什么是引导消费，什么是引导消费

1，什么是引导消费

要姐引导引导你不？引导就是人家要了份饭、你就说你那有什么名贵的汤、再就是饭后一瓶饮料……

指引

说白了就是忽悠，想尽办法把你的钱装进他们的口袋。

什么是引导消费

2，引导消费关键是什么

消费理念。你能够将你的消费理念打入消费者的消费意识中的话，你就成功了。

质量

钱！！

社会主流+创新+更新+品味

填补市场空缺，为消费者着想，做在人前！

引导消费关键是什么

3，简述引导出版物消费的方法是什么意思

第一，消费需要引导是国家实现宏观调空目标的重要手段；第二，消费需要引导可以促进提高经济效益，从角度看，实施消费需要引导可以起到以下作用：有利于创造稳定的时常需要，有利于树立良好的形象，有利于提高的时常竞争力。

促进工业生产，是生产的动力，还可以给工业生产提供源源不断的生产力，消费形成的新的消费热点，也可以促使一个产业的成长。不仅对于工业，对于经济发展也有很大的促进作业，拉动整个经济的发展，gdp的增长，等等。

简述引导出版物消费的方法是什么意思

4，为什么要实施消费需求引导

因为有一些产品是不被人们重视的，或者大家还没有一个共识，为了把市场做起来，所以就要引导需求。打个比方，像我们做净水器的，就是贝尔鲁斯净水器，这是一个关于健康水的一个产品，可是，很多人不知道或不懂，我们就要引导。你可以看一下百度里：2011年净水行业的主题：“引导消费，创造需求”吧这里面就谈到这个。

以为所有企业都是以顾客需求而存在的。如果没有顾客需求，企业产品无以在市场上实现交换，企业只有产值，没有营业额，没有利税。企业将难以生存。因此说，顾客就是企业的上帝。

5，消费引导是什么意思

笔者前文题写了一篇名为《引导购买之一——实战二十计》，为自己多年来实战经验之总结，自我感觉能解决引导顾客购买共性的一些问题，但顾客的种类很多，购买心理各异，如何针对性加以引导，是我们所关注的问题，本文将就此问题予以简单论述。　　一、怎样引导不同年龄的顾客　　　　1、青少年的消费心理　　喜欢和成年人比拟、趋于稳定的购买意识、从众心理开始形成、个性化消费心理不断发展。　　方法：恰当地运用商品的定价方法、充分发挥商品直观形象的作用、适当注意商品质量。　　2、青年消费心理及引导策略　　追求时尚与新颖、追求科学与实用、追求自我成熟和消费个性的表现、冲动性多于计划性。　　方法：利用青年购买的群体性、利用青年购物的快捷性、利用青年购物的时尚性。　　3、中年顾客的消费心理及引导策略　　中年人是家庭消费的主要决策者；希望以稳重、自尊和富有涵养的风度有别于青年人；情绪不易受外界影响。购买时有理性、有计划、有主见、有求同性。　　方法：不能欺骗、要真诚，不要夸夸其谈，而要认真地亲切地与之交谈，对他的家庭、事业说一些佩服的话，要说得实在，他们会乐于倾听,从而信任你及你的产品，不要施压和紧逼。　　4、老年人的消费心理及引导策略　　具有较强的习惯性购买心理，求方便、安全、服务以及求实。老年人心理比较敏感、多疑。　　方法：提供耐心周到、细致入微的良好服务，提供舒适、方便、安全的购物环境。　　　　二、怎样引导不同类型的顾客　　　　1、挑剔型顾客　　（1）顺应式引导　　（2）转折式引导　　（3）拖延式引导　　（4）抢先式引导　　（5）转换式引导　　（6）否定式引导　　2、经济型顾客　　（1）说明商品的价值后再与其讨论商品的价格　　（2）向顾客证明商品价格的合理性　　a、顾客认为价格比竞争对手高时　　b、顾客认为价格比替代商品高时　　c、顾客认为价格比以前高时　　3、犹豫不决型顾客　　（1）提供选择　　（2）提出建议　　（3）削弱缺点　　（4）最后购买机会　　4、从容不迫型顾客　　必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进的办法，多方分析、比较、举证、提示，使顾客全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。要拿出有力的事实依据，耐心地说服讲解。　　5、情感型顾客　　决定下得快，不给营业员说话的机会。对事物变化的反应敏感、顾虑太多、情绪不稳定容易偏激。应当采取果断措施，必要时提供有力的说服证据强调给对方带来的利益与方便，言行谨慎周密，不给对方留下冲动的机会和变化的理由。　　6、饶舌的顾客　　特点是喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，不易接受别人的观点。不要在顾客情绪激昂时打断他，尽量引导他切入正题。　　7、圆滑难缠型顾客　　要预先洞察其真实意图和购买动机，在交谈时造成一种紧张气氛，如现货不多等，使对方认为只有当机立断做出购买决定才是明智举动。对方在紧逼的气氛中，销售人员再强调购买的利益和优势，双管齐下，他就没有纠缠的机会和退让的余地。　　8、心怀怨恨的顾客　　顾客对你攻击时实际上有某种失望和愤懑的情感掺杂在一起。应先查明顾客抱怨和牢骚产生的原因，如有则尽力设法消除，引导时不要开一些无谓的玩笑。要晓之以理动之以情明知以利，忌急躁盲动，守诺。　　　　三、怎样引导以各种理由拒绝的顾客　　　相同的心理特征就是不想购买，以各种理由拒绝，但其理由并不意味着与其内心思想相符。引导这类顾客的本质要求就是认识到顾客所说理由的“欺骗”性。　　1、“现在不买”的顾客　　说不买的根本原因是对商品或销售员抱有一种不信任态度，他可能不急着走，还会对商品左顾右盼或听别的顾客的议论，这种顾客是在思考商品的可信度，如果你不接近他给他一个台阶下，他可能想买也不好意思开口。一般来说，顾客说不买要探询其理由。　　2、“还没决定”的顾客　　这类顾客同样对购买心存疑虑，不是对商品或销售员不信任而是自己的购买需求、欲望不明显。这需要用一定的技巧和诚恳让顾客说出其真正的原因，如一个一个试探性的询问或让他觉得你可靠、可信任，采用激将法通常能对此类顾客取得较好的效果。　　3、“我要走了”的顾客　　一种是只是看看，另一种是作为要挟的。对前一种顾客应礼貌相送，树立良好印象；对后一种顾客应先尽量引导他说出对商品的期望，再试探找到他的期望与自己底线的结合点。　　4、觉得价高的顾客　　觉得价高，言外之意产品还行。价格高低只是相对的。引导顾客要为他摆事实：这个价位在同类产品中并不高；也要讲道理，价格低的并不都是好货，我们价格高但是质量好。要多方面引导。　　5、没有主见的顾客　　引导这类顾客的关键是让他建立起一种信任感，不管是对你这个人还是对商品，要激起他自己独立作出决定！　　结束语：此篇与《引导购买之一》构成一个专题，阐述了本人在实战中总结的“如何引导购买”的一些拙见，希望能给一线的销售人员一些启发，并真诚希望与同仁探讨这一话题，社会信息瞬息万变，我们作为销售管理人员，思维方式也应随之更新！

对人们的生活消费进行有意识的指导望采纳，谢谢

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