有句话说的好，一人干银行，全家拉存款。存款作为银行一项重要的考核指标，如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事，银行服务质量，决定了存款客户的粘性，大家好，我是创新公元，作为一名银行员工，我来分享下我拉存款的经历，最重要的就是大客户资源等有了大客户资源以后，对于银行拉存款来说就是比较轻易的一件事情了。
1、银行上班，怎么拉到存款？
谢谢邀请，我是变革家小一。最重要的就是大客户资源等有了大客户资源以后，对于银行拉存款来说就是比较轻易的一件事情了，我认为大客户资源是，需要花费很多心血去经营和获取的，对于你来说，通过这样获取大客户资源的经历，能够学习到很多方面的知识。从一开始对于大客户的判断以及之后找大客户的谈话你要不断总结，为什么大家会拒绝你，以及为什么大家会最终选择在你这里存款？因为所有的人都需要存款，这是一个刚需，只不过选择不同的银行都有他们自己的理由，作为一个银行职工，你要对你的大客户有更为充分的了解，这样你能够知道你大客户真正需要的是什么，你能够给他们争取更多的资源，这样他们也会更愿意在你这里存钱，
如果一开始没有任何的资源，你可以想办法去争取这些资源，比如说，对于一些高净值用户进行拜访，了解他们日常生活的爱好，并且对于他们所从事的行业有着初步的了解和认知。组建自己的社群，不定期的举行聚会，对于大客户要不断的维护，才能够获取他们的信任，通过银行平台推出的推广活动，你可以为自己的大客户争取更多的利益，给他们有更高的利息，或者说一些平时的小礼品，这样能够获得大家对于你更长久的关注，每个客户都非常重要，你或者他们的信任之后，也许他们不会将钱存在你这里，但是他们会推荐周围的朋友，来把钱存在你这里，因为你让他们感觉到了对于自己的尊重，以及你能够给他们提供更好的服务，这样推荐给朋友也会更有面子一些。
2、银行工作人员是如何拉存款的？
大家好，我是创新公元，作为一名银行员工，我来分享下我拉存款的经历，本身，我们银行是一家地方性村镇银行，存款任务繁重，全员有存款任务。有句话说的好，一人干银行，全家拉存款，存款作为银行一项重要的考核指标，如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事。当然，存款利率比他行高，只能算是一种政策红利，让你有优势更好的发展客户到自己银行存款，
还有就是银行定期为储户搞一些活动，发放点礼品啦，都能吸引到客户少量存款。初级：拼关系，七大姑八大姨找个遍，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。能有个在大企业上当权的亲戚那就更好了，企业流动资金丰沛，每逢考核期，能进个大钱，任务就不愁了，中级：比服务。银行服务质量，决定了存款客户的粘性，你有优惠政策，各种贴心的服务，非常有助于留住客户。
更多的服务网点、取现免手续费以及其他的一些优惠，都会吸引储户再到你这存款，高级：贷转存（贷款客户发展为储蓄客户）。锦上添花不如雪中送炭，总说谁谁谁贷款还不起了，但是贷款违约的人毕竟还是少数。其实很多贷款人只是短期的资金紧张，只要经过考察，信用很好，符合办贷条件，银行贷款帮他度过难关，感恩的人反哺银行，也是很棒的，
3、国有四大银行正式工柜员拉不到存款和完不成营销任务，会被开除吗？
我本人就在银行工作，这种情况我可以明确地告诉你，开除是肯定不会开除，但有可能你会自己主动辞职。原因如下：存款任务和其他营销任务完不成，绩效工资基本上是零，每月工资只有两千多元，生活压力大柜员的存款和其他产品营销任务如果每次都完不成，那么绩效工资就别想了，每月也就只发放2000多的基本工资，也就是生活费，
别人还认为银行工作光鲜亮丽，其实你自己的生活的压力就已经很大了，买房结婚的事根本不敢考虑啊。我朋友在工行的基层网点，每个月工资基本上都是3000多一点，如果存款任务没有完成工资才2800元，天天在大会小会上通报每个柜员的营销任务完成情况，压力很大营业网点的负责人天天在晨会或者夕会上通报或者让你自己汇报营销任务的完成情况，有时候别人都完成了或者差不多完成了，而自己的任务没有任何进展，天天评比，压力很大。
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