毕竟吸收了存款,是需要付给储户利息的,唯有通过贷款发放赚取利差赢得利润才是银行盈利的法宝。银行的营销活动不仅是针对存款营销,还针对贷款营销,迫于揽储压力,有些银行也会隐晦的根据客户存款金额大小给一定现金奖励,只不过都是员工为了完成自己的存款任务实施的个人行为,银行作为一个单位不可能拿出专门资金打点大量普通客户。
1、银行在存款竞争时,会提高利息和赠送礼物,这种做法的原因是什么?
银行现如今已有4000+家,大街小巷最不缺银行了,银行不再像二三十年前,就那么几家国有银行,垄断金融业务的时代一去不复返,银行的增多意味着彼此之间的揽储竞争空前惨烈,一些地方银行纷纷采用各种营销策略多拉存款为主要目的。但是银行的营销活动不仅是针对存款营销,还针对贷款营销,毕竟吸收了存款,是需要付给储户利息的,唯有通过贷款发放赚取利差赢得利润才是银行盈利的法宝。
银行营销策略主要有以下几种:一是进门就送,加大宣传力度,对于到银行办理任意业务的客户来说,入门有礼是是获得客户好感,提升自己银行认知度非常好的一种方式。银行提供一些印有本单位名称的纸抽、手提袋、菠萝杯等低成本小礼品,都是很好的宣传和介绍银行的方式,这样客户使用了银行的小礼物了,下次客户有钱会考虑来这存。
二是存钱送好礼,存款送好礼是邮储银行、地方性银行(农商行、村镇银行、城商行)采用吸引客户最多的方式。小到一个杯子,小袋大米面粉,大到电动车、电视机,只有你想不到的,存款越多,期限越长,银行能给你的礼品越丰厚,假若一个客户存个几百万定期,可以指定存款礼品,只要银行办得到,一定会满足客户愿望的。三是存款积分抽奖,
根据不同的存款金额得到不同的积分,可以多次积累积分,也可以一次性使用积分,通过存款累计积分的方式让你参加积分抽奖活动。比如刮刮乐,大转盘,砸金蛋各种档次的,而且还给你保证中奖率100%,不过一等奖、特等奖非常少,中奖几率几乎为零,看到当地银行大部分客户都是肥皂大米的。四是存款返现金,监管部门明令禁止返现给存款客户,但是不妨碍上有政策,下有对策。
迫于揽储压力,有些银行也会隐晦的根据客户存款金额大小给一定现金奖励,只不过都是员工为了完成自己的存款任务实施的个人行为,银行作为一个单位不可能拿出专门资金打点大量普通客户,五是推出靠档计息或按月付息的存款产品。银行定期存款存款期限长,流动性不足,存入一笔钱必须到期了才能享受到存入时的利率,提前支取损失利息惨重,
部分银行为了吸引储户,推出了靠档计息的存款产品,举例来说,客户存入一笔钱,不约定存期,如果1年后支取,按一年期定期利率付给客户本息;两年后取按照两年定期利率付给客户本息;以此类推。另一种属于存本取息型方式,利率仍按挂牌整存整取利率,银行分月付息到客户活期存款账户,六是提高普通定存利率上浮比例,银行的存款利率,在央行未发生基准降息或者加息的情况下,基本上不做调整的。
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