银行服务质量，决定了存款客户的粘性。大家好，我是创新公元，作为一名银行员工，我来分享下我拉存款的经历，总之，不论是大银行还是小银行，拉存款都是第一关也是最基础的入门关，用人制度规范的大银行，只要能让你入了门，那存款考核也就是个形式，拉不拉得到存款只会影响你的薪酬和职位，不会影响到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么规范的地方性小银行，拉存款就会是入门考核，完不成的人就会被辞退（或者是劝退）。
1、进银行工作就要拉存款吗？
进银行都需要拉存款，完不成会不会被辞退要具体情况具体分析。会问这个问题的人都是没在银行工作过的，通常来说，进入银行工作，不论你是什么专业出身，不论是校招还是社招，除非是特殊人才或者很特殊的关系户，否则一般都是要进入前台部门工作的，国有四大银行（工农中建）新入行通常都是从柜员做起，柜台业务是银行最基础的业务，哪怕是能够直接入编二级分行的高材生，也需要经历柜台的轮岗。
只要上了柜台，拉存款就逃不掉了，除了四大行之外，很多全国性股份制银行和地方性小银行会招聘大量的客户经理，这也是除了柜员之外的最基础的岗位之一，其实工作内容不外乎也就是拉存款、营销信用卡、办贷款。可见，拉存款是银行里基础工作的基础，只要在前台部门，必定有拉存款的任务；只要是新人，拉存款会是你的第一个业绩考核。
存款考核有时点考核、日均考核、存量考核、增量考核，时点就是特定的日期需要达到的存款数，比如说开门红一季度末（3月31日）、二季度半年末（6月30日）、年终（12月31日）都是非常重要的时点，都会有时点任务。日均就是考核一个营业机构在一个考核期内平均每日的存款数额，存量考核主要看上一个考核期的存款数在当期有没有流失。
增量考核指当前考核期内有没有比上期新增存款量，一般来说，时点是最容易完成的，多求求客户和亲戚朋友帮帮忙，脸皮厚一点，总能求得些帮助。毕竟时点考核只需要钱放过那一天就好，最不济的就是花钱买存款那也能完成任务。日均考核比较难完成，毕竟这是需要客户的存款真实的每一天都留存在账上才能完成任务，存量考核也相对容易，只要把存量大客户维护好，基本可以没问题。
增量考核就稍微困难，增量通常需要开发新客户来完成，一个地区的新客户往往是有限的，特别是在同一个营业机构工作时间越久越难找到新的增量，至于完不成存款任务会不会被开除，大部分的情况下是不会。如果是通过正规的招聘进入到正规的全国性大银行，基本上铁饭碗是稳了，完不成任务不会明着被辞退，但是可能会有很严格的惩罚制度，可能是罚绩效，可能是不得晋升，如果是已经有级别的也可能会被降级，不会被辞退，但是因为这些惩罚和降级可能会让人不好受、受打击，萌生辞职的想法，
有的地方性小银行可能会通过一些临时工的方式招聘客户经理，明确带有存款考核任务，会事先声明完不成任务就无法留下或转正，这种情况下如果真的没有完成存款任务，大概率会被辞退，因为银行不需要养一个“无用”的人。总之，不论是大银行还是小银行，拉存款都是第一关也是最基础的入门关，用人制度规范的大银行，只要能让你入了门，那存款考核也就是个形式，拉不拉得到存款只会影响你的薪酬和职位，不会影响到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么规范的地方性小银行，拉存款就会是入门考核，完不成的人就会被辞退（或者是劝退），
2、银行工作人员是如何拉存款的？
大家好，我是创新公元，作为一名银行员工，我来分享下我拉存款的经历。本身，我们银行是一家地方性村镇银行，存款任务繁重，全员有存款任务，有句话说的好，一人干银行，全家拉存款。存款作为银行一项重要的考核指标，如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事，当然，存款利率比他行高，只能算是一种政策红利，让你有优势更好的发展客户到自己银行存款。
还有就是银行定期为储户搞一些活动，发放点礼品啦，都能吸引到客户少量存款，初级：拼关系。七大姑八大姨找个遍，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，能有个在大企业上当权的亲戚那就更好了，企业流动资金丰沛，每逢考核期，能进个大钱，任务就不愁了，中级：比服务，银行服务质量，决定了存款客户的粘性。你有优惠政策，各种贴心的服务，非常有助于留住客户。
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