4. 银行理财产品营销措施有哪些
评论员鑫鑫：
感谢邀请，我并不是一个银行的理财经理，所以只能站在一个客户的角度来回答这个问题。
作为客户，我购买银行的理财产品会围绕两个核心问题展开：一是风险、二是收益。如果一个基金经理能够把这两个问题给我说清楚了，那我们离成交就不远了。但是实际情况是，很难。
关于风险，我们去银行购买理财产品的时候，我发现大部分理财经理都会回避这个问题，如果我直截了当的去问，得到的答复多半也是顾左右而言它。在这种情况下，回避这个问题会让基金经理显得既不专业也不诚信，我本人系统性学习过经济学知识，对于拥抱风险合理收益的问题早已了然于心，风险厌恶的问题在我这里也不存在，但是对于双方都心知肚明，客观存在又不可回避的一个话题，作为专业人员的基金经理居然回避了，这绝对会让我浮想联翩。所以在这种情况下，我一定不会从这个理财经理手里购买理财产品。
第二个问题就是收益，收益与风险并存，作为我自己，我会考虑，最坏情况，我能承担多大损失，然后选择收益与风险均衡合理的产品。比如，给上市公司一年期借贷，年化18%，大股东和基金经理用个人资产兜底的项目。这个项目看起来很美，但是贷款总量很大，我深知一旦失败，就算大股东和基金经理把自己的内裤拿出去当了都赔不起。但一来对方有不胜即死的决心，二来收益可观，三来对方据实相告，我依然值的在我能够承受的范围内冒一把险。
所以从我的角度来说，银行产品营销需要注意的点就是：一、诚信；二、专业；三、利润。
5. 银行理财产品营销措施方案
一、活动宗旨“统一主题、明确时间、细化标准”二、活动时间活动分为三个阶段：启动阶段、实施阶段、总结阶段三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动。
四、活动目标（一）截止xx年x月x日储蓄存款余额达到1。78亿元。（二）截止xx年x月x日日均储蓄存款达到1。45亿元（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户（四）理财产品保有量净增0。
6. 银行如何营销理财产品
1、先生/小姐，您经常有定期储蓄的习惯，是我们的老客户了，很高兴能为您服务。
2、先生/小姐，您真会理财，不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。
3、先生/小姐，您真是个好妈妈，这么早就替小孩做准备。 问一个问题： 能不能请教您，这些到期存款是否有特殊的用途？ 您为什么要帮孩子开户？ 抛一个诱饵： 您是不是希望这笔钱有更高的收益？ 如果有一个可以帮小孩子累积教育金的好方法解？
4、您好！办理什么业务的？存多长时间？如果最近几年不急用的话，不如买我们银行最近推出的理财产品安享一生，返本有红利有保障，买的人挺多的。
4、一句话促成 办理这项业务的人很多，您看您是买3万还是5万？ 我帮您办理一下手续，麻烦您的身份证用一下？ 请您在这签个字。
银行柜台人员营销需注意如下几点：
1、分析利用网点优势和客户结构；
2、建立良好营销习惯，加强自身活动量管理；
3、察言观色勤开口；
4、柜员后台大堂团队配合联动营销；
5、抓住机会反复促使客户成交；
6、制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作；
7、通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度；
7. 银行理财产品营销案例
如何做好银行营销
与客户建立良好关系的目的是销售产品，而销售并不能单纯理解为买与卖的关系，不同的客户对商品有不同的需求，因此，有人说“顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法”。客户经理要分析客户，更要分析产品，根据不同客户的偏好采取不同的方式进行推销，激发客户的兴趣点，提升销售的成功率。 一、推销产品的不同方式
（一）开门见山式 这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上进行的。
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