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1，为什么很多人都不愿意做保险销售

保险公司对保险代理人价值观的灌输、激励方式与普通大众对保险的需求要求存在巨大的矛盾，导致人们对保险的错误认识，使得经营环境极度恶化
辛苦啊，入职要求低，但是要做好却不是那么容易
业绩每月从头算，累呀
因为保险不是人做的，是人才做的。

为什么很多人都不愿意做保险销售

2，现代人为什么不愿意做保险业务员

你对保险不了解，报销推销人员不是业务员，是保险代理人。如果是业务员肯定很多人都愿意做。区别在于，业务员同公司签订的是劳动合同，有五险，相对稳定，至于赚多赚少就看自己的能力了。代理人，相当于自己干，没有各种保障，完全靠佣金生活，同时保险代理人名义是代理，但自由度不够，收约束多，业绩压力大。
只能说这种业务员本身的素质太差，办理退保他没有任何利益，所以不想做。这这种业务员的目光短浅，都不能在这个行业做长。
那么好进去？
累，需要经常出去见客户，而且有时看着多，但是往里面搭进去的也多，还有人情往来什么的，实际算算的话，赚不了太多的

现代人为什么不愿意做保险业务员

3，销售保险为什么这么难

不知道是入行以后对于保险更加关注了，还是最近保险的国民关注度上升了。保险的话题在热门综艺和剧集中出险的频率越来越高，最近热播的《小欢喜》中就出现了乔卫东给英子买保险的一幕。那么保险究竟在保什么呢？每个人需要的保险一样吗？看完这篇文章，相信能帮助你从小白跨到入门阶段。1. 保险究竟在保什么？如果将保险按照保障的内容进行分类的话，可以分为重疾险、寿险、医疗险和意外险四大类，简称人身险的四大金刚。寿险：爱与责任的延续，汝之妻女吾养之寿险保死，现在很多寿险产品也会加上全残保障，其实全残是一种社会价值上的死亡。只要触犯免责，寿险不限制死亡原因，无论是病死还是意外死，都能赔付。寿险赔付的保险金，可以作为被保险人爱的延续，承担起家庭的生活开支，覆盖抚养孩子，赡养老人的花费。此外，终身寿险还有传承遗产、合理避税的作用。医疗险：别怕药贵，住院贵，你只管好好治疗，费用什么的交给我！医疗险是保障疾病的，并且不限制疾病种类，一般在医院产生的花费，如药费、手术费、住院费都可以通过医疗险报销。也因为医疗险是报销型的保险，最高的赔付金也不会超过实际花费的治疗费用，因此购买多份医疗险也不会重复报销。一般百万医疗都会有1万左右的免赔额，所以可以选择百万医疗+小额医疗的组合，这样能够覆盖掉小病花的几千块钱的开支。重疾险：不工作，你养我啊？嗯，我养你啊！重疾险也是保障疾病的，不过是保障大病的，当疾病达到某种状态或者做了某种手术，才算达到了理赔条件。与医疗险的报销型不同，重疾险是给付型保险，一旦确诊或者实施了手术，即可赔付。重疾险可以购买多份，只要符合赔付标准，都会赔付。重疾险和医疗险是一对好搭档，医疗险主要负责报销医药费，重疾险负责因为疾病无法正常工作期间的其他支出，如护理费用、误工费用、生活支出等。意外险：虽然我不能预料是明天还是意外先到来，但你别怕，一旦发生意外，还有我！意外险保障因为意外造成的身故和伤残，意外伤害就是突发的、非本意的、非疾病的外因造成的伤害。意外险的保障主要可以分为两部分，一个是意外身故和伤残的保障，这部分是给付型的，购买多份意外险的话，可以获得多份赔付。另一个是意外医疗，和医疗险一样，属于报销型，得是意外导致的就医才能报销。1. 每个人需要的保险都一样吗？我们可以看到每个险种的保障内容都不一样，赔付的方式也不一样。要是具体到产品，保障责任也会有所不同。所以购买保险，可不是出门买菜那么简单。想要购置合适的保险，需要结合个人的工作性质、生活环境、身体情况、家庭结构等多方面的因素来考虑，承担责任不同，面临的风险是完全不同的，所需要的保险类型也是不一样的。我们根据人群的特点，将不同人群的保险配置需求整理如下：大家可以根据自己处在的人生阶段，对号入座哟！写在最后虽说保险是专业性很强的行业，但还是希望大家每个人都能够具备一些保险知识。了解保险险种就是第一步，跨出这一步，就告别了保险小白的阶段。但前方还有保险条款、健康告知、理赔标准等多方面的内容需要我们了解，毕竟“知己知彼”才能“百战不殆”，自己的保单自己要负责到底嘛。
1、保险需要很强的专业性，有的公司只培训一些营销话术，就让业务员去拉客户了，专业问题掌握的不足。2、保险条款要进行如实告知，有的业务员看到客户情况，怕被拒保，为了佣金，隐瞒告知内容。3、人情单较多，只对卖保险的这个人信任，就无条件相信产品，产品的实际情况跟预想的差很多。以上原因都会造成保险拒赔，那当大家都认为保险很容易拒赔，还会买保险吗？
1、保险是一种无形产品，你无法象买一台电视机一样看到一个实物，你实际能够看到的只是一纸合同，或者是一种服务。而中国人对这样类似的无形产品一般不感兴趣，中国人现在还没有学会购买服务，更愿意买那些实在的能够看得见的产品，如手机。2、保险是一种很难让人理解的产品，它不象一台计算机一样马上就能看到它的好处和乐趣，它有时很难让人理解它的好处，它的作用，它的价值。它必须靠保险业务员的详细介绍才能让普通人明白、接受。3、保险是一种体验式产品。保险只有当你用到它时，你才能体验到它的好处，如你买了意外保险，只有当你出现意外时才能体验到买了保险的好处，当你平安无事时，你无法感觉到它的好处，反而可能你认为保险无用，让你多花了钱。4、保险是一种靠人“面对面”销售才能销售出去的产品，你只做广告没有用，没有人会主动去找保险公司买保险，老百姓之所以会买保险一般都是因为自己的朋友是做保险的，听到朋友的介绍才买保险的，当然，也有一种可能就是看到自己的朋友因为买了保险得到了巨大的利益而主动找朋友买保险的，只是这种情况就太少了。5、保险是一种“关系型”销售的产品，基本上别人之所以买你的保险是因为他有需要并且你们关系已经不错，客户才会买，所以有大量的人际关系就成为要想在保险成功的基础条件，之所以有很多刚毕业几年的大学生其实能力已经拥有但仍然无法卖出保险就是因为他们的人际关系太少，所以无法坚持。卖保险其实是先“卖人”，然后才“卖保险”。6、保险是一种当代大部分中国人还不太“关心”的产品，现代中国人虽然说保险意识在不断提高，但仍然有太多的中国人不喜欢它，不想了解它，不想买它，或者说太了解它而不想买它，除非它遇到了什么麻烦或者看在朋友的面子上去买它。7、保险是一种相当比较稳健、盈利不大、投资时间较长的金融产品。浮躁的中国人更宁愿去买哪些投资见效快的股票、基金、房地产产品，而不愿意投很多钱来买保险，买有时也是只买一点，不愿花太多钱在这方面，尽管实际上买保险也是一种很好的投资，是一种很好的风险转移，并且也会带来很好的回报。基于以上几点，造成保险难卖!
万事开头难，想要做好这份工作，首先要学好专业的寿险知识，了解清楚各个险种的不同点，针对客户的需要销售不同的产品，向客户销售产品时，要正确的引导客户，把保险责任和责任免除的条款讲清楚给客户听，因为现在很多客户认为买保险时，有些业务员说得天花乱坠，但到了真正理赔的时候却困难重重，有些还理赔不了，要做一个优秀的业务员，就是要诚实可靠。一般做销售都是从亲戚朋友熟人做起比较好一点，然后再到陌生拜访，只要一步一个脚印的走下去，通过自己的努力去创造属于自己的一片天空，就一定会成功！最后祝你心想事成！
居然被当小偷?你在那里展业?放开心胸吧.总有一天,人门会知道保险的必要的80年代初,那些下海经商的人,还不是给人当作神经病,现在?那些"神经病"都成功了,当年拿着国企铁饭碗笑下海经商的人,有多少个还有当年的想法?先摆正自己的心态,多学学保险的销售知识.所以你挨下去,肯定有出头天
是啊 偶也有同感 不过保险行业竞争很厉害 想要立于不败只有扩大规模，不断造势

销售保险为什么这么难


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