贸易方式公司外贸人员了解常用的贸易术语FOB、CIF、CIP等，贸易方式的选择决定了企业在发货时的义务。国家内部的贸易政策，国家与国家之间的贸易政策，做外贸这一行，尤其是出口方面，都必须了解对方国家相应的社会文化，看有哪些禁忌，有哪些是受到对方国家所喜爱的，尤其在沟通中，都能体现到。
1、外贸企业风险有哪些？
外贸，全称对外贸易，也可称之为进出口贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两部分组成的，作为一个外贸业务的企业，应该意识到的风险如下：（一）宏观影响因素/宏观风险1、政治环境：国家内部的贸易政策，国家与国家之间的贸易政策。不论是进口还是出口的企业，都是依靠着国家之间相互开放的政策下生存和发展的，如果发生贸易战争，例如2019年美国与中国贸易不断的摩擦，影响最大的还是外贸企业，
2、经济环境：国际汇率、税收法律、国家对外贸方面的经济补贴。第一，不管从事哪个行业，目的都是为了赚钱，做外贸，赚的是贸易差价，所以国际汇率的影响对于企业来讲，影响最大，比如美元对中国汇率上升，那么对出口企业来讲，利润增加，但是对进口企业来讲，利润减少。第二，国家对外贸企业也提供了一定的经济支持，也是为了激励企业，给予企业一定的信心，改革开放的政策就有“引进来，走出去”，鼓励企业做强做大，不断学习，
3、社会文化环境：做外贸这一行，尤其是出口方面，都必须了解对方国家相应的社会文化，看有哪些禁忌，有哪些是受到对方国家所喜爱的，尤其在沟通中，都能体现到。如果没有去深入了解，在合作过程中，就会出现非常多的矛盾或者摩擦，严重还可能使合作搞砸，（二）微观影响因素/微观风险1、客户资源：有客户，企业才能生存经营，才能盈利。
2、产品资源：外贸跟实体店不一样，因为对方没办法直接看到实物，所以产品本身是能够影响到企业的口碑与实力，当然服务也包含其中，3、物流货运：外贸都是通过物流货运，从一个国家，运输到另一个国家。所以货物的体积，运输时效，运输成本都会影响企业的利润，选择一个适合自己的货运方式，选择一个时候自己产品的包装方法，能够使企业的成本大大减少，这样才能有更大的竞争优势，
4、企业与企业之间的竞争：物竞天择，适者生存，达尔文的进化论对于企业来讲非常适用，企业之间的竞争是残酷的，也是激励的，所以，风险有可能来自与你实力相当对手，必须时刻加以关注。5、企业本身的实力：企业在运营当中，会遇到来自内部的风险，比如企业的资金流动、团队成员的运营、主要职位的更替等等，这些都是潜在的风险，值得企业注意，
2、做国际贸易需要注意什么？
做国际贸易的注意事项如果要详细阐述可以编一本教材，在此仅从几个基本和重要方面做解答：一、进出口资质及进出口业务基本条件1、公司营业执照上要有“货物进出口、技术进出口、代理进出口”等经营范围；2、在所属地商务部门办理《对外贸易经营者备案登记》；3、在省出入境检验检疫局办理“自理报检单位备案登记”；4、在所属地海关办理《海关注册证书》，取得企业海关编码；5、去主管海关电子口岸中心办理法人卡、操作员卡、和读卡器（须工商部门联合审批），电子口岸卡用于进口付税（要与公司开户行签订自动划扣的协议）、打印进出口报关单、打印付税回单等；6、去银行开立外汇结算账户，如果公司外贸业务量较多、金额较大（需要用到信用证、保函等金融工具），选择国际业务水平高的银行，目前中行在国际业务方面做得最好，工行也可以；7、选择一家清关业务水平较好的报关公司，如果涉及到进口免税等情况报关公司的业务能力非常重要。
注意：如果公司重要信息发生变化（公司名称、法人代表、经营地址、注册资本等），上述1-6项的证件需要及时办理信息变更，二、签订国际外贸合同的注意事项公司签订国际贸易合同前先尽量调查对方公司的资信，另外注意不要与被美国制裁的国家发生经济交易，比如伊朗，如果与伊朗签订合同，货款不能通过正常渠道付出或收回。在签订合同时，合同条款要严谨、全面。
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