有句话说的好,一人干银行,全家拉存款。大家好,我是创新公元,作为一名银行员工,我来分享下我拉存款的经历,存款作为银行一项重要的考核指标,如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事,银行服务质量,决定了存款客户的粘性,最重要的就是大客户资源等有了大客户资源以后,对于银行拉存款来说就是比较轻易的一件事情了。

1、银行上班,怎么拉到存款?

银行上班,怎么拉到存款

谢谢邀请,我是变革家小一。最重要的就是大客户资源等有了大客户资源以后,对于银行拉存款来说就是比较轻易的一件事情了,我认为大客户资源是,需要花费很多心血去经营和获取的,对于你来说,通过这样获取大客户资源的经历,能够学习到很多方面的知识。从一开始对于大客户的判断以及之后找大客户的谈话你要不断总结,为什么大家会拒绝你,以及为什么大家会最终选择在你这里存款?因为所有的人都需要存款,这是一个刚需,只不过选择不同的银行都有他们自己的理由,作为一个银行职工,你要对你的大客户有更为充分的了解,这样你能够知道你大客户真正需要的是什么,你能够给他们争取更多的资源,这样他们也会更愿意在你这里存钱,

如果一开始没有任何的资源,你可以想办法去争取这些资源,比如说,对于一些高净值用户进行拜访,了解他们日常生活的爱好,并且对于他们所从事的行业有着初步的了解和认知。组建自己的社群,不定期的举行聚会,对于大客户要不断的维护,才能够获取他们的信任,通过银行平台推出的推广活动,你可以为自己的大客户争取更多的利益,给他们有更高的利息,或者说一些平时的小礼品,这样能够获得大家对于你更长久的关注,每个客户都非常重要,你或者他们的信任之后,也许他们不会将钱存在你这里,但是他们会推荐周围的朋友,来把钱存在你这里,因为你让他们感觉到了对于自己的尊重,以及你能够给他们提供更好的服务,这样推荐给朋友也会更有面子一些。

2、银行工作人员是如何拉存款的?

大家好,我是创新公元,作为一名银行员工,我来分享下我拉存款的经历,本身,我们银行是一家地方性村镇银行,存款任务繁重,全员有存款任务。有句话说的好,一人干银行,全家拉存款,存款作为银行一项重要的考核指标,如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事。当然,存款利率比他行高,只能算是一种政策红利,让你有优势更好的发展客户到自己银行存款,

还有就是银行定期为储户搞一些活动,发放点礼品啦,都能吸引到客户少量存款。初级:拼关系,七大姑八大姨找个遍,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。能有个在大企业上当权的亲戚那就更好了,企业流动资金丰沛,每逢考核期,能进个大钱,任务就不愁了,中级:比服务。银行服务质量,决定了存款客户的粘性,你有优惠政策,各种贴心的服务,非常有助于留住客户。

更多的服务网点、取现免手续费以及其他的一些优惠,都会吸引储户再到你这存款,高级:贷转存(贷款客户发展为储蓄客户)。锦上添花不如雪中送炭,总说谁谁谁贷款还不起了,但是贷款违约的人毕竟还是少数。其实很多贷款人只是短期的资金紧张,只要经过考察,信用很好,符合办贷条件,银行贷款帮他度过难关,感恩的人反哺银行,也是很棒的,

3、银行客户经理怎样能拉到1亿元存款?

拉存款是各大商业银行客户经理的日常业务指标及职责范围之内的,对于国有大行来说,通常的任务指标都在千万级以上,而小型银行的就明显低了很多。但不管怎样,对于1亿元的揽储任务任谁都是有些困难的,说实话,能否拉到存款关键要看客户经理的社会关系及人脉资源,可以肯定新手基本上没有能力一步到位,除非是历练一段时间后,积累一些客户资源,然后再通过资源整合找到共赢的机会。

像1亿元这么一大笔资金,它的使用成本还是比较高的,如果能说服客户愿意帮你完成任务,就看你拿什么吸引投资者购买,一般情况下,在银行拉存款时,有些特殊的阶段,比如说季度末或者年底前的考核,需要冲业绩就肯定要下指标,这个时候每个客户经理都得“八仙过海,各显神通”。平时若能培养一些有资产有实力的大客户,那么就可以谈互相互助的问题,即使是帮忙完成任务,也不可能让人家白白帮忙,除了让这笔钱能在短期理财产品中有些受益以外,还得有其他的优惠。


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