题主讲总保费比保额高一些，这就是所谓的保费保额倒挂。保额和保费是成正比的，保额越大保费就需要缴纳越多，还要受到我们上次讲的保险负担率的约束，也就是保费不能超过税后工资的10%，要想让他们心理放下戒备，这个时候要抓准客户的心理，和他们讲解清楚保费为什么和保额相差这么大的原因，只有让他们的心理稳定下来，他们才会相信。
1、为什么年金保险的年交保费总额比基本保额高？
因为年金险的保额，基本上只是计算每年领多少的一个因数。年金险和健康险不同，健康险主体就是用很少的钱换很高的保额，为以后有个保障。但是年金险是每年领钱的，主体是理财性质的，所以保额高或者低不重要，重要的是每年能领多少钱，有些公司保额低，每年年金就按保额来返还，有些保额高，但是保险公司按保额的10%来返还，
2、每年一百元保费，十万重疾保额、二十万白血病保额，为什么有的大人不给小孩购买？
其实这个答案很简单，因为在他们心中，认为100元根本买不到10万的保额，这样的回报率相差太大，总会给人一种不可靠的感觉。很多普通老百姓都是这样，因为她们不懂保险，不知道保险的保费是怎样计算的，所以一旦看到保费和保额相差太大，就会认为是骗人的，是不可靠的，要想让他们心理放下戒备，这个时候要抓准客户的心理，和他们讲解清楚保费为什么和保额相差这么大的原因，只有让他们的心理稳定下来，他们才会相信。
3、如果你最好的朋友要退重大疾病险，那么你是支持退还是支持不退呢？保费比保额高一些？
这个要具体情况具体分析，先来看看什么情况适合退保？买错了保险、占用太多预算、保险产品严重过时，不知道您这位朋友属于哪种情况。退保会带来什么后果呢？退保可能会让你经济上承受非预期、非计划的经济价值损失；退保后想再投保，会因为年龄的增长而多交保险费；退保后原本享有的保险权益将失效，如果要重新投保长期人寿保险，等待期将重新计算；退保后想再投保，可能会因为身体状况变化或超过年龄而有拒保的风险，
先把适不适合退保搞清楚，再告诉您这位朋友退保的后果。因为不了解您朋友的详细情况，买的哪款重疾险，确实也不好判断是不是应该退保，如果这款重疾险确实不适合您朋友，想换其他的重疾险产品，建议买好新的重疾险，过了等待期再去退保原先的重疾险，这样保障不间断。题主讲总保费比保额高一些，这就是所谓的保费保额倒挂，不过也要清楚，谁也不知道自己什么时候得大病，万一是缴费第二年就得了大病呢？那是不是很庆幸有保险的保障？所以，这个问题看您从哪个角度看，也只有详细了解您这位朋友的详细情况和具体什么保险，才能给出合理的建议。
4、买保险，你看重的是保费还是你有多少保额？
保费是你交的钱买保险，保额是一旦风险发生保险公司赔付的额度，01再介绍一个概念，叫做保险覆盖率。就是用应有的保额除以税后收入，而且这个值应该是10以上，也就是说，保额应是收入的10倍以上，在风险发生时才足以给家庭带来很好的保障，尤其是最大的风险的寿险、意外伤害险等。一旦发生，劳动力就丧失获取收入的能力，家庭的风险会非常高，但是如果保额达到税后收入的10倍以上，就能得到保障，
比如一个人年收入税前到手是10万，按照这个水平，税后收入应该是8万左右，那购买的商业保险，尤其是寿险产品的保额，就应该是：如果出现身故要赔付80万左右。但是，这只是一个人，很少有人独自走完一辈子，多数人都要组织家庭，如果要考虑家庭，要看赡养人口，比如老人有几位，孩子有几个，配偶有没有工作等。很明显，如果孩子还比较小，老人也需要赡养，配偶也没有正式工作，这个家庭负担就真的太大了，
给自己买10倍以上的保额都是不够的，要多买。风险越大，越要多买，02保额和保费是成正比的，保额越大保费就需要缴纳越多，还要受到我们上次讲的保险负担率的约束，也就是保费不能超过税后工资的10%，但市场繁杂的保险产品，不一定适合每个人，保险需要私人订制，要从家庭结构、风险特点、收入水平，综合考虑保险负担率和保险覆盖率来选择产品。
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