笔者之前在4S店工作的时候也是希望客户能够贷款买车，第1个原因就是贷款买车要比全款买车拿的提成多，而且虽然说贷款买车比全款买车多优惠了几千人，但是最后计算整车利润的时候，贷款买车还是会比全款买车多挣了很多钱，如果是全款买车，一台车子的单车提成可能就在200元或者是300元左右，那么如果是贷款买车，提成可以加到800~1000元。
1、买车时你会选择全款还是贷款，为什么感觉4S店贷款买优惠更大？
工作稳定，收入尚可，无“压力”，资金充裕，就考虑全款买车。生活压力大、收入一般，或企业融资难，就考虑贷款买车，为何感觉贷款买车优惠更大？全款买车与贷款买车，抛弃资金贬值来讲，全款和贷款经销商权衡挣钱差不多，或许分期付款还多挣点。感觉分期优惠更大是因为车价在经销商规定的最低价格基础上给您又优惠了1万元，经销商不可能赔钱，又从贷款中找补差价，如果您谈判能力强或懂金融，那么经销商找补的就少，车价减少一万相应的贷款利息也少交点，但贷款三年或五年，您交的利息款、服务费用等绝对大于车价优惠的一万元，
2、为什么贷款买车比全款还要便宜？
贷款买车和全款买车那个便宜？算是老生常谈了，我们拿一个实际例子算一下就一目了然了。我就按10万裸车价为例，全款买车的费用清单如上图一个10万的车子，全款大概在117100元。还有一些出库费、室内装潢我没算，因为这些费用跟是不是贷款没关系，只要买车都要付钱，大家在全款买车的时候多注意一下保险，保险我建议大家自己买。
因为店里面一般都是给你买全险，这样店里面的保险返佣也多一些，还有一个要注意的是上牌费用，上牌费我是按500市场价算的。如果店里面给你算的很高话，你可以自己上牌，一般本地牌照就200不到的费用成本，贷款的费用清单。如上图贷款买车的话会比全款多一些贷款费用，还有贷款的利息，所以贷款买车在总的费用上肯定比全款贵。
比如：这个10万车价的车子，贷款就会比全款贵11800元，这里有8400的贷款利息和3400的贷款费用。这些钱是我们要实打实拿出来的，而且我算的都是按市场价的，有些黑心点的车商算的只会更高。我来说一下那些需要注意一下，第一个贷款利息：3年12%得利息是银行的正常利息，就像贷款7万，利息8400。如果车行给你算贷款的时候超过这个利息，那不用说了，他肯定把利息做高了，
(利息做高，车行可以拿到贷款返佣，做的越高返的越高。）第二个手续费：一般是收3%的贷款额，你可以和他们商量一下，弄到2％或者1%什么的，看自己得砍价本事。这个费用就是交多少车行赚多少，一点成本都没有，第三个GPS费：GPS成本就300，一般市场价收个500到1000。第四个抵押费：这个费用和上牌费是一样样的，市场价就500左右，
为什么一直给你推贷款？车行是为了盈利的，他一直给推荐贷款，是因为贷款可以增加利润。贷款的话你需要多付11800元，这里面有3400的费用店里面赚走了，利息还能返个2100左右，店里面就多赚了5500。一般厂家也会给店里面制定贷款比例，就是100台车里面必须是多少贷款卖出去的，总结贷款买车整体费用上是肯定比全款买车高的，贷款买车唯一的优点就是不用一次性付清车款，让很多人可以用一半左右的钱把车开走。
3、在4S店买车，为何贷款可以比全款优惠多？这里面有什么猫腻吗？
最近在后台收到了一位小伙伴的留言，说自己准备到4S店买车，然后和店里的销售人员也谈了一下价格，走的时候销售人员告诉他如果贷款买车还可以多优惠几千元，赠送的汽车装潢还可以更多一些，只不过在贷款买车的时候，收费项目上比全款买车多了几个，贷款买车是不是真的要比全款买车多优惠了呢？笔者之间在4S也工作过一段时间，今天就和大家来聊一聊这个问题，
笔者之前在4S店工作的时候也是希望客户能够贷款买车，第1个原因就是贷款买车要比全款买车拿的提成多，而且虽然说贷款买车比全款买车多优惠了几千人，但是最后计算整车利润的时候，贷款买车还是会比全款买车多挣了很多钱，如果是全款买车，一台车子的单车提成可能就在200元或者是300元左右，那么如果是贷款买车，提成可以加到800~1000元。
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