规避的。这个问题有了答案，我们就能找到最该防范的风险源。不过需要注意的是，保险所能做的并不是防范风险的发生，而是在风险发生后给予一定经济赔偿、补助。也正因为这样，从保障对象的角度，应该以家庭的经济支柱为重。因为他们一旦出险，不仅会令家庭开支上涨，还可能使收入大大降低。 现实生活中，不少父母爱子心切，为孩子买了不少保险，而对自己却不予重视，这是不明智的。因为子女的意外风险、健康风险等等虽然令父母揪心，但比起父母出现以上风险，对家庭经济的影响就要小很多了。 我最担心什么，这个问题还有另一个层面的意思，就是当你为家庭某种风险担心时，通常是因为这种风险你无法承受。比如一个家庭的资产已达到3000万元，夫妻俩已双双提前退休，在家享福，那么此时的他们还有必要花钱购买20万元重疾险吗？答案是否定的。因为20万元对其他家庭来说是笔庞大的数目，但对这个家庭而言，完全有能力承担。从自身需求出发，才能真正选到适合自己和家人的保险产品。 二问： 买保险渠道正规吗？ 如今买保险，渠道有很多。除了庞大的代理人队伍外，很多保险公司的网上销售平台也很强大，推出了品种繁多的产品供选择。此外，电话销售员也十分敬业，以至于我们的手机、座机隔三差五就会接到不同保险公司的电话。所以，在实际投保时，我们有必要确认渠道的真实性、可靠性。 通过代理人购买保险时，应从持有中国保险监督管理委员会颁发《经营保险业务许可证》或《保险兼业代理许可证》的合法机构，或持有《保险代理从业人员展业证书》的销售人员处办理保险业务。当我们对销售人员身份有所疑问时，不妨要求销售人员告知具体查询方式，或者登录保险中介监管信息系统查询。即便身份真实，在缴纳保费时，我们也应该选用银行转账的方式，避免现金交易。 通过网上渠道投保时，应先确认网站的可信度。一般来说在保险公司官网投保是最为可靠的(谨防假冒网站)，其次可以选一些知名的第三方平台。比如同样是旅游保险，保障内容上有什么差异，保险金额与保费上哪个性价比更高等。 三问： 保单我付得起吗？ 有些投保人在购买了保险后，会出现保费“断供”的情况，这可要千万小心。 不少人身保险的保费可以分期缴纳，在选择时，投保人应当充分考虑自己是否有足够、稳定的财力长期支付。如果因为经济困难而致使保单断供，或是投保人直接申请退保，那么纯保障型、分红型的保单在60天的缴费宽限期后，就会面临失效，保障无法延续。而投资型保单虽然可能利用账户中含的价值继续缴纳风险保费，保障功能亦有效，但账户净值会面临不断缩水的可能，或是得不到公司对持续缴纳保费的奖励金。 因此，切忌购买超过支付能力范围的保单。
虽然与一些发达国家相比，中国的人均投保率还很低，但近年来，我国人均投保率保持着良好的增长势头，这说明保险已经成为现代人生活不可或缺的一部分。保险已经走进了千家万户，点亮数万家庭的保障灯塔。投保严格说起来并没有什么秘诀，关键是要做好符合自身情况的保险规划。下面这三类人群的保险规划的侧重点就不尽相同，让我们一起来看看吧。 初出茅庐就要打好保险基础 初踏社会的小年轻们被称之为“社会新鲜人”。他们没有社会经验，没有资本积累，很多人会忽略保险的意义。这一代人的家庭结构多处于独生子女状态，父母基本上倾其所有为子女创造好的生活条件，现在基本上面临退休。过几年，他们要结婚生子，成为家庭的顶梁柱，压力自然会更大。所以社会新鲜人最应当筑起的是保险金字塔最基础的部分，意外险、重疾险的保障是最为迫切的。投保时必须考虑到经济能力，意外险的保费费率较低，可以满足低保费高保障的需求，而重疾险则是为了避免家庭经济被年轻人拖垮，特别是父母辛苦攒下的积蓄、养老储备不至于消耗殆尽。毕竟，高压下的年轻人很多都处在亚健康状态，一些恶性疾病的发病年龄也有年轻化趋势，同时医疗费用也在不断攀升。因此，社会新鲜人投保重疾险是对自己也是对父母的一份责任。 年轻家庭不必过早考虑养老保险 组建一个小家庭后，年轻夫妻要考虑的事情就不再是自己一个人了，比如要想到孩子以后的教育费怎么筹集、夫妻两人的养老储蓄怎么累积等等。但保险专家认为，意外险和消费型医疗保险仍然是小家庭的基础保障项目。养老保险可以等这些基础项目做足了之后再根据实际的经济情况进行选择。从年龄、经济条件、风险来源等多方面考虑，之所以不优先考虑养老保险，是因为如果年轻夫妇唯一且仅投保的是一份养老险，那么即便他们的养老金可以得到积淀，可是万一年轻时患病，不仅得不到保险赔偿，还要在给付高额医疗费用的同时缴纳养老险保费，很可能保费断供。因此年轻夫妇应在安排好医疗、意外保障后，再对其他潜在的风险进行应对规划。 壮年时期应注重生命保障 人到了壮年时期，理所当然是保障需求处于高峰的时候，这类人群应该为自己的生命、健康、养老、子女教育等问题全方位考虑。特别是家庭的顶梁柱，肩负全家经济来源的责任，首先应对自己的生命建立足额保障。寿险、意外险等产品是第一选择，其次是重疾保障。

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