聚美优品靠什么盈利,靠薅羊毛能为聚美优品翻身吗

聚美优品成了陈欧一个人的“聚美”。看上去，聚美优品的股价已经低得不能再低了，虽然陈欧坚称聚美优品的估值被严重低估，值得注意的是，这是聚美优品连续5年盈利以来的首次亏损，但发展的都不尽人意，很快被网易考拉、唯品会等电商赶超，对于聚美优品而言，似乎应当思考如何把主营业务做好从聚美优品到“巨没有品”自聚美优品创立以来，卖假货传言也从未停止，投诉事件与日俱增。

1、陈欧入局短视频，靠薅羊毛能为聚美优品翻身吗？

个人认为陈欧是个策划天才，当年“我为自己代言”这个广告获得了巨大的成功，励志了无数的人。虽然聚美优品最后经营不善，但是他的个人能力还是得到了肯定他试图进军短视频领域的话个人还是十分看好的，也许达不到抖音的高度，但是打一场漂亮的翻身仗应该还是可行的，毕竟他确实能拿捏到现代年轻人的思想，抓住重点，假以时日陈欧绝对能够做的更好。

2、聚美优品的现状是怎样的？

6月，我们欢度了儿童节、吐槽了高考作文、经历了高温暴晒大暴雨、迎来了世界杯，送走了夏至节气资本市场从未停止脚步，“资本故事”一直在继续，2014年，陈欧和他的聚美优品在纽交所创造了奇迹，仅用4年的时间成功上市，作为中国第一个在纽交所上市的垂直电商，聚美优品上市当天开盘价为27.25美元/股，市值达到56.5亿美元。

造就了电商领域“神话”，同时陈欧本人也成了纽交所220年历史上最年轻的CEO，在当年胡润百富榜上陈欧身家就已经达到120亿元，奇迹来得快，去得也快......又是一个四年，这四年聚美优品经历“大转身”。市值已从巅峰时56.5亿美金跌落到不足4亿美金，中国电商市场从来不缺厮杀惨烈的故事，而聚美优品的话题性大概是作为后来者成名太快，但跌得也够狠。

“美丽经济”推波助澜聚美乘风破浪2013年，国内美妆产品零售规模激增，人均化妆品支出从16.1美元增长至25.8美元，但是与发达国家诸如韩国（167.9美元）、日本（216.4美元）以及美国（350.5美元）相比，仍然有很大的空间，正是巨大的市场空间给“美丽经济”带来快速增长的规模，给聚美优品提供了快速成长的发展环境。

成为美妆龙头尽享行业盛宴2010年3月成立，聚美优品上市前，2013年净交易额51亿元人民币，净利润1.6亿元，2014年5月纽交所上市。2014年，以超过1000万的活跃用户数、60亿元的交易额、88.9%的重复订单率、仅仅1300万美元的累计融资额、成立第三年就开始持续盈利、49%的移动端收入占比等一系列靓丽的数据，彻底颠覆了传统电商亏损烧钱的形象，也颠覆了我们对传统电商以持续烧钱、亏损换规模的认识，

在资本的助推下，聚美“虚构”了中国第一美妆电商的头衔，仅靠年轻女性用户为旗下美妆产品、服饰和生活用品买单，无奈天花板太低，理想太大，力有不逮。让人看不懂的聚美系“多元化”布局上市后，为改变对单品类的依赖程度，自2014年四季度开始，聚美启动转型，将美妆平台业务全部转向自营，并重金抢占海淘风口，由美妆垂直电商转型为以美妆为核心，加速开拓母婴、保健品、轻奢等女性时尚品类，将市场空间由原来2000亿的美妆扩展为万亿级的女性消费。

2015年7月，2.5亿美元领投宝宝树（其他方跟投5000万美元），发力母婴品类，以图通过宝宝树的母婴社区聚焦流量，通过电商变现流量，为公司的母婴战略加码，抢夺在“她时代”的渠道和流量优势，由于转型母婴产品，将化妆品的第三方业务全部转为自营，较低毛利率的母婴产品占比一度上升，导致公司2015年第二季度的毛利率为30%，较上年同期46%明显下降。

自营部分产品结构发生变化、收入结构的变化，导致利润率同比显著下降，在自营和发力母婴产品的基础上，公司毛利率下沉、增长乏力，对公司的利润增速和股价施加了较大的压力。因此除了化妆品、母婴两大品类之外，聚美也开始借海淘战略继续向食品、保健品、轻奢等品类扩张，之后陈欧和他的聚美优品不断地尝试跨界新业务，2017年5月，聚美宣布跨界进军智能家居领域，并首发了两款空气净化器。

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