有什么事你也是打保险公司的客服电话。为什么你会觉得电话销售更便宜?差别就在销售渠道与售后成本不一样，关于销售渠道保险业在中国高速发展了30年，靠的是代理人销售模式，这些就是因销售渠道不一样，导致给你的报价电销低些的原因，但从你朋友那儿买就不一样了，万一有什么事，保险公司售后服务是一样的。
1、电话销售汽车保险（便宜）和找朋友买保险，有啥区别？
你好，作为一个年销售1万份车险保单的小主管来给你解答一下这个问题。关于车险价格首先，私家车险的签单价格，只要保的项目相同，价格就是一样的(老旧车型及多次出险车除外，这里不讨论)，也就是不管在谁那里买，拿到的发票金额是一样的，为什么你会觉得电话销售更便宜?差别就在销售渠道与售后成本不一样。关于销售渠道保险业在中国高速发展了30年，靠的是代理人销售模式，
可以说95%的客户掌握在代理人手中。在这个销售环节保险公司没有话语权，保险公司从代理人手中获得客户是要付出成本的。所以这么多年保险公司一直梦想着如何把代理人甩开，直接把客户掌握在自己手里，砍掉获取成本，追求更高利润，中国的代理人有三种:专业代理人，兼业代理人，个人代理人。专业代理人是独立的法人机构，人家靠专业吃饭，不依附保险公司，
可能年底冲量时还要靠他们拉一把。兼业代理人(银行，4s店，旅行社，客运公司等等)，这些机构手里大把的客户资源，硬气的很，不爽了马上和你翻脸，想动动不了个人代理人(你朋友可能就是这一种)，本来国内的个人代理人也在保险公司的管理之下(国外是独立的)，但是这群人流动性大啊，今年是你的代理人，明年可能不干了，或者去其它公司做代理人了，
所以能动的奶酪，就是这一块了。新渠道当电话营销，网络营销出现的时候，保险公司眼前一亮，机会来了，于是纷纷组建直营队伍，通过各种手段获取客户信息，与客户直接联系，直接销售。(把更多的资源投到这个渠道上)本来想着去掉代理人能多赚点的，没想着中国是个人情社会，就是同样价格客户还是找代理人买的，怎么办?车险产品同质化，东西都一样，没啥区别。
那就返利呗，简单粗暴，以利诱之，总能把客户擒来，(违反保险法的办法都用上来了)电销让利多一点?保单价格都一样，为啥电销让利比你朋友多一点?保险公司投放的前端销售费用是一样的。但不同的是，电销座席有底薪有社保，电话费快递费都不用自己出，所以他能全部返掉，而你朋友是保险代理人，是没有工资没有社保，靠买掉保险拿销售费用吃饭生活的，通信成本，交通成本都自己担，所以他只能少返一点或不返。
而你朋友呢，可能就只给你推\
所以报给你的价格就有高低了，但也差不了多少(一般也就小几百)接下来，保险公司的套路就来了。因为电销座席是员工，听话好管理，领导怎么说，员工就怎么干，你有没发现，电销会尽可能向你推荐购买三者高保额和驾意险，涉水险等等附加险种，不是他对你有多负责，而是有考核指标。因为这些都是保险公司的盈利险种，把这些险种加上去以后能给你更多的返点。
文章TAG：电话 销售 代理 汽车 保险代理与电话销售卖的保险产品有什么区别
