永辉超市太强,而重庆的重庆百货在超市这块太弱。18日收盘,中百集团股价7.94元,基本上没什么溢价,我为什么要卖给永辉超市,永辉超市准备以8.1元/股的价格对中百超市进行要约收购,收购10%的股份,底永辉超市宣布要对中百集团要约收购的时候,中百股价连续拉了几个涨停,原超8.1,只是最近几天炒家们偃旗息鼓,股价又跌下来了。

1、永辉超市为什么这么厉害?

永辉超市为什么这么厉害

永辉的股价从2013年的3块变为现在接近10块,几年内成长为生鲜巨头,甚至有人把永辉称为中国未来的家乐福沃尔玛,个人认为永辉拥有如下四个核心能力,而每一个核心能力都存在较大壁垒。其一,卓越的供应链管理能力,采购物流均奉行精益原则,提升效率,降低成本,相同品质的产品能够最大限度让利顾客,我们可以自己到永辉超市体验一下,最直接的感受就是便宜,尤其是生鲜品类。

一般来说超市的生鲜都是起到引流作用的产品,毛利最低,但永辉的生鲜在保持超低价的情况下,毛利可以做到13%左右,这个数据是竞争对手难以企及的;其二,前台销售能力,通过货架、堆头、购物场景设计提升顾客购买意愿,提升顾客体验;前台销售能力最大的体现就是超市的前台毛利,货架摆放、关联陈列、场景设计等现场工作都是提升顾客购买意愿最直接的手段。

还是建议大家到永辉体验一下,北京的绿标超市店所有货架的摆放井然有序,与竞争对手相比差异化非常明显,其三,人力资源制度设计,独创合伙人制与内部赛马机制能够最大限度地调动员工积极性,参与到公司建设中,员工流失率仅仅为2%;永辉从2016年开始推合伙人制度,半年完成制度变化,每个合伙人、小店长自负盈亏,给员工“断奶”,极大提高了员工的积极性与单兵作战能力。

从店内来说,由于内部合伙人“赛马”与淘汰,每个店的运营效率都大大提高,就北京鲁谷店来说,在销售与利润都保持增长的情况下,从前2016年店员人数由330人降低到210人左右,人力节约就是永辉整体运营效率的提高的一个直接证据,其四,积极孵化新的零售业态,保持自身活力不断进化。目前最新实践包括:超级物种、自助收银、APP扫码购、社区服务等,

2、为什么福建的永辉超市在重庆开了那么多店?

永辉超市太强,而重庆的重庆百货在超市这块太弱。截止到2017年上半年,永辉超市共有549家门店,其中,永辉超市发家之地福建,有126家门店,而远在西南的重庆,居然也有108家门店,排在后面的上海,也只有59家,从永辉超市的角度来看,强力布局西南,正是因为在西南地区开超市比较赚钱嘛。永辉超市2017年半年报显示,公司福建大区的毛利率为17.42%,华西大区紧随其后,达到了17.06,而其他大区多为15%左右,东北大区甚至低至12%,

别看这两个点的毛利率,就永辉超市几百亿的营业收入来看,就是好几个亿的毛利啊。超市本质上还是个帮人卖货的行业,难赚钱,毛利多几个亿,一下子就把竞争对手甩开了,除了在重庆保持优势,在四川继续开店,永辉超市最近还投资了四川的红旗连锁,成为仅次于实际控制人的二股东,看来东南王还想成为西南王呢。当然,永辉超市这么看重西南市场,也与这里的商超竞争不那么激烈有关,

永辉超市目前比较弱势的地区,湖北有四家商超上市公司,山东有家家悦,湖南是步步高的天下,而云南有本来开药店后来转行做便利店的健之佳。重庆虽然也有重庆百货旗下的超市序列,但是,整个重庆百货近年有衰落之势,而且重百原本以百货业务为主,近年开始介入汽贸业务,超市本就不多,做的也是一般,难以跟业内最具创新性、成长最快的永辉超市竞争,

3、永辉超市要约收购中百集团:要约价格偏低,投资者是否买账?

投资者估计不会买账。永辉超市准备以8.1元/股的价格对中百超市进行要约收购,收购10%的股份,如果成功,永辉持有中百的股份将接近40%,实现控股,4.18日收盘,中百集团股价7.94元,基本上没什么溢价,我为什么要卖给永辉超市?其实,3月底永辉超市宣布要对中百集团要约收购的时候,中百股价连续拉了几个涨停,原超8.1,只是最近几天炒家们偃旗息鼓,股价又跌下来了。


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