作为银行的职员，年底拉存款，可是为什么得不到亲人的支持。有句话说的好，一人干银行，全家拉存款，元月份是银行一个考核年度的开始，银行拉存款的主要原因有以下几个方面，银行网点和员工一月份存款任务更重、压力更大，出去拉存款的力度也就更大了，存款作为银行一项重要的考核指标，如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事。
1、为什么年底有些银行都拉存款？
题主说的应该是农历年底吧？那就是元月份了。元月份是银行一个考核年度的开始，银行拉存款的主要原因有以下几个方面：1.春节前后是银行所称的旺季，各银行都会开展专门的旺季营销，旺季营销的主要任务就是拉存款，所以银行网点和员工一月份存款任务更重、压力更大，出去拉存款的力度也就更大了。2.春节前也是很多单位回款、个人发年终奖以及外出人员返乡的高峰期，单位和个人手中和平时相比都更有钱，正是银行拉存款的黄金时节，银行内部通常说元月份做好了可以一月管一年，
2、为什么很多银行都在鼓励“拉存款”？
俗话说一人在银行，全家跟着忙，在银行工作的人最怕的是领导下存款指标，因为存款指标与工作奖金挂钩。今年的情况不同往年，疫情影响下居民收入减少，银行存款数额明显下降，银行储户减少，各地方银行存款竞争激烈，导致靠提高利率抢夺存款客户，最近国家又出台了存款保证金规定，一些地方银行给的利率灵活性好与国家几大银行，所以国有银行面临的存款压力较大。
3、银行为什么会存款送礼品？拉存款很难吗？为什么要做这种“赔本”生意？
银行给存款人送礼品，是十分常见的事，但是银行为什么会愿意做这种赔本买卖，既给利息又给礼品？这里面的原有，我来给大家说说：这里面有两个原因，一个是生存的需要；一个是发展的需要。银行常说“存款是立行之本”，这句话是不错的，存款的多少直接影响到银行的生存，所以即便花些成本，银行也在所不惜。第一，银行的规模需要存款支撑，
银行之间也有市场地位之争，存款规模越大，市场地位越高。物以类聚人以群分，那些大企业也希望跟大银行合作，所以存款规模对是否能获得优质客户有关系，第二，贷款需要有合适的存款相对应，才能避免出现风险。很难想象，一家没有存款的银行，靠什么来支撑他的贷款规模？在国内，如果有这样的银行，基本离倒闭不远了，以前央行对银行有贷存比的考核，现在虽说这个指标取消了，但是贷存比依然是监控的重点。
所以说存款数量是支撑贷款规模的重要指标，再说发展的需要。第一个很好理解，不管银行送出多少礼品，这都不足以超出存贷利差，国内银行虽说有竞争，但是在价格方面有默契，所以存贷利差一直是有很大空间。存款越多，能放的贷款越多，挣钱就越多，第二，存款的派生效应才是银行挣钱的秘诀。不要以为你存给银行10万，银行就只能放出去7万，实际情况是：贷款企业又可能留存5万在银行，于是银行又能再放出去3.5万以此类推，实际放款额远大于你的存款，这叫银行“创造信用”的功能，
4、银行工作人员是如何拉存款的？
大家好，我是创新公元，作为一名银行员工，我来分享下我拉存款的经历。本身，我们银行是一家地方性村镇银行，存款任务繁重，全员有存款任务，有句话说的好，一人干银行，全家拉存款。存款作为银行一项重要的考核指标，如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事，当然，存款利率比他行高，只能算是一种政策红利，让你有优势更好的发展客户到自己银行存款。
还有就是银行定期为储户搞一些活动，发放点礼品啦，都能吸引到客户少量存款，初级：拼关系。七大姑八大姨找个遍，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，能有个在大企业上当权的亲戚那就更好了，企业流动资金丰沛，每逢考核期，能进个大钱，任务就不愁了，中级：比服务，银行服务质量，决定了存款客户的粘性。你有优惠政策，各种贴心的服务，非常有助于留住客户。
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