做电商，要先做流量，再做产品。巨头尚且如此，垂直电商的日子也好不到哪去，彼时，主打服饰的电商凡客在2011年估值30亿美元，并且为了继续做大规模而拒绝上市；3C电商京东、图书电商当当网、母婴电商红孩子并称垂直电商“三驾马车”，三者在各自领域迅速发展。
1、垂直电商为什么做不下去？
说道垂直电商，就无法脱离凡客诚品。那个曾经风光一时，但又快速地消失在视线之外的垂直电商品牌，到如今你在登陆凡客诚品，简朴的网页已经无法找到往日的荣光。至今还记得当初广州大街小巷公车站上凡客诚品的广告，超级有范而又逼格，然而再有逼格的营销，再有创意的广告，都无法抵挡凡客诚品的失败。原因其实也简单，垂直电商其实有着较低的天花板，本身不具备形成商业生态平台的基因，这就注定了它只能依附平台生存，或小众地活着，或相线上线下方向发展，
壹垂直电商过于聚焦在某一细分领域，相比综合性的电商全品类产品覆盖的优势，无法满足消费者一站式购物的需求，而且即便在细分品类上，垂直电商在产品质量和价格方面也没有优势。比较典型的例子是当京东切入书籍产品类别后，当当网就被打得毫无还手之力，贰垂直电商只满足消费者单一产品类别需求，因此高度依赖精准流量，其营销成本较平台类、综合类的电商要高得多。
而且无论是吸引新增流量还是挖掘已有会员重复购买欲望都较为困难，流量的天花板注定了垂直电商品牌的局限性。有个很有趣的类别，天猫、京东这样的综合类电商就等同于天河城，自身可以吸引足够流浪来满足商城内不同产品类别的商铺需求，而垂直电商却等同于在偏远地方开个单品类的商店，要吸引人流来购买商品，何其难？叁垂直电商集中在单一产品类别上，难以实现供应链的规模优势，
简单来说，单一区域的销售规模就这么大，你如何才能实现本地化仓储？如何降低物流成本？如何提高商品送达速度？肆垂直电商作为电商的一种形态，真不是说完全活不下去的。比如蜜芽其实活的还算有滋有味，唯品会也还没有倒下，这里需要三个条件：一是要有清醒的认知，满足单一小市场；二是要有制度的创新和发展，适应新市场的发展，比如蜜芽在发展过程中向线上 线下 物流的方向发展，通过建立线下店铺弥补线上流量枯竭的问题；唯品会则通过向平台类、综合类电商转型的方式来发展；三是产品质量，产品质量，产品质量，重要的事情说三遍，质量较高的产品可能无法帮助垂直电商站上发展的风口，但只要出现一次产品质量问题，你可能就无法再站在擂台上和别人竞争了，聚美优品的假货事件就是个样本。
2、农村里面很多做电商的小伙子为什么做不起来？
对于电商这个行业，如果不是团队运营的那种。就是我们个人做的，最容易做起来的是小两口。单独的女孩，或者是单独的男孩。能做起来的几率小，为什么这么说呢？第一先说女孩。女孩心比较细，对于在店铺里上东西。图片呀，标题呀，详情啊，还有和买家怎么说话。怎么引流？处理售后啊，这些比较细心，擅长。第二嗯，男孩，如果打算做电商行业。
，如果是自家的产品你还好说，如果是别人家的产品。那就需要男孩和厂家谈价格，和快递谈价格。还有外出开车发货了，这些都是男孩擅长的。有的电商平台引流是需要花钱的，在花钱这个事上。一般女孩都是畏手畏脚，总感觉舍不得。但是男孩却不一样，他知道这时的钱不能省。该投钱的时候就要往里投钱，小虫来总结一下，我说的那个就是一般的情况。
3、哪些行业适合做垂直电商？
一、垂直电商的来历2010年，华平投资合伙人黄若预言:“过去十年电商主要是平台的成功,但未来十年属于细分市场”，彼时，主打服饰的电商凡客在2011年估值30亿美元，并且为了继续做大规模而拒绝上市；3C电商京东、图书电商当当网、母婴电商红孩子并称垂直电商“三驾马车”，三者在各自领域迅速发展。市场上各种垂直电商百花齐放：特卖垂直的唯品会、美妆垂直的聚美优品、鞋类垂直的乐淘、酒类垂直的酒仙网、网酒网、1919，包袋垂直的麦包包…十年过去了，垂直电商发展如何了呢，哪些行业的垂直电商失败了，哪些行业有成功的垂直电商玩家呢？二、昙花一现的垂直电商的行业奢侈品电商尚品网2019年7月30日暂停服务，美妆垂直电商乐蜂网9月18日停止运营，京东旗下的奢侈品电商Toplife在7月关闭并与全球奢侈品购物平台Farfetch合并；奢侈品电商寺库多元化转型困难重重、2019年Q1净利润同比下降39%，成本增速远超营收增速；这几年看似发展不错的跨境电商网易考拉的前途也笼罩上一层阴影，先是谋求与亚马逊海淘业务合并，9月5日被阿里正式以20亿美元收购。
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