在这种情况下，保险公司不可能对其产品和市场组织有效的营销和品牌管理,传统上，保险业务的发展受限于保险营销员的个人平台,市场Marketing无法将固有模式切入保险公司经营活动的主要原因是保险产品的特殊销售模式及其在现有保险公司业务中的比重,保险业务员=保险公司的品牌形象。
简单来说，困扰大部分保险公司营销部门的主要问题就是没有营销可做。市场 Marketing无法将固有模式切入保险公司经营活动的主要原因是保险产品的特殊销售模式及其在现有保险公司业务中的比重。传统上，保险业务的发展受限于保险营销员的个人平台。也就是说，对保险公司的形象和品牌价值有直接评价作用的消费者，是通过保险营销员的个人形象得到认可的。保险业务员=保险公司的品牌形象。很简单，尤其是在很多个人代理销售占公司绝对业务的保险公司。就是这样。在这种情况下，保险公司不可能对其产品和市场组织有效的营销和品牌管理。最多只是设计CIS或者更简单的员工福利，拓展训练，人力资源培训之类的。
2、卖保险应该怎么开拓陌生 市场?推销保险探索陌生人的原则需要按照以下几点进行:(1)探索原则市场保险代理人需要选择自己的目标，端正自己的动机和心态，充分体现自己对陌生人的准备自信。例行拜访客户时，要用陌生的拜访方式去发掘客户，注重客户的第一印象，因为推销的成败往往取决于与准客户见面的那一刻，他们不求客户，只求，(二)活动地点生活区、写字楼、各种消费场所，如商场、娱乐场所、医院等。，甚至从报刊杂志上获得的准客户信息，都是准客户活动的地方，另外，将收集到的客户信息按照客户群体水平、收入状况、行业情况进行分类汇总后，根据拜访情况制定再次回访的时间和计划。(3)除了随身携带地图、荧光笔、笔记本、业务日志、准客户卡，请带上勇气和信心。
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