什么是折价策略，什么是折价法评标办法

本文目录一览

1，什么是折价法评标办法
2，促销广告全场75折起具体是什么意思包括有不打折商品吗
3，什么是季节折扣策略
4，分级基金操作策略什么是折价套利
5，怎样做超市活动

1，什么是折价法评标办法

缺项、漏项、质量、交货期、商务响应、技术响应等按一定量化、折算成一定价格，加或减投标价格作为最后的评标价，评委会根据修正的评标价评审。

什么是折价法评标办法

2，促销广告全场75折起具体是什么意思包括有不打折商品吗

应该是所有商品都打折的，但是提醒你，可能有些超市会钻这个漏洞，所以建议你买之前还是要看一看

75折起那就是全场都必须最低75折或者75折以上的折扣，不然就是欺骗消费者，但是中国消协不会管你这些事的，他们只管收钱。谢谢请采纳

促销广告全场75折起具体是什么意思包括有不打折商品吗

3，什么是季节折扣策略

折扣（Discount）：卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。所谓季节折扣，是指为刺激非旺季商品销售而给予买方的价格折扣。　　季节折扣与采购数量，采购者无关，只是鼓励买方在旺季之前订货，使厂商淡季不淡。这种折扣比例的确定，应考虑成本、储存费用、基价和资金利息等因素。毕竟什么东西有一定的保质期，季节折扣就是在一些物品过了本身的最佳买卖时间，所以产生了价格差。

就是冬天的衣服在春天来临之际降价处理。就是过季的产品实行折扣价格策略，目的是来使那些需求比较淡季的产品能销售出去的一种方法@！

什么是季节折扣策略

4，分级基金操作策略什么是折价套利

有两种套利，一种仅限于50开头的分级基金。这种分级基金你可以象股票那样分别买入分级a和分级b，然后合并，然后作为母基金在当天卖出。至于这里面有没有差价让你赚另说。另一种是熊市里分级基金下折时，伴随着分级b的大幅度亏损，分级a会上涨百分之2-6左右。提前买入分级a等下折就是折价套利，不管哪种分级基金都可以这样，万一不下折会导致你暂时稍微亏点，不过过阵子会涨回来的。(除非突然进入大牛市，这是分级b暴涨，分级a下跌，一时间就涨不回来了可能套一年)

1.基金名称：富国天丰强化收益债券型证券投资基金2.基金简称：富国天丰6.成立日期：2008-10-2412.投资类型：债券型14.基金简介：本基金经中国证监会证监许可[2008]1105号文核准募集发售。本基金是契约型证券投资基金，基金存续期限不定期，在基金合同生效后三年内封闭运作，在深圳证券交易所上市交易，基金合同生效满三年后转为上市开放式（lof）。也就是说该基金2011年10月24日开放，二级市场折价多的话，如果你预期到10月底基金净值还能保持在这个水平就持有或者加仓。

5，怎样做超市活动

找主题~!! 银河节庆或假日......等等!! 假周年庆亦可! 低价或需处理的商品~~来吸引顾客的眼球, 或是找一些民生用品~~!! 例: 卫生纸*洗碗精*洗衣粉~~来做成本售出!! 进而带动其他商品, 且要做结合促销活动, 厂面搞的热闹, 场内要有扩音员来做导购促销!!

找些低值，品牌比较响亮的。做买一送一。举个例子买一送一是买铅笔送本子而不是买铅笔送铅笔

终端是和消费者直接接触的卖场、卖点及直销形式等。终端是最接近消费者的，在营销活动中，所有的行为最终都要让消费者了解你的产品和让消费者能够买到你的产品，所以，终端是企业是否达成销售的最后环节，从而终端也成了企业推销和促销的战场。商超、专营店、连锁店就成了促销战的前沿阵地。那么，在如今愈演愈烈的促销大战中，作为终端的这些卖场要如何在这没有硝烟的战场中取胜？促销前的准备在进行一场促销前，必定要有准备，这准备包括对促销活动的预测和计划。策划一个促销活动首先要取得活动的举办权，而促销计划书就是获取活动权的申请书，能不能顺利将活动承办下来？促销计划书就显得相当重要了。那么，一般来讲促销计划书要考虑哪些因素呢？超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。我们拿超市来做例，一份促销计划书要包含哪些要素？ 1、背景：为什么做促销？节日促销？竞品攻势？新品推广？……意在说明促销活动的必要性。 2、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某洗涤品在五一期间进行买赠促销，为了提升消费者的认知度及扩大销量等。 3、内容：时间；地点，超市内还...终端是和消费者直接接触的卖场、卖点及直销形式等。终端是最接近消费者的，在营销活动中，所有的行为最终都要让消费者了解你的产品和让消费者能够买到你的产品，所以，终端是企业是否达成销售的最后环节，从而终端也成了企业推销和促销的战场。商超、专营店、连锁店就成了促销战的前沿阵地。那么，在如今愈演愈烈的促销大战中，作为终端的这些卖场要如何在这没有硝烟的战场中取胜？促销前的准备在进行一场促销前，必定要有准备，这准备包括对促销活动的预测和计划。策划一个促销活动首先要取得活动的举办权，而促销计划书就是获取活动权的申请书，能不能顺利将活动承办下来？促销计划书就显得相当重要了。那么，一般来讲促销计划书要考虑哪些因素呢？超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。我们拿超市来做例，一份促销计划书要包含哪些要素？ 1、背景：为什么做促销？节日促销？竞品攻势？新品推广？……意在说明促销活动的必要性。 2、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某洗涤品在五一期间进行买赠促销，为了提升消费者的认知度及扩大销量等。 3、内容：时间；地点，超市内还是超市外；执行人及参与人；促销政策，如赠物、占用时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘pop数量及张贴位置、dm数量及发放时间和频率、堆头pop数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。另外，终端促销也要考虑促销产品的生命周期，不同的产品生命周期促销方法也是有区别的：新品上升期成长期成熟期创新期终端促销策略市场对产品缺乏认知，所以需要在卖场焦点处突出展示市场对产品有一定了解，但还没有产生旺盛的需求，需要增加促销的力度需求迅速增加，需要加强产品展示，以便增加抢夺市场空间的砝码强化卖场规范，增加卖场产品与品牌结合的展示与组合，产品区隔展示，做好卖场品线管理细分市场条件下的焦点新品展示，在成熟市场行为基础上增加新品与品牌的行为展示在做促销前，就要充分考虑产品的生命周期，从而有针对性地制订计划书及执行促销。怎样促才能扩大销？促销，作为经典的4p理论“产品、价格、渠道、促销”中人的因素最重的一个环节，为了激励消费者进行购买或者重复购买，在洗化行业的新品上市、连锁加盟、季节转换和客户维护中往往得到了创造性的运用。可是，广泛出现的“促而不销，销而不利”现象，让许多的零售食对促销这把“双刃剑”无可奈何，爱恨交加。究其原因，一方面是促销在刺激了消费者的同时，同时也喂刁了消费者的胃口，于是“你不送东西我不买”，市场变得越来越难伺候。另一方面一些产品促销力度的加大也增加了非促销产品的销售难度，还不可避免的压缩了利润空间。那么，作为零售商，应该采取怎样的促销方式才能真正带动销售带来利润呢？我们拿促销中最被广泛利用的折扣促销来举例说明。折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。折价促销，特别是直接折价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买特别是对于日用消费品来说，价格更是消费者较为敏感的购买因素。折价促销能够吸引已试过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。一般来讲，折价促销有以下几种形式：（一）限时折扣超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能对消费者形成足够的吸引力。案例：家乐福的灵活促销策略在广州，家乐福等超市经营业绩一直不俗，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，这些超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。节假日或周末，家乐福超市都会将闭店时间延长，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，低价促销了大量日配商品，颇受消费者的欢迎。同时，他们还会随季节变化推出相应的促销产品。消费者一走进家乐福，扑面而来阵势巨大的促销产品矗立在面前，而且多数是你那个时段最需要的。（二）折扣券销售顾客凭超市发行的折扣券，在指定时间内到超市购物享受一定的折扣优惠，超市折扣券的使用通常在于扩大影响力。超市折扣券的发放渠道：一是直接发送；二是通过报刊杂志等媒体发送，在报刊上以广告的刊登广告，凭剪角到超市购物即可享受到优惠；三是dm发送；案例：好又多的dm价格促销广州好又多以会员为对象，以月为单位展开dm商品宣传，将每月最新的促销信息通过dm宣传品邮寄到会员家中，并把每一期的dm商品录入电脑，在每次活动结束后，从电脑中跟踪分析dm商品的销售量、会员购买比例、折让比例与销售上升的比例等指标，以此来分析顾客的潜在需求，顾客对价格的敏感度，为促销价格的制定提供决策数据。通过这种方式，会员消费比例上升，总销售额也日攀新高。（三）购物返券活动购物返券是在超市购物满一定数额之后，凭购物券到超市指定地点领取相应数额的购物券，例如买100送20，即是购物达到100元，便可获得20元的购物券，可以在超市里购买其他商品。购物返券相当于在原商品价格基础上打了一个折扣进行销售，但是增加了消费者在超市内的滞留时间，扩大了商品的销售额。案例：华联超市的购物返券促销东莞华润超市嘉辉店将大力度的促销作为经营的手段之一，广泛地促销活动是其提升业绩争取顾客、积极参与同业竞争的有效手段。华润特别注意在“元旦”、 “春节”、 “五一”、“国庆”等假期上做足做好促销文章。在这种重大节假日，华润通常都会进行大规模的商品促销战役——购物满100元送20或30元购物券活动，这种促销活动使超市的营业额突破百万。这种促销方式实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。折扣促销虽然可能带来较好的销量，但也并不是万金油，并不是所有的产品都适合折扣促销。那么，哪些产品适合采用折价促销策略呢？一是品牌成熟度高的产品；二是消耗量大，购买频率高的产品；三是季节性很强的产品；四是接近保质期的产品；五是技术、包装、产品形态已属于弱势的产品。同时，折价促销也要讲究操作技巧，否则有可能造成“促而不销，销而不利”的尴尬局面。首先要选择正确的促销时机。如夏季来临，防晒产品的需求会增加，那么在上面作文章应该是有大利可图的；其次是要掌握好促销的时间，一般以2-4周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位；第三是折价的金额应占售价的10—20％以上才具有吸引力；第四折价促销的广告简单、准确，不要用太过花哨的形式。创新促销的出路作为终端促销的套路，包括路演、折扣、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价等等，促销方式的同质化就如同产品的同质化一样，缺少“亮点”，从而也使得许多促销活动的结果与初衷相差甚远。这就逼得一些零售商不得不屡出新招，甚至有些无所不用其极的趋势，一些另类促销方式应运而生。曾经有个沐浴产品在商场举行“裸女现场沐浴”的促销活动，可以说是这种另类促销方式的代表。那么，这种另类的促销方式是否真的能达到预期的目的呢？创新促销的出路究竟在哪里？这种靠“贩卖性感”出位的促销方式确实吸引了大批围观者，但商场是否能因此大笔赚进真金白银呢？商场的管理人士表示，其实另类促销不见得能使商品的销售额攀升，但其给商场带来的人气和对商品认知度的提升的确不可小觑。一次“当众沐浴”的促销，甚至能使消费者对这个产品的关注度持续半个月至一个月。但众多的消费者却表示对这种促销方式不能接受，因为其“有伤风化”，而且也明确表示不会因为这样的促销方式而去购买这种产品。所以，促销方式想要创新，并不是越离奇越怪异越好，创新的同时也要考虑消费者的心理接受程度。想在促销上寻找新的“亮点”、新的突破口，必须从思路上转变：首先要从主要关注竞争对手到更多关注消费者。传统的终端促销强调紧跟竞争对手，迅速模仿，以快制胜，这在很大程度上导致了终端促销手段的同质化。终端促销的基本思路应该从主要关注竞争对手转变为关注消费者，以消费者的需求为导向。其次是从单点促销到系统促销。“一招鲜，吃遍天”的营销时代已一去不复返了。以前促销人员能力强就可以一招制胜，但现在的终端促销则需要多部门的协同合作。从促销产品、促销的时候选择，促销品的采购到之后的物流仓储、宣传、商品陈列、促销人员培训等环节，都需要密切配合。第三是从重视促销创意到创意与执行并重。传统的促销往往一味追求创意的精妙，总是希望自己的创意别具一格，但毕竟新颖且不易被复制的绝妙创意可遇不可求。况且，就同一创意不同的零售商执行起来，结果都可能大相径庭。所以，在注重创意的同时，更要重视创意的实际执行。第四就是从独立促销到联合促销。联合促销是“合作营销”组合要素之一。联合促销有利于实现资源互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，共同开和利用市场机会。联合促销是基于参与方的资源与优势互补，以一种相对开放的方式获得“双赢”。

现在普通的打折促销已经不能吸引到消费者，我曾经见我一个亲戚做的免费活动很是不错，他说是从一位叫王顺杰的老师那学的，活动相当的有力度，并且他说，一个星期赚了13万！搞得我一个上班族都想创业了，你也可以去试试。

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