你说说看为什么要有工作业绩,这回还要我回答吗。如果要你向东,你要向西,那叫瞎捣乱,比如,今天领导告诉你,明天你要向东跑1000米,第二天,你如期完成了向西1000米的任务,这就叫工作业绩,也比如,哪些业绩要从哪些客户那里出,不够的需要从那里开拓;3.由谁负责什么板块,多长时间进行汇报反馈;4.预计到什么阶段会达到什么效果,如果达不到会有其他方案吗。
1、工作业绩是什么?为什么一定要有工作业绩?难道工作业绩不是自己的本职工作吗?
工作业绩就是你的工作结果。工作结果是和什么相比的呢?当然是工作目标,工作计划,比如,今天领导告诉你,明天你要向东跑1000米。第二天,你如期完成了向西1000米的任务,这就叫工作业绩,第二天,你准备向东跑1千米,但是发现路堵了,根本跑不动,你改主意向西跑了1千米,这就不叫工作业绩了。工作业绩当然是本职工作,
但是本职工作需要总结不是?不总结怎么能提高呢?你说说看为什么要有工作业绩,这回还要我回答吗?我看不用了吧。一定记住,只有和工作目标或者工作计划相同的结果才是工作业绩,如果要你向东,你要向西,那叫瞎捣乱。第一次捣乱一下,不是故意的也许就算了,如果是故意的,一次原谅你,第二次不说出子丑寅卯来,恐怕你过不了这一关吧。
2、销售总监如何超额完成销售业绩指标?
一般企业都会追求从好,到更好,到再好,所以如果今年完成了,可能就意味着下个季度就涨目标了,意味着明天的相同月份的目标会有所增长,如果公司不能把握这里面的奖金,提成保持一个平衡上涨的状态,那就容易崩盘;比如目标明明变大了,可是以前完成1000万能拿到手20万,现在完成1000万销售额,只能拿到15-16万,这是有落差了,尤其是在原始成本不升反降的行业。
回到主题,我们用“理性人”来假设一定完成超额目标;1.我们需要比目标高出10-20%的数字来谋全局;2.然后进行目标细分,通过正常途径能完成多少,剩下的需要什么途径,能不能有渠道商借力,要不要增加网络宣传力度等,也比如,哪些业绩要从哪些客户那里出,不够的需要从那里开拓;3.由谁负责什么板块,多长时间进行汇报反馈;4.预计到什么阶段会达到什么效果,如果达不到会有其他方案吗?5.需要公司提供什么资源,需要其他部门如何配合;6.给团队更多的鼓励,正能量,下属遇到困境的时候,及时给予帮助;。
3、同老板定了年度销售额,并已超额完成,现在老板突然说要以回款额算奖金,合理吗?
估计是最初没有表述清楚,作为一个销售员来讲,按回款额计算提成是再平常不过的了,合同签了,货发了,货款还没收到,作为一个销售员,你敢说销售完成了?好意思管老板要提成?货款归位也是销售员的分内工作,啥时候钱到账了,啥时候算提成,没毛病。而且不但如此,一年甚至两年货款还要不回来,公司会计提坏账,到时候这部分提成咋算还不一定呢,要看公司制度,应该会有一定的处罚。
文章TAG:业绩为什么要超额完成 为什么一定要有工作业绩 业绩 为什么 什么