独家谈判什么意思，独家代理的具体意思

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1，独家代理的具体意思
2，我是做二手房的打电话时的话术技巧怎么样说我刚进行这行希望
3，新浪爱问代理费用是多少
4，签了二手房购买合同我不买了要付中介费吗
5，影楼的网络销售都负责什么

1，独家代理的具体意思

独家代理并不是一个严格的法律语言，但你公司可与厂商协商，建议委托律师介入。

独家代理的具体意思

2，我是做二手房的打电话时的话术技巧怎么样说我刚进行这行希望

话术。。。没啥意思的，别人会说，你不一定能说出同样的效果。拒绝多了，就知道怎么忽悠了。

如果电话不接受，你可以先试试发短信沟通，但也不要太频繁了，说清楚，不要让业主反感。主要是每天给业主打电话的人太多了。。如果近的话，你也可以上门拜访什么的。。。

二手房销售技巧和话术？要做好二手房销售，谈判是至关重要的，我有些经验，上网搜下“ 千万财富之独家绝密教程 ”推荐给你，我的经验和技巧也是在上边学的，非常管用，对你也一定会有帮助的。加油干。

首先，语调要柔和。其次，多和客户聊点家常。甚至可以赞美他得手机铃声很有特色。等。从小细节上打动对方

不要太多打扰人家，有必要时才打电话。若过多打电话就象低级推销员，人家很烦这样的。

首先有礼貌的问候一下，语调有柔和甜美，再一条条的进行询问，问关键的，可以把问题先写下来，尽量一遍电话问完，尽量给业主六点好的印象，以便下次回访。

我是做二手房的打电话时的话术技巧怎么样说我刚进行这行希望

3，新浪爱问代理费用是多少

代理费用是5万起步，这是最新消息、目前的政策。还有什么问题么，可以一起回答的。嘿嘿

5万起步的，首次预存越高，代理政策越好（单价越低）。

5万起步，上不封顶，

新浪爱问广告代理费你可以问一下新浪爱问总部，或者你也可以找一些一级代理商或者二级代理商洽谈。一代也能开代理门槛相对低些，都是正规授权的代理商比较正规。

店大欺客，霸王条款！我司在2017年底和新浪爱问签订了新浪爱问的独家代理，过了两个月又把产品改个名字代理给了其他公司。还美其名曰我们代理的是品牌专区别人是自问自答，其实自问自答就是品牌专区功能里面的一个小板块。并且我司在年底签署的独代合同，我们完成了首月任务后，次月因恰逢新年，人员流动大，只一个月没有完成任务，新浪爱问就因没有完成任务为由，直接关了我们的代理商后台，扣押保证金及任务金，后续每次协商谈判，只有一个结果：退款想都别想，给我们两条路：1、想继续做独家代理，先打钱，打钱再给你开通。2、不继续做独家代理，做分销也行，但也得先打钱。总而言之就是不打钱别谈，打了钱再谈怎么办。针对此种店大欺客的行为，希望有关部门能管一管，也希望其他想要和新浪爱问合作的企业擦亮眼睛看清楚之后再做决定。

哈尔滨现在还代理不了了，而且没意思

新浪爱问代理费用是多少

4，签了二手房购买合同我不买了要付中介费吗

中国的法律是：谁主张谁举证。所以，心在米兰的建议对你来说应该没什么用。你和卖方如果没有驳斥中介的合同不是真的，那就要拿出“真”的来。我是广州的中介，在没有看你合同及所有相关的文件的前提下，就你讲的事情，我给你如下建议。事实是不能被谎言掩盖的，就算是合同里没有明确言明的条款，还可以追寻规定和行规原则裁决。首先，不管是你被中介“忽悠”还是你自己没考虑清楚，只要你无法提供中介欺骗的证据，就不能不对你在买卖合同及与中介签订的所有文件不负责任。经济行为中，依法签署的所有文件都是具有法律效力的。在你签名后，只要你是具有完全民事行为能力的公民，合同是有效合同的，你就要承担自己的责任。法律首先看的是证据，而不是人情。对于你应该知情的事件，如果你不问，别人不说，而你又无法举证对方是刻意隐瞒的，就是你自己放弃了你自己的权利。这是我自己打官司的经验。在签订合同时，合同里明确有如果买卖双方解除合同要承担中介费条款的约定，在你考虑要解除合同时，就要思考承担这个责任。在你看，是中介“忽悠”你，让你感觉到不买就会错过，这是你个人的看法和感觉，感情上，大家都会同情人，但这不能代表可以让你免于承担你在合同中承诺的责任。除非是你签的合同是中介以非法的手段胁迫你签署的。任何合同，只要是有效的，并且是你当时自愿签署的，你就要对在合同中你的承诺负责。或许我上面说的你不高兴看，但这是事实。按你说的，你应该是在签订合同后，觉得当时有欠深思熟虑，买了并不合适的商品，后悔了。从你的角度看，只要卖方同意和平解除合同，中介不应该“从中作梗”。这个问题，从你的角度看，是可以理解的。但你有没有考虑过，在协助你与卖方商洽的整个过程中，中介是否投入了人力？工作人员的工资，公司的行政费用等等，都是中介的成本，他们的工作已经做了，并且，也得到了你的认可（你已签署了合同，同意支付中介费，并且支付了定金，交易关系已经确立。因你与卖方的交易关系确立，也就确立了中介成功居间的事实，居间费用也得到了确立）。中介中间付出过的一切，并不能因为你和卖方的合同的“和平解除”就不存在。关于这点，其实就算是房管部门也是认可中介可以对于已经付出的工作收取一定合理回报。你是缺乏对法律责任的认识啊。任何一个18岁以上，具有完全民事行为能力的公民，都要对他签署的文件承担责任。中介如果向你要求你有文字承诺以外的收益的，或者中介承诺的服务完全不履行的，还要坚持向你要钱的，那就是你所认为的“他们只认钱”。他们如果是履行了他们已经承诺的服务，要的是你已有书面承诺的费用的，你认为这也叫“只认钱”吗？中介要的这种费用，其实就跟打工的跟老板要的工资是一样的。建议你：1、继续买那套房子。毕竟房子的单价你还是认为比较划算的，只是面积大点。就算面积大了，享受大点空间的人还是你自己。只是可能在短期内，你会因为超出了你的预算，而经济稍微拮据了点。2、跟中介协商，告知他们你的难处。希望他们能另外帮你找套小点适合你的房屋，让他们独家代理帮你找房，这宗业务他们可能有了点损失，但你不是不通情理的，你总会让他们赚到一笔代理费。那样，你满意，他们也能赚到应该赚得钱。他们的理解，能够成全你置业的欢愉，那是双赢。对抗应该不会比对话对彼此有好处，您冷静点想想。

呵呵又看到你的提问这里有2点疑问第一合同中写明假如违约的话什么时候支付给中介违约金呢？如果没有可以在时间上做文章吗？比如托第二你可以咨询下律师如果中介只能提供一份合同（他自己手里那份）而你和卖方都不提供合同那官司能打赢吗？如果有这个可能你是不是可以喝卖方商量下让他也支持你必要可以给他点钱总比给那些黑心的中介强楼上某位没明白我意思我只不过说尽量争取房东别插手这件事就是装不知道中介只有自己单方面证据的话也许能打赢官司从这点咨询下律师看看有没有希望不是说收买证人再说房东也不算证人他也是交易的参与者

别听那个说让你收买房东的，那样你就麻烦了，本来不买顶多违约是经济责任，收买证人算什么？要惹大麻烦的！找中介协商，或者由法院调解，看能不能减少支付违约金吧，假设中介不同意调解，可以说这个官司你是必输的，以后还是小心些，考虑好再做决定。还有，。你预先支付的是订金还是定金？不一样的。这个已经拿回来了吗？ -----------如果是订金，不完成约定是可以要回来的，对方违约也需要原数返还你。订：预订的意思。定金，违约是不能要回来的，对方违约则需要返还你双倍定金。定：是确定的含义。

需要付，签了合同不买了，属于违约了。二手房中介费收费标准及相关法律规定：1．为规范房屋买卖经济服务市场价格行为，降低房屋买卖经济服务费用负担，中央发改委与住建委就联合下发了《关于降低房屋买卖经纪服务收费标准的通知》（以下简称《通知》）。《通知》规定，房屋买卖经纪服务收费由买卖双方各承担一半或由买卖双方协商确定；宅买卖经纪服务收费标准统一不超过2％。2．房地产经纪机构（以下简称经纪机构）提供的其他服务，由房屋买卖当事人自愿选择，通过购房合同明确约定。其中代办房地产登记服务收费，不超过500元／宗；代办贷款服务收费，不超过300元／宗；办理房屋入住有关手续收费，不超过200元／宗；按照委托人要求，提供的其他服务实行市场调节价，由委托人与经纪机构协商议定。二手房中介费如何计算：1．一般来说，二手房中介费是房屋成交价格的1％至2％。但是中介服务费在目前也没有一个统一的规定，一般都是按照业内的习惯来收取的。那么我们接下来看看二手房中介的一般收费标准。2．现在二手房中介费一般都是按照总房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介费和0.5％的保障服务费（担保费）。小中介公司一般都收取二手房交易价的1－1.5％，有的时候实在收不上来就能收多少是多少了，因为他们收取的二手房中介费全是自己纯赚的。3．中介公司表示2.7％的经济服务费中已包括房地产登记、办理二手房入住相关手续等费用，购房者只需额外交纳80元的房本工本费及公司代收的1500元公积金贷款担保金即可。二手房中介费可以砍价：1．二手房中介费当然可以砍价，虽然政府主管部门规定少数特别复杂的住宅买卖经纪服务，必须经交易各方协商同意才可以确定二手房中介费，但是可以在规定的收费标准基础上适当上浮，上浮幅度不得超过10％。2．如果你认识二手房中介公司里的人，注意：现在二手房中介费一般都是按照总房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介费和0.5％的保障服务费（担保费），小中介公司一般都收取二手房交易价的1－1.5％，其实二手房中介费一般都是按照业内的习惯来收取的。以上就是对二手房中介费知识的整理。扩展资料：中介费是一种费用，指在进行买房、租房、相亲等行为时，中介等向客户提供中间代理服务的机构在提供服务的过程中收取的合理费用。中介费一般是第三方收取的，一般是一次性收取，注意索要发票。房屋中介费的收取没有成文规定。支付方式编辑1.中介费一般是第三方收取的，例如中介公司，不应该向房东支付，除非他不是真正的房东，但也要注意被黑。2.中介费一般是一次性收取，注意索要发票。3.房屋中介费的收取没有成文规定。出国费一般中介费是不包括第三方费用的，第三方费用即指要交给第三方的费用，比如签证费是交给使馆的，申请费是交给学校的。资金证明和成绩单等都是你的个人材料，中介是没有办法制造这些材料的，但他们有义务辅助你准备这些材料，比如哦教给你成绩单怎么开，资金证明怎么准备，指导你什么时候英语考试等，文书要帮你去写等等。收费标准简介一般情况下租赁的话双方各收半个月租金支付与第三方，买卖的话，一般收取总房款的 2%，买卖双方各1%，实际交易时买卖双方可协商各自支付的比例。房屋中介中介费收费标准房地产中介服务费用要由房地产中介服务机构按收费标准统一收取，并开具发票，依法纳税。房地产中介服务收费实行明码标价制度，中介服务机构应当在其经营场所或交费地点的醒目位置公布其收费项目、服务内容、计费方法、收费标准等事项。房产咨询分为口头咨询费和书面咨询费两种。口头咨询费，按照咨询服务所需时间结合咨询人员专业技术等级由双方协商议定收费标准。书面咨询费，按照咨询报告的技术难度，工作繁简结合标的额大小计收。普通咨询报告，每份收费300—1000元;技术难度大，情况复杂、耗用人力和时间较多的咨询报告，可适当提高收费标准，但不超过咨询标的额的0.5%。房地产经纪费根据代理项目的不同实行不同的收费标准。房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按半月至一月成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%—2.5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%。参考资料：搜狗百科-中介费

首先告诉你官司打不赢。我是上海中介的，我们公司还真没出现过这个现象，如果买房违约只是把定金给房东，如果房东不要就要全额退还买方手中。可是你们的合同中明确规定了要赔付中间人的损失数这就没办法赖了。所以给予以下建议：1，继续买房子，现在无论是哪个地方的房价明年都不可能降价，最差劲的也会平稳升值（除了有问题的楼房，比如质量和闹鬼）；2，就是继续买房子，但是使劲拖，拖到房东不耐烦要不卖了为止，办什么事情都要慢，拖个一年半载的。但是没必要的，房价又不跌；3，和中介协商，支付一半，希望他们理解不买的原因，具体原因自己编。千万别抱着协商不成就吵的态度，虽然中介当时没说清楚是不对，但那并没写入合同。4，找人把中介的全给灭了，反正他们也是弱势群体。5，先拖着不给让他们打折，不打折就找人揍他们，1天打3次。官司打不赢就只有谈判，千万别找律师去谈判，找他们还不如找小混混呢。如果谈判不成就买下来，房价只涨不跌的，有空多看看银行出台的贷款政策。支付双倍佣金很不划算。这中介手段真行。

5，影楼的网络销售都负责什么

影楼的网络销售应该主要负责网站的维护和网络的宣传接单。网络时代，很多服务行业，包括摄影行业，都开展了网上的宣传和推广活动。通过网络的途径作为部分业务的来源，具有低成本和见效快的效果。网络销售在此过程就起到了相当大的作用。影楼网络营销并我们不能想象就是简单的SEO。两者还是有显著区别的。作为影楼网络销售工作的目的就是：　　1、提升影楼网站在搜索引擎上的排名　　2、增加曝光量　　3、树立公司品牌（宣传报导、信息发布）　　4、收集分析（同行、客户）反馈意见，适时调整营销策略　　5、带来流量（意向客户）为成交业绩打基础。

影楼的网络销售都负责的内容：　　1、整合经营策略，组织团购传统婚纱影楼主要有四种经营模式：一是以摄影技术取胜，二是以促销吸引消费者，三是以雄厚的资金实力做强硬件设施，四是凭借新兴的网络营销模式在网上推广影楼品牌。但不管哪一种经营模式，为赚取更多利润，影楼通常会尽可能地减少经营成本，并以低价吸引消费者。网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。 2、影楼网络营销平台既然是网络营销，那么，就必需要有一个网络平台作为支撑点，网络平台可以有很多种方案，如下：方案一：借助别人的平台：各博客平台各论坛平台商务平台其它平台通过这些平台，可以让更多的潜在客户了解我们的影楼、了解我们的产品、了解我们的服务，而这些平台，摄影网通常不需要我们花费太多的成本，他们基本上是免费的，我们只要花一些时候去维护就可以。只要有平台，你就必需去维护，你的网站内容需要不定期的更新，你就需要一个维护。你的相关照片更需要去设计，去修饰那么就需要一个美工。方案二：自己的平台：官方网：展现公司的品牌、文化等等；官方论坛：给客户一个交流平台。网站就相当与虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼，与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。 3、影楼网络营销规划书是根本影楼网络营销定位：通过自身及当地条件及网络环境的分析，进行合理的网络定位，迅速在网络的竞争中找准自己的位置，产生最大的效果！一个缺乏整体规划的网络营销，最终会在市场竞争的风浪中失去方向，从而被残酷无情的市场抛弃。企业家的利润，除了创新需要以外，别无它途。而所有的创新均来自经营战略的激发。明确而适当的经营战略，是生死存亡的首要条件。所以作为一个网络营销规划书最基本的功能就是：协调工作。化妆网当然在协调工作的同时，也起到监督，管理的作用，当然，规划书是死的东西，也许，在执行的过程当中，你需要不断的更近。 4、影楼网络营销团队建设有营销，就必须要有人去规划，去执行，去跟踪，去管理，合理地配备一个营销团队来负责网络营销，也是有必要的，通常有以下几种方案：一个完整的营销团队分为：网络营销运营总监（或者主管）、网站二次开发人员1名、美工人员1名、网络SEO优化推广人员1名、推广人员2-4名、客户服务人员2-4名、网络营销商务人员1名。压缩版：网络营销主管一名，网站设计兼美工一名，网络SEO优化推广人员1名，推广兼客户服务人员2名，网络营销商务人员1名。精减版：网络营销主管兼商务人员一名，网站设计兼美工一名，网络SEO、推广各一名，客服人员两名。超级减版：网络SEO 商务人员网络维护1名，推广客服1名人员越少，员工的工作范围、工作量越重，越杂，从某种角度来说，对员工的工作进展不是很好，影楼招聘对员工总体水平的发挥会起到一定的约束性。当然，影楼也可以根据自己的实际情况来设置岗位和人员的数量，比发，从现在的客户服务中心调配一个客服人员，配合网络营销的客服服务，原来的门市也可以兼任网络推广人员，等等，这样的话，真正的网络营销团队，只要增加一个两技术人员就可以了。 5、线上，线下互动是不是有了影楼网络营销就可以放弃传统的营销方式呢？当然不是！线上线下需要互动：与一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽奖环节，当然优惠必不可少。活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾客做演讲，一对多的方式让顾客更容易接受影楼，定单因此成为可能，而抽奖则可促进顾客现场定单。当然，不管你做什么活动，都必须以公平二字为先！否则，只会让人生厌！ 6、发展代理商，加强渠道建设单靠你公司自己本身来做业务，你的业务量肯定不会太多，有什么方法能够改变这种情况呢？那就是开发代理商，渠道开发和建设。

内部优化建议： 1，网站内容每日更新2，发表大量文章，技术性的和趣味性的知识，吸引更多的来访者，并使他逗留3，在对产品进行介绍的时候用三维的方式让客户有身临其境的感觉。4，seo优化5，安装网站监测软件，全面跟踪网站流量网络客服建议： 1，每天12小时，甚至更长时间在线客服2，提高客服的专业素质，（产品知识，销售话术，沟通技巧）3，在线价格策略：网上订购可额外享受9.5折的价格优惠，并延长该顾客的换修产品时间。4，msn，e-mail，电话征询，信函方式等网络推广建议： 1，在各大搜索引擎做推广，（百度、google，sina，雅虎等）2，与各大行业门户网站交换链接3，电子邮件推广4，论坛推广5，web2.0推广6，如果有可能，与大型门户网站结成联盟。

2009-07-04 22:02 创造热情亲切的开始世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，婚纱影楼的经营首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入影楼，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务。（我给很多门市上课的时候提过一个问题，你们是解说员还是销售员，很多回答我是销售员，但。。。），但优秀的门市销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。哈佛大学曾经对人的第一印象做了行为研究，研究结果表明：在人的第一印象中，55%来自肢体语言，37%来自声音，8%来自说话的内容，微笑作为一种肢体语言具有重要作用。微笑在门市销售中具有举足轻重的作用，但目前很多影楼的门市订单现场，最缺少的就是微笑。（这里肯定有门市会说，我笑，但你是发自你内心的微笑吗？具调查世界上最感人的笑容是婴儿班的笑容）其实在门市订单的现场，微笑着和顾客沟通是最好的销售工具，也可以化解很多问题。顾客是销售人员的一面镜子，你对顾客微笑，顾客也会对你还以微笑，若是门市销售人员面无表情，那么顾客就不可能微笑相对，订单现场的气氛会很沉闷。成交自然就难了。一、开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客订单。顾客在进入一家影楼后，门市人员是整体影楼各个部门的代言人，为达到成功订单，门市人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题，不需要太多的礼貌和寒暄。新的产品开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，门市人员要不断将影楼的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。门市人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的图像和效果。这点对于订单帮助很大。如果产品是公司独家买断的还要情调唯一性。专案或活动如果影楼刚刚推出了很棒的促销专案，门市人员就需要将“很棒”两个字表达出来。现在影楼的促销专案天天在做，即使影楼新推出的专案再好，而门市人员没有表达出来，顾客就不会感受到活动真正的优惠。这样活动的意义就没有落到实处，影楼制定的活动专案就会失去作用，目的就没有达到。门市销售人员在订单时不要太过理性，尽量把状态达到兴奋，只有先感动自己，才能感动顾客。把自己的兴奋传达给顾客，顾客就会受到感染。如果没有将兴奋传达出去，再好的促销活动其价值就不能充分体现出来。促销专案除了可以抢占市场之外，也是帮助员工降低销售难度最有效的方式。唯一性或独家代理门市销售人员在销售前就要充分准备。这些准备工作能够使你找出顾客真正的需求，对于影楼自己要有一个充分的了解，在特定情况下一个最大的卖点和让顾客认可的诱因。确定这个诱因后，门市人员就应在开场中尽量表达给顾客，如果你的影楼价格低，门市人员就应将价格的特点尽量多的表达出来。如果是摄影师或化妆师特别出色，门市人员只有将重要的诱因充分叙述，在顾客的大脑中描述出来，顾客才会去考虑。简单明了顾客对太过于理论的东西不会感兴趣，门市人员要用简单的方式让顾客快速明了所关心的问题。门市人员切记不要将简单的事情复杂化，不要以为顾客不专业，顾客越听不懂越不利于订单，当问题变得复杂时，顾客往往失去耐心，使你前功尽弃。在销售过程中，门市人员切记不要攻击同行，如果自己影楼的产品特别好，就没有必要贬低别人来证明自己。当你在攻击其他影楼时，反而会让顾家有不真实的感觉，也会让顾客感觉不踏实，不放心，引出了顾客其他的想法。营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此门市人员需要营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了门市正在接待的顾客以外，门市还应利用好正在拍照、选片、取件的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是拍得最多的，每天都有多少人来订单，并且反映都很好，有很多人拍过之后还带朋友来拍，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成销售。二、心态决定行动优秀的门市销售人员要善于寻找自己影楼的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的门市往往会找到自己影楼的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入影楼的每位顾客，都是门市人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是2000元拍婚纱照，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到3000元以上。门市人员如果能够把握住机会，除了正常订到单，完全有可能开发出顾客的消费潜能。运用人性的弱点绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的门市要学会运用人性的弱点促成订单。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在门市工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。门市人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感，赠品并不等同于“大路货”或“价低物次”的便宜货。少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。与众不同很多顾客喜欢与众不同，时尚化的或个性化的风格会吸引他们。门市人员要善于运用这种与众不同的个性风格，包括名牌相册，特别的相框等，引起顾客的消费欲望，并加以利用。三、要学会询问尽量先询问容易的问题，在一般的门市订单过程中，价格是最困难的问题，也是促成订单的关键之一，门市人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对影楼的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢我们的照片，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会拍的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，价格很难让顾客满意。“第三者”是阻力也是助力门市人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，订单百分百拿不下来，门市人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。四、帮助顾客做决定在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。在销售法则中有一个二选一法则，门市人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门市人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的定单急迫感使顾客明确若现在不订单，就会错过极好的机会。门市人员还要强调出最佳订单拍照时机。门市人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时（今天）就是最好的机会。五、降价不是万能的门市销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。常见顾客提出的异议是“太贵”了，“负担不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常门市会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们家不讲价的”、“多少钱你才肯拍”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要拍了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。“还有多少钱才肯拍呀？”这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的影楼比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装影楼技术力量、产品、服务，提升自己影楼的价值，刺激顾客的决定。此外，门市人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的影楼以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客一生一次，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。第二种常见的价格异议是“我负担不起”。当门市人员听到这样的问题时，第一要分析这是顾客的借口还是事实，然后再决定是否需要推荐其他低套系的价格给顾客，要知道很多顾客这样说是一种借口，希望你给打折或降价。当顾客提出这类异议时，有的门市会第一时间给顾客提供低价格的套系和内容，这并非完全正确，可能你再换低价位的同时，也会伤害顾客的自尊心，引起顾客的反感。综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

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