在猎头行业即是猎头业务开发，简言之就是猎头业务的销售，找到需要猎聘人才的企业，签订猎头业务合同，以促进猎头业绩的增长。年前的猎头行业总是给人一种很神秘的感觉，10年前的猎头公司，很多候选人都不知道猎头是什么，对猎头充满了疑虑和不信任，但猎头是如何与人选沟通并且建立联系，你需要知道。
1、什么是猎头BD，猎头BD要怎么做？
BD(BusinessDevelopment)就是客户开发。在猎头行业即是猎头业务开发，简言之就是猎头业务的销售，找到需要猎聘人才的企业，签订猎头业务合同，以促进猎头业绩的增长，主要涉及到的内容有：搜集和筛选客户资料，与客户充分沟通后逐步将企业的招聘需求清晰化，与客户沟通合同条款，介绍猎头业务，最终达成合作意向，签订猎头业务合同。
那么猎头的BD该怎么做呢？人们都说销售都是相通的，只是产品或服务的差异，可猎头行业的BD也有其特殊性，接下来，就简单谈谈一些猎头BD的流程和技巧：1.确定对象BD首先要做的是找到潜在的客户,哪些公司有招聘需求？招聘职位的难度？是否有可能通过猎头招聘？这些信息你从哪些地方可以获得呢?直接打电话给行业里排名前十位的企业，行业地位、发展规模和经济实力等都决定了如果考虑使用猎头，这些公司是最有机会的；搜索企业通过人才网等各种渠道公开发布的招聘信息，瞄准那些有高层及大量职位需求的公司；通过认识的HR的圈子及人脉，让HR有需要时首先想到你，联系你；听取候选人提供的相关需求信息（他所在的公司、他想去的公司、他面试过的公司等）。
2、知己知彼首先我们要对自己所在猎头公司的业务概况、优势以及成功案例提前做一个梳理，对于拜访中将要遇到的客户可能会问到的问题做一个提纲，尽量做到胸有成竹，其次也要提前对BD企业的的概况做大致了解，比如：公司的市场地位，公司背景、历史、公司产品等。这些我们在公司的网站主页上基本上都能浏览到相关信息，同时我们也需要了解客户所在行业的大概知识，这个行业的企业一般的组织架构，相关岗位主要从事的工作内容，这个行业的前20强的公司有哪些？2、沟通谈判当确定了BD目标，我们可以通过电话或者引荐拜访的形式开展BD工作，这里有个原则就是：30秒让客户产生兴趣。
2、你是怎么看待猎头这个行业的？
猎头一词属舶来词语，即愿意为割取敌人的头作为战利品的人，这里指物色人才的意思。它主要是猎夺人才，发现，追踪，评价，甄选高级人才，它是一个依靠社会所需各类高级人才而生存和获利的中介组织。它有蔽性，它采取猎取，快速出击的方式为客户挖取人才市场不易得到的高级人才。它的对象就是高级管理人才与技术对口人才，
它所真对的人才库便是举荐总栽，副总栽，总经理，副总经理，人事总监，市场经理，营销经理，产品经理，技术总监，技术经理，厂长，生产部经理，高级项目经理，高级工程师，博士后，博士，工商管理高级人才，高级顾问和其它经理级以上的人才等。它的收费模式是企业收费，它的工作形式是招聘一批精力充沛的猎手，四处出击，寻找猎物。
猎头公司产生于九十年代初期，它主要分布于国内一线大城市，范围涉及全国地域。它经营的范围是人才推荐和人力资源服务，猎头公司，是高级管理人员代理招募机构的俗称，是外部招募渠道的一种。为组织搜寻高级管理人才和关键技术岗位人才的招募服务组织，它主要是能够提供有专业性，知识性，技术性，针对性的服务机构。保密而节约时间，
它挖取的对象是企业的高层管理人才，岗位技术人才和对工作不满意急欲跳槽求高薪的技术与管理人才。它所招募挖取的人才由猎头公司进行人才派遣，目前，国内猎头市场公司有上万家，约50万人猎头，它的主要作用更是帮助企业解决高层管理人才与岗位技术人才匮乏难招的问题。它属于企业人才市场中的挖夺人才大战，它的制约性就是人才的匮乏。
