以小米粉丝对小米的热情劲，小米公司就是一个商业宗教。小米公司的业内人员表示，小米能够在五年内做出这样的成绩，核心之一就是一直以来以电商直销为本，这也是对小米模式成功的最大肯定，而在外人看来，小米取得如此好的成绩单，是跟小米的营销模式有关，而小米手机在没有冠名电视节目，做广告的情况下，半年是如何卖出3500万台手机的呢。
1、你对小米手机的营销方式怎么看？
为什么不全款预售，而是需要抢？而且这种营销模式被手机其他厂商模仿抄袭，但是其他厂商系统软件的维护却跟不上，而小米做到了，我的小米2手机到目前还有系统的更新。如果你是个发烧友，对新旗舰手机上市初期就想立刻拥有，个人感觉也不太实际，毕竟核心技术没掌握在自己手里，比如骁龙处理器，显示屏等，不全款预售的原因在于，如果不制造一机难求的热度，人是不会有欲望去购买的，还有一个大群体，那就是黄牛，有了黄牛的热度，更加为小米的知名度点上了一把火。
2、你怎么看待华为，步步高，小米的营销策略？
在问答上的658个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注，在市场营销的课程里面有一个经典的“4P”理论，一般将一家企业的市场拆分为：产品、价格、渠道、促销四个维度来分析。华为过去一直都是从事B端生意的厂商，步步高目前已经是在书本上的厂商，小米成立是三者里面最短的厂商，目前华为主要是通讯运营业务和个人消费业务两部分构成；步步高被拆分成为了OPPO、vivo、小天才手表三家企业；小米也有小米手机和米家生态链。
我们这里就将三者的手机业务拆分出来，结合“4P”理论来讲一讲，相信你看完本文，大致会对三家企业的市场现状有一个更清晰的认识。华为：产品为王从产品来说，华为手机自从2012年开始全面战略转型之后，品牌从过去“充话费送的手机”，到现在站稳了高端机型，与三星、苹果合称为“御三家”，其中最重要的一点，就是华为在产品上面作出的努力，以及取得的成就。
这其中主要有三点非常重要：第一点是麒麟系列处理器，持续20多年不断努力，形成了现在自己的麒麟手机处理器系列，摆脱了高通的束缚，迎来了自己的芯片红利期。这样导致华为手机不仅仅可以有自己的产品差异，最重要的是华为可以在市场空窗期推出自己的机型来提前占领市场，比如说2019年末就开始大量出货Mate30Pro，而高通骁龙865的机器一直到2020年3月份才开始大规模出货，
第二点是华为本身在通讯领域的技术沉淀。导致华为在移动通讯行业的破局，也就是我们现在所说的5G市场，华为是唯一一家既在企业端拥有5G基站建设能力，在个人终端拥有5G基带芯片的手机制造厂商，这样一来华为手机在未来很长一段时间的5G商用期，手机的信号、网速、稳定性肯定会优于其它厂商，包括三星。第三点是华为在拍照功能上的深入研究，
华为从P9开始，就一直在探索手机拍照功能方面的创新，只能说华为成功压中了市场方向。从过去手机拍照一直被看作是鸡肋功能，到现在移动互联网发展后对手机镜头的大面积需求，拿3月26日发布的P40Pro 来说，基本上是目前手机拍照模组的最高水准，如果你看看那枚10倍光学变焦的潜望式镜头模组，就明白我在说什么。
因此华为手机之所以可以冲击高端，从营销角度来看，核心是产品本身，不是所谓的“爱国绑架”，华为掌控了手机最核心的处理器和基带芯片，对比起其它国产厂商就摆脱了高通的约束；在拍照技术方面的不断积累，压中了用户购买痛点，拉开产品的差异化，于是乎可以坐稳高端手机市场的位置；同时技术的积累又可以下放到中端机器中去，比如说华为Nova系列和荣耀品牌的产品上去。
光靠所谓的炒作，水军这些东西，卖得了一时，卖不了一世，消费者不是傻子，东西好不好买了用完就知道。华为销售量可以冲到现在全球第二，本身肯定是产品本身过硬，这是华为营销的根本，其实和苹果有着非常相似的打法，步步高：渠道为王如果你中国改革开放之后的商业史，那就不难发现一个问题：在90年代起家的那批企业，在没有互联网，通讯不发达，交通不便捷的情况下，如何把市场做到全国？核心依靠的就是销售渠道的纵向联和、垂直整合能力。
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