不要觉得他不买保险你就不去见，只有见了才知道人家的保险需求。如果保险不能解决问题，要他何用，不要太多的诉说保险多么好，多么重要，把保险的一些法律法规理解透了，学习透了，这些是作为一个职业保险人最基本的素养，如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了。
1、新人做保险推销员，如何找客户签单？
谢谢邀请！保险业务员找客户签单是行业的一个大难题，所有人都觉难解，其实从一个从业多年的保险老炮的角度来讲，这个行业“只有不稳定的努力，没有不稳定的收入”。第一、专业在你自己没把保险弄清楚之前最好不要谈签单，因为在没有弄清楚之前，和你签单的基本上都是缘故客户，缘故客户是因为信任你继而信任保险，如果你想在这个行业长久的发展，第一点做到的就必须是专业，专业制胜，这才是王道。
专业才可以给客户带来最适合的保险计划，专业才可以给客户带来贴心的保险服务，专业才会有更多的客户信任你，持续加保，持续转介绍，从产品学起，然后是投保规则，理赔规则，法商知识，税务知识，社保知识。这些是最基本的学习要点，还有一些其他的关于财经方面的知识也要涉猎，只有给客户解决不同的保险需求，才能让客户更加信任你，并长期委托服务。
第二、勤奋保险刚开始的销售一定的勤奋才能出成绩，量大才能质美，只有通过大量的拜访，才能有更高的成交几率，不要觉得他不买保险你就不去见，只有见了才知道人家的保险需求。勤奋的学习，保险是一个不断学习的过程，因为在保险行业知识更新换代太快了，只有不断的学习才能赶上时代的潮流，放下手机，买几本书看看，可以是金融类的，也可以买一下保险大咖自己出的书，大量的实战经验，会让你更快的成长。
第三、信任信任是销售的开始，只有获得客户的信任才能在销售过程中获得机会，所以做保险不仅仅是做事儿，更重要的是做人，先做人后做事。要忠诚你的工作，忠诚你的客户，忠诚你的公司，忠诚你自己，才是获得客户信任的关键，客户不希望把自己一生的保险保障建立在不信任的基础之上，第四、解决问题保险是为了防范风险，解决问题而生的，所以设计保险产品的时候一定好分析清楚客户所面临的风险，精准解决问题。
在未来发生理赔之后能够给客户的一个满意的理赔，这些是非常重要的，如果保险不能解决问题，要他何用。买错保险比没买保险更可怕，第五、如何寻找客户利用现在手头所有的资源，将自己的资源进行整合，做名单分析。将自己的名单分为A、B、C类客户，先从A类客户开始拜访，只是告知已经从事保险行业就可以了。不要太多的诉说保险多么好，多么重要，
2、保险新人该如何起步？如何才能卖出第一份保单呢？
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