银行为什么要卖保险,银行为什么要卖保险

银行不光年初卖保险，实际上银行全年都在卖保险，只是因为“开门红”的原因，银行年初卖保险搞促销的力度比平时大一些。银行卖保险还是有些规定的，银保监会也会出台一些指导性或者规范性的文件，例如网点要有兼业资格，销售人员要有保险销售资格、不得欺骗销售、夸大保险收益率、以及其他一些银保合作的要求。

1、银行为什么要卖保险？

在县里邮政代理的邮储银行做过一段时间，知道个大概。银行努力卖保险有几个原因：一是恰逢银行和保险公司搞活动，要求公司活动期内达成多少保单目标，因此县里的邮政每天都会在群里通报各网点达成情况，完不成日目标的每天留下来电联客户，并且要上交日考核红包，争取第二日突破。这种情况下支局长和柜员压力都很大的，每逢有保险目标来银行都会极力推销保险，

二是卖保险带来的收益真的很大，卖的保险多，工资里的提成也越多，工资自然而然的就很高。并且网点都有自己的奖金池的，而邮政公司给网点的奖励也是直接划到奖金池，那这是给来干啥的?网点搞活动吸引客户来存款以推销保险，网点聚餐请客，答谢客户，员工卖保险的提成，这些都是需要钱的，这钱直接从奖金池来，三是保险业务可以说是邮政的吃饭业务，邮政的大部分利润都来自于代理金融业务，而代理金融业务的利润大部分都来自于代理保险的销售收入。

2、银行为什么每年年初都要卖保险？

银行不光年初卖保险，实际上银行全年都在卖保险，只是因为“开门红”的原因，银行年初卖保险搞促销的力度比平时大一些，银行卖保险，也不知道是什么时候开始的，反正现在已经是所有银行都在干的事情。当然，银行卖保险还是有些规定的，银保监会也会出台一些指导性或者规范性的文件，例如网点要有兼业资格，销售人员要有保险销售资格、不得欺骗销售、夸大保险收益率、以及其他一些银保合作的要求，

对于银行来说，卖保险佣金高，风险小，是创造中间收入的最佳渠道。因此，银行给基层网点下达的保险任务也越来越重，每年年初，是银行传统的“开门红”旺季，这一阶段是居民回笼的主要时段，传统中国春节前打工者拿到奖金、商家拿回欠款，大家手中都有钱。有钱了去银行是很自然的事，所以，这时节是银行里最热闹的时候，银行自然是希望业务越多越好。

3、为什么有人说要在银行买保险？

按照银保监会的统计数据，从银行渠道购买保险的人相比较以往是呈下降趋势！银行早期主要销售的是理财型的保险，不过最近一两年，随着保险观念的普及，银行也开始代理销售一些保障型的产品，虽然说每年从这个渠道销售的保险只占到保险市场的一小部分，但是各家保险公司也不想丢弃这块肉。有人想要从银行购买保险也不奇怪，也许这个人有亲戚朋友在银行里负责这部分业务，

4、为什么有些银行要买保险利率才会低？

这个属于典型的借贷搭售，你是完全可以拒绝的。贷款就是贷款，为啥一定要搭配一份保险呢？当然银行也是盈利机构，你可以理解为银行为了提高自己的利润，在不改变贷款利率的前提下，变相进行一些捆绑销售，但这依旧是监管机构不被允许的。当然，是不是说买的这些保险一定不好呢？也不尽然，比如有时候我们会给主借款人配一份“借款人意外险”，万一借款人发生了意外，也不至于贷款没人还，至少有保险公司给你兜底，

但好归好，话说回来，如果强制捆绑、强买强卖就不行了，毕竟要尊重借款人的自主选择权。相关监管机构也在“七不准”中明令禁止了“不准借贷搭售”，那么在实际的贷款操作过程中，这种现象为何还是会时有发生呢？首先，是否强制搭售不好界定，你去人家银行贷款了，银行本着“了解你的客户”的原则，咱们得坐下来谈吧，利率、贷款期限、用途都得谈吧，咱们谈着谈着、相互了解以后，贷款眼看着即将获批了，人家业务员小伙子跟你说，“哥，要不帮帮忙买份这个保险吧，保障意外的，一年也不贵，能帮帮忙不？”你看人家小伙子给你忙前忙后准备资料挺辛苦的，体谅人家也不容易，就帮忙买了。

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