创业环境史玉柱84年浙大数学系毕业,直接到安徽省统计局工作。史玉柱之所以能够东山再起,个人认为以下独有的品质是关键,当然贾跃亭后来进军了很多产业,但都没有史玉柱那个时代好,史玉柱对于结果的重视程度远大于过程,在他来看,没有结果,过程再完美也是不行的。
1、史玉柱为什么能够翻身?
史玉柱作为一个知名的民营企业家,早在上个世纪90年代末期,还一度是绝大多数青年的创业偶像,可能初期创业走的太顺,无论是做软件,还是做保健品,凭借自己的营销战略,迅速获取利润,这也使得他太过膨胀,终于在1997年盖巨人大厦的时候,忽视资金投入,一改初衷,不断加高楼层,导致集团资金流断裂,一度负债2亿,成为当时的国内的“首负”,爬的很快,跌落的也很迅速,这种强大的落差导致史玉柱一度想过离开这个世界,但是去西藏一次起死回生的经历让他彻底醒悟,然后开启了第二次创业,也开启了自己的还债之旅,并登报承诺之前的欠款一分不剩的会还给债主,果然在一年时间里迅速还清所有的欠款,并在2001年还被评为央视年度经济人物。
而史玉柱之所以能够东山再起,个人认为以下独有的品质是关键:第一、具有一个企业家应有的担当和责任,要知道史玉柱失败之后,他并没有逃避债务,而是登报承诺自己一定会还请债务,也正是这样的一个举动,得到了社会极大的宽容,也表现出了一个企业家应有的担当,同时也正是他这种担当和责任,手下队伍才继续愿意追随他,尤其他有一个得力助手刘伟,在史玉柱最失意的时候,她找家里借钱帮助他,可想他的威信在员工心底有多高,有这下一批信服自己的员工跟随自己打江山,翻身也就水到渠成了。
第二、无人能敌的营销意识,至今还没有哪一款产品在广告的效果上能够超过脑白金,要知道脑白金的广告词:今天过节不收礼,收礼只收脑白金是史玉柱自己亲自设计,并一度成为当时市场最流行的语句,也使得脑白金这款产品迅速走红,家喻户晓。最重要是这句广告词,是他在一次实地考察,一位老人觉得保健品好,当时觉得太贵自己不会买,所以他迅速想到了儿女送礼这个思路,并设计了这一经典的广告词,主打就是送礼,绝对是教科书一般的经典营销广告,
另外对于毛主席特别崇拜,熟读其经典事例,并把其军事思想“农村包围城市”成功的运用到了脑白金的销售策略当中,效果显著。第三、重执行和结果的管理方式,史玉柱对于结果的重视程度远大于过程,在他来看,没有结果,过程再完美也是不行的。也正是对于结果和执行力的偏执,才使得脑白金在保健品市场能够迅速走红并销售暴增,也正是得益于他这样的管理,所以他能够在一年时间里迅速抓取战机,并东山再起,
2、同样跌入谷底,为什么史玉柱重新站起来了,贾跃亭却看不见希望?
原因可能很多,我只说一个:时势造英雄。1.时势一:创业时间史玉柱创办巨人高科是1991年,当时知道计算机的人都不多,就别提什么计算机科技创业了,彼时他研发的“汉卡”解决了计算机运行汉字慢的问题,受到了国家的高度关注,连国务院副总理都去会见这个志在打造“中国ABM”的年轻人,但据传,当时史玉柱觉得副总理到访巨人,让他很失望,他觉得应该是“正”的来,可见当时其多么意气风发。
1994年,史玉柱进军保健品行业,可以想象,在改革开放仅16年后,很多人还没吃饱穿暖时,他已把保健品做到全国尽知,而且成为送领导、送长辈的高级货,什么是时势,就是人家眼界宽、做得早。而贾跃亭2004年成立乐视杨时,中国网络公司已经遍地开花了,当然贾跃亭后来进军了很多产业,但都没有史玉柱那个时代好。2.时势二:创业环境史玉柱84年浙大数学系毕业,直接到安徽省统计局工作,
1989年深圳大学软科学管理系研究生毕业后,就开始创业。他的朋友圈,多是政商人士,具体可以自己查,这对他当年负债几个亿还能集资二次创业帮助巨大,贾跃亭做过网络技术员,每一步都很稳健,能力超凡,把乐视做到如此程度,实属不易,但当他资金出现问题时,却没有史那么游刃有余,因为法律健全了,不容许那么轻易集资,竞争对手多了,巴不得看见乐视消失,自己获得更多份额。
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