明治为什么退出中国，快生宝宝了 大家知道什么牌子的奶粉好吗
来源：整理 编辑：金融知识 2023-06-20 04:10:39
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1，快生宝宝了 大家知道什么牌子的奶粉好吗
欧莱全有机婴儿奶粉。你比较过才知道什么是真正的好奶粉。嘻嘻 没听说母乳是最好的吗 那现在抓紧补充营养吧 给宝宝最好的圣元优博的，里面含有58种营养元素，是所有奶粉所不能比的
2，日本明治奶粉为什么在国内超市都下架了呢是不是出什么问题了
因为明治奶粉2013年宣布将退出中国市场 所以都下架了
明治奶粉退出中国市场，官方的表态虽然说有些突然，但对于部分业内人来说，之前就已经开始有所传闻。传言明治奶粉将要退出中国市场的时候，部分业内人士已经给出自己的一些原因见解，此刻再结合明治奶粉官方给出的退出原因不妨再全面的探讨一下各方面影响因素：
一、明治奶粉在华利润走低
2010年是明治奶粉在中国市场利润的一个分水岭，2008年以明治为主力的日系奶粉品牌在华市场占有率达7%;2009年，日本对华奶粉出口量多达2044吨，比2007年增长了近5倍。同时根据日本某研究机构在2010年报告中称，通过对2008年、2009年深圳市沃尔玛超市的调研发现，明治奶粉在奶粉销售额中占比达5%;2008年10月初在淘宝检索的结果显示，在售出的145,914件奶粉中，中国国产品牌合计仅18,484件，而明治奶粉则售出10,539件，在所有的奶粉品牌中高居第一。
但是2010年2010年4月7日日本宫城县发生口蹄疫以及2011年核污染事件等遭到中国政府日本原产奶粉禁令，同时也被迫无奈放弃日本奶源转而投向澳洲奶源，成本加大。据AC尼尔森的数据，2012年中国奶粉市场销售额约385亿元，美赞臣是最大的奶粉生产商，市场份额约占12.3%。其余，多美滋占1
1.7%的市场份额、惠氏占11%、贝因美占8.7%、雅培占7.7%、伊利占6.7%、合生元占5.7%、雅士利占4.5%、圣元占3.9%、雀巢占3.7%。明治奶粉排名已在十名开外。
二、明治奶粉产品以及销售模式水土不服
日本明治奶粉一直以来只有销售四款奶粉系列产品，也不像其他奶粉品牌产品经行配方、包装等各方面的升级更新，所以在扩大新的消费群体方面就处于了劣势。
日本明治奶粉一直以来只有销售四款奶粉系列产品，也不像其他奶粉品牌产品经行配方、包装等各方面的升级更新，所以在扩大新的消费群体方面就处于了劣势。
而明治奶粉拥有者日本企业经营的传统，在中国的经营手法比较保守、不灵活。眀治在全国一直采用大区域代理制，没有营销团队，基本全靠经销商运营，对于渠道没有掌控力。在宣传与消费者的互动性方面欠缺积极性，同时市场主要集中在东部沿海地区，受众规模得不到普及。
三、中日之间经济政治政策
2010年4月7日日本宫城县发生口蹄疫，4月20日日本政府即向WHO通报，中国迅即对日系品牌下达最严格的禁令，不仅禁止进口，口岸单位也收到查扣指令。2011年日本大地震出现核泄漏，中国对日本原产奶粉的禁令陷入长期化，至今仍未解除。
2011年12月“明治STEP”奶粉因检测出微量放射性铯被召回，明治在华声誉再度雪上加霜，销售额下滑约9成，从此一蹶不振。
2013年，中国发起奶粉市场整顿，提高洋奶粉在华经营门槛，并对其实施反垄断调查，并且掀起奶粉业界整编，中国的127家中小奶粉企业将在未来两年内兼并重组为10家大型企业，中国国产奶粉企业将抱团推出高端产品。
同时，中日之间因历史、领土等多方面的政治矛盾加剧影响因素不断在加剧深化。
3，巧克力是什么味道
薄荷巧克力
代表你对情人：你觉得情人深懂生活情趣，而且潇洒不羁，是你梦寐以求难得遇上的最佳情人，但老是觉得情人会对你做出不忠的事，少了一份安全感，美中不足。
代表情人对你：你在情人心目中是前卫、愿意接受新事物的新人类，在情人心里占据了重要位置，但情人觉得你太贪玩和未定性，不大放心得下，所以一步一步追踪。
酒心巧克力
代表你对情人：情人是情场高手，美得像醇酒，完全俘虏了你，对方说一，你不敢说二，经常在情人的呼之则来挥之即去的对待下生活，令你少了一份自尊，应该考虑逃出魔掌。
代表情人对你：知道你喜欢挑战和刺激，勇于尝试，但对情人有点冷，使情人坐立难安，很希望大家的感情能够尽快明朗化。但可以肯定你在关系上占了上风，大可放心。
黑苦巧克力
代表你对情人：你主观觉得情人可以刻苦耐劳，是可以依靠的伴侣，而且情人个性强，独立有主见，这些都是你希望可以从对方身上学习的优点。你会很珍惜这个情人。
代表情人对你：认为你很神秘，深不可测，幻想你的过去背负一大堆情债，很希望自己可以做拯救你的那一位。基本上对方很痴恋你，只是做人优柔寡断，不懂把握时机。
牛奶巧克力
代表你对情人：感觉情人很纯真，很乖巧，虽然很珍惜对方，但觉得对方像 未戒奶似的，少了一份征服的满足感。这段情少了一份反动的张力，随时有被甩掉的危机，要好自为之。
代表情人对你：情人觉得你皮肤幼滑，头发有光泽，是可爱的小公主小王子，对方很想保护你，是你触动动了对方伟大的父爱母爱，你可以随时随地的撒娇，但小心变成白痴儿。
果仁巧克力
代表你对情人：跟情人相处虽然没有激情，但多了一份细水长流的感觉，就算在相处之初，也有这份感觉，觉得对方是你寻寻觅觅中最佳候选人，惟独认为情人太过循规蹈矩。
代表情人对你：情人对你一心一意，很想随时随地侍奉你左右，对方会在你平凡之中显出不平凡，使你着了魔似的，情人有点傻气，使你少了一份戒心，但小心对方会做出一反常态的怪诞行为。
白巧克力
代表你对情人：你认为情人没有主见，是缺点也是优点，好处是做什么永远都有人附和，你多了一只好使好用的奴隶兽，但会担心这种二人如一人的生活，少了一起成长的经验。
代表情人对你：情人爱你的脱俗，不食人间烟火，但相处过后反之害怕你的过分洁癖，正在想办法离开你，但想起你的柔情却又不舍得，现在正处于进退两难之间，一切听天由命吧 。
4，在母乳不足的情况下喂奶粉好还是添加辅食好
6个月后给宝宝加些奶粉有好处的，能弥补宝宝营养的不足，试试母乳味儿的呢，我家喝的旭贝尔口感清淡挺像母乳的味儿，消化还挺好没上火，添加益生元的，也能帮助消化，宝宝也没便秘，像母乳似的挺清淡,里面牛磺酸蛮高的能促进宝宝神经心脑发育，奶粉里面营养对宝宝也挺好的。 都要加些的，我给宝宝以雀巢米粉为主，经常用奶冲，还加些果泥和菜泥，他很爱吃，消化好。常见奶粉档次：
一.高档的：美素，金装雅培（荷兰丹麦产），香港的牛栏。 二.梢次一点：美赞臣金装，金装惠氏，雀巢能恩，，美可高特， 三.中档的：味全优+ 金装伊利 圣元优博 日本明治 森永 四.中低档的：多美滋金盾南山，三鹿，金星，光明优聪，澳优（价格虚高），贝智康 五.低档的：施恩（奶粉中的“欧典地板”，自己查查就知道），雅士利，贝因美。（私人企业的东西连中国的奶粉标准合格都很难做到）
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旭贝尔 网友说是毒害中国孩子的 外来奶粉却过的是国外食监不是药监在美国，按照他们国家的法律规定，婴儿奶粉属于药品管制。中国的婴儿奶粉属于食品管制。两者之间有天壤之别。但旭贝尔拿得出来最强硬的招牌是：PBM营养品公司是美国唯一通过ISO9001:2000质量管理体系认证的婴儿配方奶粉制造工厂。这句话有个问题，美国其他的大奶粉品牌，比如美赞臣，惠氏他们都是制药公司出品的，他们不需要通过ISO9001：2000的质量管理体系认证，是因为他们需要过的是美国的药监局，而不是这个食品营养品管理体系。这其实是给中国的消费者打一个错误的概念，在全美国只有我过了食品体系。可是全美国其他的奶粉都是要过药品体系的（不需要过食品体系），他过不了药品体系，只好退而求其次去过个食品来，然后到中国销售。所以建议你还是不要给孩子喝这个。 有母乳最好是母乳喂养，母乳不足或质量不好时给宝宝添加配方奶粉。
产后如多吃母鸡，不但不能增乳，反而会出现回奶现象。原因是母鸡中含大量的雌激素，因此产后大量食用母鸡会加大产妇体中雌激素的含量，使催乳素功能减弱甚至消失，导致回奶。而公鸡体内所含的雄激素有对抗雌激素的作用，因此会使乳汁增多。且公鸡所含脂肪少，可避免产妇发胖要多吃催乳食物，红糖水、牛奶、豆浆、小米粥、鸡汤、肉汤、鱼汤、虾肉、猪蹄、花生、黄豆、黄花菜、鲤鱼、鲫鱼、墨鱼等均为下乳佳品。其他还有如猪肝、豆制品、红小豆、豌豆、丝瓜、花生、芝麻等。丝瓜可炒鸡蛋，或做鸡蛋丝瓜汤等。 实在不行，就添加配方奶粉。宝宝这个阶段是处在生长发育期，千万不能让宝宝饿到。我家宝宝喝的是旭贝尔，挺不错的。富含FOS低聚果糖,调节肠道环境平衡,减少便秘机会，宝宝舒适健康。配方接近母乳，口味清淡，对宝宝肠胃刺激小，宝宝断奶或者转奶都更容易接受，而且较母乳营养更全面均衡。4个月之前的宝宝还不能添加辅食，5个月的宝宝可以开始添加辅食，但4个月的宝宝要注意补铁，添加加强铁的婴儿奶粉，母乳不足，可以补充奶粉，母乳奶粉是主食，其他的只是辅食。所以看主次就知道了。
欧莱 全有机婴儿奶粉，当前最好的奶粉，不分段，标准高。一出生就可以吃。口味跟母乳类似，很多宝宝喜欢喝。
理由：
不管什么食品，都是有机绿色食品最好。讲究健康营养的人越来越青睐有机食品。婴儿奶粉更是如此，做父母的总会给自己的孩子最好的。
美国原装进口全有机（绿色）婴幼儿奶粉【欧莱全有机奶粉】（Babys Only Organic）， 全天然可和母乳媲美。口味清淡天然醇正。特别适合0到3岁婴幼儿，不分段，不存在中途换奶粉的问题。
四点质量保证：1，原装进口的 2，在美国经过FDA和USDA 有机认证3，正规进口的，经过国家质检4，当前唯一受美国保险公司受保奶粉质量绝对不用担心。详细资料淘宝网搜索：欧莱有机奶粉
店主：叶田田【欧莱全有机奶粉】Babys Only Organic是美国最早的高级有机（绿色）婴儿奶粉品牌，在美国享有极高声誉。美国儿科医生强力推荐的全有机强化铁婴儿奶粉，通过美国FDA认证和美国农业部(USDA)严格的有机认证。从原料农作物的种植，生长，收割，以及原料奶奶牛饲养，到原料的收集运输以及生产加工所有的过程都要经过严格的有机认证和检验，不能有任何农药、抗生素、生长激素和污染。配方中营养成分比其他知名品牌更好。有机奶粉又是原料质量和检验标准最高的。在美国也是公认的好奶粉，在妈妈中评分很高。
安德森博士介绍，美国有机食品销售额以每年平均20%的高增长率持续增长，这一速度已保持20年不衰，有机食品市场的日益扩大，显现了强大的消费吸引力和市场需求潜力，目前美国有1/3的人消费有机食品，其余的人中则有60%有这种消费的愿望，去年，美国传统市场的有机食品销售额首次超过自然食品专卖店。 有机食品是一类真正源于自然、富营养、高品质的环保型安全食品。也称为生态食品，有机食品优于“绿色食品”，更优于无公害食品和普通食品。它位于食品安全金字塔顶端。 在全球的农业工业化和生物工程化的浪潮下，想要寻找到在纯净有机条件下生产出来的产品很难且成本很高。由此可见有机食品是不可能大量生产的，有机食品是要按照国家标准进行产地认证、大气认证、环境认证，在达到一定标准的情况下按规范来生产的，而且这些标准极为严格，甚至苛刻。 有机奶粉保证： 100%保证不喂养人工饲料——确保无激素残留！ 100%保证不使用任何抗生素——确保无抗生素残留！ 100%保证农场不使用杀虫剂——确保无毒素残留！ 100%保证无转基因成份——确保无该问题引起的不可预知后果！ 100%保证土壤不定期检测——确保无重金属污染！ 100%保证不含麸质gluten——确保不容易过敏！ 100%保证不使用生长激素——确保宝宝不早熟！
5，情人节我该怎么办
才见过5次面而已，女生一般都是比较矜持的，所以，她对你的态度很正常，并不是对你冷淡，如果一般都喜欢浪漫的情调，你可以送她鲜花，每一个女孩都会喜欢的，然后你选一个浪漫一点的餐厅和她共进烛光晚餐，相信你们的关系一定会突飞猛进的。但劝你千万别急着表白，因为你们在一起的时间太短了，互相还不是太了解，估计现在表白你是会被拒绝的。多关心一些她的日常时候，多呵护她一些，她会属于你的，祝你好运，愿天下有情人终成眷属。情人节？情人节的话么……99朵玫瑰是人之常情，虽然比较老土，但表达了你对那个漂亮姐姐（我这么叫应该没关系吧）无限的爱…永恒的爱…不变的爱…不朽的爱， 你约她到咖啡店（人少一点，安静一点的地方）表达你的心意！……还有，最近收音机103.7频道总是给2599大酒店做广告，为什么叫2599呢？代表了爱我久久哦！！！也就是说，你带她去那里……听说有自助餐耶！你去要她吃自助餐，或许…………不说不说了！就靠你真挚的爱情，肉麻的语言（女人都喜欢）相信她会…………好了！祝你成功！！！！！！男孩子嘛,主动点...没有被正面拒绝,就说明有机会.礼物嘛,不要花哨,温馨点的就行!【男生专用】（下有女生版）表白绝对是技术含量很高的东西。只有笨蛋才会直接说我爱你。。。会吓跑对方的。。。怎样表白呢？ 其实表白不过是一个过程。。。在你表白以前。。。对方其实应该已经知道你的意思叻。。。两个人应该已经暧昧到她其实已经算是你的女朋友叻。。。而不是你说我喜欢你后她才开始也喜欢你。。。不经过考虑就表白的男人其实是忽略叻对方的感受。。。即使对方也喜欢你。。你也只能在特定的场合和特定的方式来挑明你们能的关系。。。表白其实就是把暧昧关系升级到恋爱关系。。。并不是让她知道你喜欢她。。。。总之。。表白前。。她已经知道叻。。。 总结下一些容易犯的错误。。。 1、情人节。。。七夕约不是你女朋友的女生。。 这个是个大忌。。。记住上述的是情人的节日。。。如果她答应约会就等于默认和你的关系。。。除非你十拿九稳。。。你喜欢她。。她还不知道或者还没打算答应你。。。你是绝对不能约的。。。否则保证是拒绝。。。 2、不暧昧就表白。。。 首先你得确定人家也对你有好感叭。。。你单方面的表白是不是太自私叻。。。怎么试探呢。。。先暗示。。。先是不容易猜透的暗示。。。。再用是人都看的出来的暗示。。。她会对这些暗示做出反应。。。你正好利用这些反应。。看看她到底对你持有什么态度。。。 3、不分场合。。。 冷不丁就表白叻。。。过于突兀。。。而且非暗示的表白必须是当面。。。手机短信qq都不行。。。只有当面两人一起气氛及其暧昧时才可以说我真的很在乎你。。。（不过暗示可以随便用） 4、女生拒绝后。。 即使她喜欢你也可能出于矜持而拒绝。。怎样判断到底是什么呢。。。很简单。。。如果她拒绝后两人关系有些疏远。。。说明她没有那个意思。。。如果更加暧昧。。。则说明她并不是真心拒绝。。。此时有个好办法。。。你一段时间冷她。。。她会感到些许失落和后悔（切忌冷的时间别过长，而且你得确定是出于矜持而拒绝）然后你在找机会单独培养暧昧气氛（最好是晚上）。。。再表白。。。 5、切忌被拒绝后抓狂。。。否则你们将形同陌路。。。 6、女生说做朋友。。 也许是拒绝。。也许是矜持。。。也许是想再观察观察你是否合格。。。上面已经说叻判断方法叻。。。 真的拒绝叻就不多说叻。。。后两种相似。。。你说。。。要的就是你这句话。。本来就是需要互相了解的。。。我们先做好朋友叭。。。再趁机表现。。。让她明白你确实喜欢她。。。切忌尴尬。。。冷场。。。也不要过于火热。。。要微微发凉。。。如果发现你微微发凉后她开始主动。。。说明她对你确实有兴趣。。。你们在一起不过是时间问题（当然你得好好表现。。而且即使再矜持的女生也会这样。。。我做过试验）。。如果你微微发凉她却更凉。。。这下就不是矜持 【女生专用】1、要以退为进，在关注他的同时，了解他喜欢怎么样的女孩，了解他欣赏的异性的特质，对照自己的性格气质，看有那些能够和他契合的。要沉住气，不要冒失的对他表白，免得吓跑他，那样就失去了继续进攻的机会。大部分的中国男人还是喜欢含蓄的女性的，你要默默的对他好，让他感觉到，让他真心的关注你，由关注变成欣赏，由欣赏变成喜欢，由喜欢变成爱。细水长流，不要心急，这也算是少女人生经历中的大事，希望你能把握好，即使没有争取到幸福，也至少获取宝贵的人生财富。2、女生向男生表白会很掉价吗？会呀，其实爱一个人就要大胆的说出来，不过有前提呀，你可要想清楚的情况下，其实如果你想对他表白却不敢说的话，我想你最好还是试探他你一下，但不太过，开个玩笑就好了，再说憋在心里多难说呀！这样也对不起你自己呀，如够这真是个不可思议的梦，早点解脱一挺好的。勇于表白并不可悲,可悲的是不敢去表白. 3、俗话说：男追女一座山，女追男一张纸。女生给男生表白成功率比较大。你在那天是否能够成功，我不敢保证，但是我觉得提前的一些准备你是必须要准备的。例如那天的你从穿着上一定要让他有耳目一新的感觉，从视觉上把他俘获了，穿着打扮很重要，其次在一些细节上也要下好功夫，比如进去之前买好要喝的水之类的，（没办法，是你要对他表白）。让他觉得你很温柔体贴人。你一定要注意他的表情，言行举止，如果说在球赛上，他看到你流汗的样子，会露出心疼的表情，会给你主动递过来一瓶水，那么，祝贺你，说明他也是喜欢你的，那么你的表白自然就能成功了，从一些细节上都可以体现出你在对方心里的地位如何， 最后一步要说的是，不论如何，就是你要走出这一步——对他深情的表白，你做过了，你才有成功的机会，你也不会后悔，你直接放弃，那么只有失败了。4、（重要一点）恋爱方面，男生总是比较主动，女生总是比较被动。但是，有的时候女孩子发现了好男生，主动追求，成功的机会还是很大的哦！倒追男生我的建议如下：1.从细节看看对方对异性的要求是高还是低。本人是研究面相的，可以从面相看出一二。如果男生的鼻子是鹰钩鼻，而且鼻梁很高，那么他是那种对伴侣要求比较高的男生。如果男生的鼻子比较厚，而且有肉，那么你可以放心，他是不怎么挑剔的人。还有就是下巴，下巴比较尖的男生要求高，下巴宽的男生要求不那么高。2.搞清楚他喜欢什么类型的女生。这一点比较难，也比较有技巧。比如你可以开玩笑的指几张美女图片给他，看看他喜欢什么类型的。一般来说你可以把照片分成几类：可爱型，成熟型，淑女型，知性型，中性型等。你可以把自己对应一种类型，看看是不是合他的口味。3.聊他感兴趣的话题。你对什么感兴趣不重要，他对什么感兴趣才重要。因为你在追他，到手之前必须要学会委曲求全，学会迎合。比如他喜欢打游戏，那么你就去了解他喜欢玩什么游戏，打的怎么样，再表现出崇拜。比如他喜欢看球，那么你就要去了解他喜欢什么球队，什么球星。然后说你也喜欢。这一点很重要，如果你做到了，成功率很高了！切忌跟他聊天只聊自己关心的东西，他关心什么才是最要紧的！4.会拍马屁。拍男生马屁其实不丢脸，拍得好成功几率很大。拍马屁要拍对点，一定要根据对方最擅长最骄傲的部分拍。你喜欢他，肯定有喜欢他的原因，肯定他有好的地方，那么你也可以专注于你喜欢他的优点去拍马屁。你做到了我以上说的几点，可以保证成功机会很大。其实女孩子并不一定要长的特别好看才能够追到心上人，只要你用心，有技巧，都是有机会的《必杀技》 【追求（男/女）孩】三个曲步 3主动——勾引——表白 7主动（先发制人，主动接近—主动认识—主动说话）适合大胆的人用！ 0勾引（可不是狐狸精哪种勾引哦！呵呵！引诱—暗示—试探）适合害羞的人用！ 5表白（以假乱真—假戏真做—半真半假）适合举棋不定的人用！ 6—— 6媚眼法：你每天害羞的看他10眼左右，一直看到你看他的时候他也在看你！这时你就装做不好意思的低下 8头去。 然后继续偷偷地看，让他感觉到你喜欢他！然后找个机会表白，这时候他已经有心理准备了。 2但在表白的时候先叫你朋友去试探他！ 运气好的话你不用表白他就已经向你表白.8必杀技——最简单的——用开玩笑的口吻和她说：“我喜欢你，你能接受我吗？”如果她拒绝了你就说“我是开玩笑，我怎么可能喜欢你。”如果接受了你就说：“我是认真的，我真的是喜欢你。” 如果她说：“我要考虑一下。”你就说：“好，给你3秒钟时间，不说就是答应了。”love 如果她没拒绝也没答应，哪么你成功了99%,因为她正在给你欲擒故纵，你只需要穷追猛打，死缠烂打，哪么你就抱得美人归了。 如果连这个都做不到，哪么你不要去爱别人了！ ^^你们不要夸我，我会害羞的^^······················.............谢绝抄袭与转载...................···············【转载至情感医院：匿名】（有删改）最绝妙的表白方法 方法第一： 男：别在靠近我，我心情不好。。。 女：怎麽啦？ 男：喜欢上了一个女孩，但他条件太好.女：说说是谁嘛，看我能不能帮你…男：就是你。 方法之二： 男：我爱你 女：？？？ 男：对不起，不小心将心裏话讲出来了 方法之三： 男：可以帮我一个忙吗？只有你能帮我了！ 女：什麽忙？ 男：求你爱上我吧，因为我实在太爱你了！ 方法之八： 男：如果我死了，你该怎麽办？ 女：你死了关我什麽事啊？ 男：我怕我死了后，不能够再爱你了。 方法之九： 男：有男朋友吗？ 女：老套 男：有的话就好了 女：为什麽？ 男：我要跟他决斗！ 方法之十： 男：如果我说我爱你，你会怎麽样？ 女：神精病！ 男：你送我去医院吧方法之十一：男：我们打赌？（很多东西可以用来打赌。）女：赌什么啊？ 男假装思考：嗯……你输了的话做我女朋友，我输了的话做你男朋友。女的一般表现：会笑，并且打你。男的抓紧时间追问，并顺势抓住她的手。环境好的话可以把她抱在怀里哦…… 方法之十二：男：我一直把你当作最好的朋友，有一个秘密很想跟你说。 女：什么秘密啊？ 男：我喜欢上了一个女孩，不知道怎么办。 女：告诉她咯！（注意观察她的表情。） 男：我怕她不喜欢我，那可怎么办呢？ 女：……（不用管她说什么。） 男：其实你认识她的。 女：哦？谁啊？ 男：嗯…（犹豫，然后转到她的耳边，轻声说出她的名字。） 呵呵~很有意思哦 ！人家说男（女）人的一生中总会有一天遇到一个可以让自己改变的女（男）人如果你遇到了就不要放手----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------此答案由【楓┡铯丄格調】收集与编辑 谢绝转载与抄袭、请尊重本人的劳动成果 -------------------------------------------------------------------------------------------------------送个千儿百万的，明天就情人节结婚不是更好。哈哈.......开玩笑
6，保险销售人员第一次和一个陌生面见该如何开场白
开场话术1直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢？顾客朱：没关系，是什么事情?—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。2自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。营销员：是这样的。。。3他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?营销员：是吗?真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……4故意找茬开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗?顾客朱：还好，你是?!营销员：是这样的，半年前我们给您打过电话，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢？三、异议处理异议处理是必不可少，也是最难的部分！常见的异议处理有哪些呢？1客户：我没时间，你有什么事情这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢？”这样你得到的回答几乎都会是：没空！客户：我已经有社保和医保了你也知道中国是一个人口大国。社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们更加生活无忧。对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。这样人身保障才能更加完备。才能让你没有后顾之忧。客户：我有亲戚朋友在保险公司嗯，虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧？你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗？买保险也是同样的道理。重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。客户：没有钱我能够体谅你的立场，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让自己养成一个节约钱的好习惯的同时，还额外多了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。你真会开玩笑。如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己将来也没有钱吧。所以从现在开始，每天为自己节约一点点零花钱。想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。现在看。当时买的人全部发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。3、你太客气了。不过我可以理解你的问题和担忧，我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。但是我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。我们才更需要保障。因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。客户：我公司福利好，已经帮我买了各种保险那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢？我们办理过的客户当中也有很多是国家公务员啊。他们反应福利待遇虽然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费，都是自己掏，费用也是蛮高的，能有一份返本的保险做一个补充也是不错的。反正钱存那里都是存么！首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会离开现在的公司有更好的发展，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松。保险营销员：保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或佣金的个人。这个问题是个比较复杂的，与你面试的场景，面谈的对象，你要达到的目标，销售的产品都是相关的，建议到网上可以找找相关的销售视频和文章学习一下~一、问句开场白假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”二、建立期待心理开场白这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：“你一定会喜欢我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！”三、假设开场白假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支，请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗？”四、打消准客户疑惑的开场白日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好！”“你是谁啊？”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”“附近最有名的老板？”“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。”“喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”“实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。”“站着不方便，请进来说话吧！”“……”突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。先拐弯抹角地恭维准客户，打消准客户的疑惑，取得准客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事了。打消准客户疑惑的方式有：1、赞美、恭维准客户；2、利用顾客见证；3、切中对方要害。提出相关的问题，并善意地为准顾客解决问题，做准顾客的朋友，是打消准顾客怀疑的有效方法。因为朋友会跟朋友购买。五、感激开场白在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白。“××先生，很高兴你能够接见我。我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。”当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。不管准客户为你做了些什么，你都要说声“谢谢”，这样会让准客户更喜欢你，更尊重你。六、解决问题开场白有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务，他一进门就自我介绍：“我叫××，我是××公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你们赚钱的。”七、激发准顾客兴趣开场白“您有一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩达20%——30%的方法感兴趣吗？”对于这种问题，大部分人都会回答有兴趣。所以当你问完类似问题后，接下来必须马上说：“我只占用您大概10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。”在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你了让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。购买动机是促成购买行为的原动力。八、两分钟开场白“您有两分钟吗？我想向您介绍一项让您既省钱又提高生产力的产品。”当你说这句话的时候，拿下你的手表，放在客户的桌子上。当你说至一分钟又五十秒的时候，尽管还没说完，一定要打住，然后说：“我的时候到了，我希望告诉你一件事：本公司言出必行，如果您允许的话，我可以再继续。要不然，就此告辞。我知道您很忙，这是我的名片。”一、问句开场白假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”二、建立期待心理开场白这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：“你一定会喜欢我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！”三、假设开场白假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支，请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗？”四、打消准客户疑惑的开场白日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好！”“你是谁啊？”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”“附近最有名的老板？”“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。”“喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”“实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。”“站着不方便，请进来说话吧！”“……”突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝
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