为什么要银保合作,银行为什么要卖保险

银行卖保险还是有些规定的，银保监会也会出台一些指导性或者规范性的文件，例如网点要有兼业资格，销售人员要有保险销售资格、不得欺骗销售、夸大保险收益率、以及其他一些银保合作的要求。县里的邮政每天都会在群里通报各网点达成情况，完不成日目标的每天留下来电联客户，并且要上交日考核红包，争取第二日突破。

1、银行为什么要卖保险？

在县里邮政代理的邮储银行做过一段时间，知道个大概。银行努力卖保险有几个原因：一是恰逢银行和保险公司搞活动，要求公司活动期内达成多少保单目标，因此县里的邮政每天都会在群里通报各网点达成情况，完不成日目标的每天留下来电联客户，并且要上交日考核红包，争取第二日突破。这种情况下支局长和柜员压力都很大的，每逢有保险目标来银行都会极力推销保险，

二是卖保险带来的收益真的很大，卖的保险多，工资里的提成也越多，工资自然而然的就很高。并且网点都有自己的奖金池的，而邮政公司给网点的奖励也是直接划到奖金池，那这是给来干啥的?网点搞活动吸引客户来存款以推销保险，网点聚餐请客，答谢客户，员工卖保险的提成，这些都是需要钱的，这钱直接从奖金池来，三是保险业务可以说是邮政的吃饭业务，邮政的大部分利润都来自于代理金融业务，而代理金融业务的利润大部分都来自于代理保险的销售收入。

2、银行为什么每年年初都要卖保险？

银行不光年初卖保险，实际上银行全年都在卖保险，只是因为“开门红”的原因，银行年初卖保险搞促销的力度比平时大一些，银行卖保险，也不知道是什么时候开始的，反正现在已经是所有银行都在干的事情。当然，银行卖保险还是有些规定的，银保监会也会出台一些指导性或者规范性的文件，例如网点要有兼业资格，销售人员要有保险销售资格、不得欺骗销售、夸大保险收益率、以及其他一些银保合作的要求，

对于银行来说，卖保险佣金高，风险小，是创造中间收入的最佳渠道。因此，银行给基层网点下达的保险任务也越来越重，每年年初，是银行传统的“开门红”旺季，这一阶段是居民回笼的主要时段，传统中国春节前打工者拿到奖金、商家拿回欠款，大家手中都有钱。有钱了去银行是很自然的事，所以，这时节是银行里最热闹的时候，银行自然是希望业务越多越好。

3、招商银行取消泰康和华夏保险的代销保险合作，银保销售渠道会消失吗？

银保渠道不会消失，原因如下：1.银行盈利的需要现在银行传统的依靠存贷利差的盈利方式已经大幅萎缩，银行一直在不断开拓新的盈利方式，通过代销其他金融机构的产品赚取中间业务手续费，已经成为了一个新的主流利润点，银行现在已然成为了一个大型代销机构，一进到银行咨询想要买理财，工作人员首先推荐的都不是自家的理财产品，而是别人公司的保险产品、基金产品、信托产品，为什么？为了完成营销任务，为了拿到费用奖励。

2.银行同业机构存款的需要保险公司也是财大气粗的金融机构，保险资金存在哪家银行？这也是一块抢破头的大蛋糕，所以银行代销保险，并且还要大力推销保险，除了赚取中间业务的利润外，也是为了争抢保险公司存款这个大蛋糕。有的保险公司明确提出“保险换存款”的置换方案，也就是卖出多少保额的保险可以对应得到一定规模的存款，

所以银行需要保险，需要代销，不可能取消，但是以后的销售会趋于规范。个人认为招商银行取消泰康和华夏两家的保险代销，应该不是因为他们给予银行员工私下奖励的问题，各家保险公司其实都有一块业务费用就是专门给予渠道奖励的，所以这种现象不可能只有个别保险公司才有，招商之所以取消这两家八成还是因为其他大的利益谈不拢，比如保险换存款之类的事情。

文章TAG：为什么要银保合作  银行为什么要卖保险  为什么  什么  银保