直销银行怎么应对客户抢夺,如何定位直销银行

直销银行的市场定位以及如何精准定位中端客户阶层，是直销银行的市场定位。例如INGDIRECT就将直销银行的目标客户群定为，直销银行根据其销售渠道的特殊性，将能够熟练操纵各类电子产品、互联网技术、追求高效、对资本配置收益敏感的中等收入人群定为目标客户。

1、如何定位直销银行？

直销银行的市场定位以及如何精准定位中端客户阶层，是直销银行的市场定位。直销银行根据其销售渠道的特殊性，将能够熟练操纵各类电子产品、互联网技术、追求高效、对资本配置收益敏感的中等收入人群定为目标客户，去实体化营销模式。客户从开户到转账、理财等业务均可通过网上直接办理，完全不受空间与时间的限制，

去个性化的产品与服务。帮助客户从繁杂的传统银行业务中摆脱出来，以种类较为单一的产品，特别是以实惠与热销的产品作为卖点，例如INGDIRECT就将直销银行的目标客户群定为：（1）中等收入人群，对价格与收入变动十分敏感；（2）对传统金融服务时间长效率低的服务模式十分不满；（3）有网络消费习惯；（4）介入30-50岁之间。

2、争夺ETC客户：有银行全员营销，通行费最低打至3折，你怎么看？

作为一个财经工作者，我家有两辆车，一辆办了ETC，一辆没有办。现在银行确实在ETC上竞争厉害，而且因为竞争激烈，出现了盲目恶性降价行为，我那辆车办的ETC是9.5折优惠，我没有听说过有3折优惠的，我想这应该是人为杜撰出来的，目前银行还没有ETC打3折优惠的，而且，高速公路现在也做不到打3折优惠的，所以银行也不可能为了多办几张ETC卡而给客户打3折优惠，这是没有根据的忽悠人的说法，千万不能相信！。

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