销售是人，客户也是人，只有双方建立在平等互利的基础上，才会成交。不为了赚钱肯定是客套话了，但要把客户当成朋友来对待，多换位思考，客户满意，收益自然就有了，信任是成交的纽带，作为一个销售，千万不要只给自己定义成卖货的，客户购买的前提一定是对销售满意，销售也是企业的一面镜子，镜子可以反射出企业的本来面目。
1、销售，到底是应该以客户为本，还是以利益为重？
销售的本质应该是以人为本。销售是人，客户也是人，只有双方建立在平等互利的基础上，才会成交，信任是成交的纽带，作为一个销售，千万不要只给自己定义成卖货的，客户购买的前提一定是对销售满意，销售也是企业的一面镜子，镜子可以反射出企业的本来面目。还记得老罗直播说的话吗？不赚钱，交个朋友，不为了赚钱肯定是客套话了，但要把客户当成朋友来对待，多换位思考，客户满意，收益自然就有了。
2、保险能带给客户哪些利益？
医疗险有免赔额的区分，普通医疗险因为没有免赔额，因此可以理赔1万以下的医疗费用；而百万医疗是有较高免赔额的，不适合小病小伤，适合大病医疗，这两种医疗险结合起来，就能报销医保报销后大部分的医疗费用。医保只是报销医保负担的费用，商业保险也只报销\
节流：省你的医疗费、教育费、养老费等费用，不同的保险有不同的作用，能给客户有不同的利益：节流、避税、避债、传承财富等等。一、医疗保险能够报销你“合理且必须的医疗费用”，社保医疗先于商业保险报销医疗费用，普通医疗险可以给你报销1万左右的医疗费，百万医疗险能帮你报销其他合理且必须的医疗费用，高端医疗险可以提供优质的医疗服务。
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