银行靠什么竞争,银行在存款竞争时

银行现如今已有4000＋家，大街小巷最不缺银行了，银行不再像二三十年前，就那么几家国有银行，垄断金融业务的时代一去不复返，银行的增多意味着彼此之间的揽储竞争空前惨烈，一些地方银行纷纷采用各种营销策略多拉存款为主要目的。存款送好礼是邮储银行、地方性银行（农商行、村镇银行、城商行）采用吸引客户最多的方式。

1、银行在存款竞争时，会提高利息和赠送礼物，这种做法的原因是什么？

银行现如今已有4000＋家，大街小巷最不缺银行了，银行不再像二三十年前，就那么几家国有银行，垄断金融业务的时代一去不复返，银行的增多意味着彼此之间的揽储竞争空前惨烈，一些地方银行纷纷采用各种营销策略多拉存款为主要目的。但是银行的营销活动不仅是针对存款营销，还针对贷款营销，毕竟吸收了存款，是需要付给储户利息的，唯有通过贷款发放赚取利差赢得利润才是银行盈利的法宝。

银行营销策略主要有以下几种:一是进门就送，加大宣传力度，对于到银行办理任意业务的客户来说，入门有礼是是获得客户好感，提升自己银行认知度非常好的一种方式。银行提供一些印有本单位名称的纸抽、手提袋、菠萝杯等低成本小礼品，都是很好的宣传和介绍银行的方式，这样客户使用了银行的小礼物了，下次客户有钱会考虑来这存。

二是存钱送好礼，存款送好礼是邮储银行、地方性银行（农商行、村镇银行、城商行）采用吸引客户最多的方式。小到一个杯子，小袋大米面粉，大到电动车、电视机，只有你想不到的，存款越多，期限越长，银行能给你的礼品越丰厚，假若一个客户存个几百万定期，可以指定存款礼品，只要银行办得到，一定会满足客户愿望的。三是存款积分抽奖，

根据不同的存款金额得到不同的积分，可以多次积累积分，也可以一次性使用积分，通过存款累计积分的方式让你参加积分抽奖活动。比如刮刮乐，大转盘，砸金蛋各种档次的，而且还给你保证中奖率100%，不过一等奖、特等奖非常少，中奖几率几乎为零，看到当地银行大部分客户都是肥皂大米的。四是存款返现金，监管部门明令禁止返现给存款客户，但是不妨碍上有政策，下有对策。

迫于揽储压力，有些银行也会隐晦的根据客户存款金额大小给一定现金奖励，只不过都是员工为了完成自己的存款任务实施的个人行为，银行作为一个单位不可能拿出专门资金打点大量普通客户，五是推出靠档计息或按月付息的存款产品。银行定期存款存款期限长，流动性不足，存入一笔钱必须到期了才能享受到存入时的利率，提前支取损失利息惨重，

部分银行为了吸引储户，推出了靠档计息的存款产品，举例来说，客户存入一笔钱，不约定存期，如果1年后支取，按一年期定期利率付给客户本息；两年后取按照两年定期利率付给客户本息；以此类推。另一种属于存本取息型方式，利率仍按挂牌整存整取利率，银行分月付息到客户活期存款账户，六是提高普通定存利率上浮比例。银行的存款利率，在央行未发生基准降息或者加息的情况下，基本上不做调整的，

2、哪些银行升职靠关系和背景，哪些银行升职更注重学历和能力？

能不能升职，取决于你能为可以提拔你的人提供什么价值。可以提拔你的人，就是你们银行的一把手，他需要什么东西？你想过没有？银行的核心业务就是吸储、放贷，能吸储或者能放贷，那你对银行领导来说就是一个有价值的人。什么人更容易吸储、能房贷？有关系，有背景的人！不要不承认，这类人弄来一千万、一个亿，比你没关系没背景的人容易太多太多了，

当你还在求爹爹告奶奶的时候，人家已经在酒桌上已经谈妥了几千万上亿的存款。我一个同学在工行，爸爸是某局领导，刚进工行就弄去3个亿存款，你怎么比？银行最重要的就是资讯，有关系有背景的人，圈子都不一样，接受到的资讯远不是普通人能比的，很多政策，在酝酿初期的时候他们已经参与进去了，因此早就开始布局应该怎么开展工作。

而没关系没背景的人，往往都是后知后觉，一步慢，步步慢，你如何赶得赢别人？等你反应过来的时候，这样的人都把事情安排好了，这样的人不升职，谁能升职？学历只是一张纸，并没有什么用。能力倒是能够提供价值，但是你得付出多少，才能得到与那些人同样的产出？不是说没关系没背景的人，在银行就肯定没前途，银行是一个很好的平台，尤其是公司类贷款业务，能够让你接触到更高层次上的人，而且你在办理贷款的时候，可以跟别人更进一步的交流，获取别人的资讯，贷款金额越大的客户，往往视野更大，层次越高，对你的帮助越大，当然营销难度也越大。

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