购买信息，比如业主的信息，业主的信息，或者老板的信息，进行电话营销，成功率低，但还是有机会的；在居民区或人员密集场所摆摊设点，通过散发材料吸引客户注意，达到宣传效果；3接触同行业，有些客户会因为各种原因退出某家证券或基金公司，但是他们的实力和需求是存在的，也许这个时候可以通过特殊手段拉拢成自己的客户根据你证券公司的历史业绩，告诉我们客户我们证券公司是如何赚钱的，服务是如何到位的，开户会有什么好处，有经纪人会有什么好处，拥有股票交易会有什么坏处,你只能说客户不来电或者客户真的不想开户,只要你准备充分，证券公司拉客户比保险公司轻松一万倍。
Development-2客户有几种方法。个人认为:1。购买信息，比如业主的信息，业主的信息，或者老板的信息，进行电话营销，成功率低，但还是有机会的；在居民区或人员密集场所摆摊设点，通过散发材料吸引客户注意，达到宣传效果；3接触同行业，有些客户会因为各种原因退出某家证券或基金公司，但是他们的实力和需求是存在的，也许这个时候可以通过特殊手段拉拢成自己的客户
根据你证券公司的历史业绩，告诉我们客户我们证券公司是如何赚钱的，服务是如何到位的，开户会有什么好处，有经纪人会有什么好处，拥有股票交易会有什么坏处。人炒证券，人赚钱。不做实事，光说废话是不行的。一定要有自己的服务，突出我们带领你赚钱，然后根据他们的风险偏好推荐给客户就OK了。只要你准备充分，证券公司拉客户比保险公司轻松一万倍。
If 客户对股票和基金不感兴趣，我们需要做的如下:1。耐心协助客户办理银行业务，留下好印象。2.和客户交流股票和基金，看看客户有没有兴趣。如果客户说不是，这时候我们需要做的第一步就是问客户为什么我们不感兴趣，多半是。3.根据客户，现在不做股票或者基金都没关系，但是开户是免费的。你今天来了银行，顺便开个账户很容易。牛市来了，可以参与。要知道，牛市来了，你要排队等好久才能开户。今天打开不麻烦。4.如果客户继续明确表示不想开户，那就不要勉强。你只能说客户不来电或者客户真的不想开户。另外，尽量不要谈论银行的理财产品，和银行理财经理有冲突，在别人的地盘你需要尊重对方。
/image-小于4/50万:零散；500-100万:散户；100-500:中胡；500万元以上:大客户又称钥匙客户、主客户、钥匙客户、优质客户等。利润率高的钥匙客户(KA)可以对企业的经营业绩产生一定的影响，而其他客户群体可以归为中小型客户。
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