在承诺上，你一定要把你卖的保险做出来，让人信任，让人知道你不是在骗他,保障型是指被保险人在某些不好的事情发生后可以得到赔偿，而理财产品主要是保值增值,首先要说服别人改变自己根深蒂固的保险观,其次，要说服别人心甘情愿地为保险买单,保险业就是这么干的,保险能给人什么回报。
这个世界上最难的两件事:1。改变别人的观念；2.让他们付出代价。保险业就是这么干的。首先要说服别人改变自己根深蒂固的保险观。其次，要说服别人心甘情愿地为保险买单。
保险是一种商品，但与普通商品不同的是，它只是一种承诺。在承诺上，你一定要把你卖的保险做出来，让人信任，让人知道你不是在骗他。从商品的本质来说，人们付出人民币，必然要求回报。保险能给人什么回报？按照目前国内的保险产品，基本上有两种，一种是保障型，一种是理财型。保障型是指被保险人在某些不好的事情发生后可以得到赔偿，而理财产品主要是保值增值。根据中国目前的人口情况，保障型适合卖给中高端客户，理财型适合卖给低端客户。我想你明白原因。所以，1，你要让人信任你，通过你对你卖的纸的信任；2.选择合适的客户群，针对不同需求的人销售不同的保险。当然，当你问这个问题的时候，你至少要熟悉这些术语。
3、如何能让陌生人接受自己的推销业务呢?比如保险。您好，很高兴为您服务。你说的这个问题，每个业务员都会遇到，前两个是对的。只有和陌生人建立良好的关系，你才能建立自己的工作圈，这就需要你学会如何和陌生人相处，给你一些建议:微笑。她可以帮助你更接近陌生人，善意的微笑能让陌生人对你产生良好的第一印象。他的心会很容易向你敞开，好的谈吐能让对方迅速增加对你的好感，这需要自己平时的学习积累和精神沉淀。三个相处，更需要平时回访客户加深感情，节假日等闲暇时间问候拜访。记住，一个人脉很广的客户会给你带来很多潜在客户，不要把客户当成工作对象。他是你的好朋友，好朋友，你会从他们身上收获很多，还有很多其他的细节，比如衣服。不如仔细观察你的同行，看看他们是怎么做的。
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