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被关注，收集客户信息，知己知彼，以服务换取空间，获得见面的时间。2.倾听客户奋斗史，建立共情，拉近与客户的心理距离，“你刚创业的时候一定很艰难吧？”3.切入保险话题，详细解释一下话。1.深圳一位村长的困惑，2.引入建立“害群之马”基金的概念，让富人多年的辛苦不至于白费——富人分红险的优势。3.切入保险话题，详细解释一下话，3.生活。案例:陈逸飞案三，切入保险话题，具体解释4个字。破产和不缴税。


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