回归话题，在这种情况下，地方性银行员工该怎么去完成存款任务呢。存款任务完成的好，年底奖金就多，完不成任务照样克扣奖金，在前几年我大哥是没有存款任务，当时只是做本职的工作就可以，但是从前年开始他们行换了个领导之后，特别重视存款营销，所以全行的人员都分配到了存款任务。
1、银行可以给每位员工下达存款任务吗？
存款就是银行的命脉，所以对于拉存款，银行间基本都是全员营销，上到支行行长，下到客户经理，甚至后勤都有存款任务。比如我的大哥就是在广东一家农商行里上班，在安全保卫部，跟业务都没有关系，但是每年银行分存款任务的时候照样分到，一年要拉2000万存款，这个虽然没有客户经理的任务高，但是也跟自己的绩效工资挂钩，
存款任务完成的好，年底奖金就多，完不成任务照样克扣奖金。但是在前几年我大哥是没有存款任务，当时只是做本职的工作就可以，但是从前年开始他们行换了个领导之后，特别重视存款营销，所以全行的人员都分配到了存款任务，因为现在他们行拉存款不容易，前有国有大银行的争夺，后又一些城商行、民营银行的追赶，他们现在的日子明显没有以前好过了。
以前他们银行拉存款主要集中在一些事业单位和企业单位，现在连个人都不放过，他们银行员工经常赖着七大姑八大姨要存款，我相信其他银行也一样，基本都是全员营销。目前银行市场确实发生了很大的变化，存款的竞争也非常激烈，前几年银行存款利率都比较低，但仍然能吸收到很多的存款，因为那时大家可以选着空间比较少，但是最近几年随着余额宝等货币基金的崛起，以及民营银行的搅局，很多存款都跑去追求更高收益的理财产品。
比如今年一些民营银行推出的智能存款，1年以上就可以获得4.5%的利率，可以随时支取，不论是收益还是流动性都比大银行更好，所以各大银行也感到深深的威胁，所以我们看到最近两年银行的存款竞争明显变得激烈了很多，银行能给到的利率也提高了不少，目前有些小银行5年期的款利率能给到5%以上，这个利率甚至比部分银行理财产品还要高。
2、小的地区性银行，员工怎么去完成存款任务？
首先小编的提问很有针对性与代表性，因为，小的地区性银行在吸储方面的确不占优势，员工在完成存款任务时感觉压力会很大，地方性银行和四大行，还有新兴的一些商业银行，首先在品牌价值上没有任何优势，尤其是国家出台银行倒闭法案后，更是难以获得客户认可；其次，支付结算渠道的不畅通，让客户难以选择地方性银行，随着国家商业流通的繁荣，客户经商不在局限于地方性，而是逐步放开脚步进行全国性贸易乃至全球贸易，所以客户往往为了支付结算方便而不会选择地方性银行，并且请大家注意的是，往往跨地域的资金都是活期类，对大型银行反而是降低成本的主要因素；再次，融资渠道与产品的单一导致地方性银行存款吸储压力好大。
回归话题，在这种情况下，地方性银行员工该怎么去完成存款任务呢？个人想法一.有效利用传统人脉关系，地方性银行在员工招聘上一般倾向于本地员工，就是为了让员工充分发挥地方人脉关系，当然，这就需要员工自身去努力拓展挖掘，拿出一人入行，全家入行的本事了，二.巧妙利用单位政策优势，地方性银行一般为了弥补自身短板，在存款政策上会有比四大行和新兴商业银行更大的优惠条件，员工要想完成存款任务，必须紧紧抓住单位每次优惠性政策，用实惠去撬开存款客户的大门；三.团结合作，从宣传营销上下功夫，员工是个体也可以是群体，个体发挥的力量是有限的，群体才能发挥无限力量，曾经地方性银行比较容易出英雄，这种英雄往往单打独斗能完成一家支行的任务，但是随着社会发展，这种英雄少了，也不长久了，存款的吸收更多的需要团结合作，在宣传营销上下功夫，因为宣传营销也是地方性银行的短板，手机APP，微信公众号，银行对外网站等的点击关注度较低，都导致地方性银行有时纵有好的政策与优惠，往往难以宣传开来，所以需要员工组团组队的去做宣传，配合性的去完成任务；四.积极努力的寻求上级领导的支持与帮助，这种帮助其实也是一种合作，只不过不是员工之间的平行合作，而是纵向合作，这种合作往往就是在产品，政策，利率等寻求上级给与支持。
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