保险为什么需要客养，保险为什么需要客户的详细资料

1，保险为什么需要客户的详细资料

投保人缴纳的保费与保险公司承担的风险成正比举个例子投保人带病投保，保险公司明知是不可保的风险，还会犯傻吗

计算bmi，核保用，看是否为标准体，否则加保或者拒保

这是为了规避风险，不可能随便来个人就给上保险过段时间说死了就让保险公司赔偿吧，客户的资料保险公司是会负责保密的

保险为什么需要客户的详细资料

2，保险为什么要大量招人

不是骗人的,做外勤很辛苦,前期要自己投资的,比如说车费,电话费,也就是说公司不负担你任何费用,公司养多少人也不像企业里要发薪水的,卖保险就是大数法则

因为保险公司的人才流动性非常大，新的保险公司也在不断成立。在保险公司，真正高薪的只有部门主管和业绩好的员工，福利方面，如果是正式员工，福利还是不错的。一般来说，想你说的资料整理员，回访员，都不会是正式员工，待遇自然也不会很好，而且工作繁杂枯燥。如果你是想找工作，想进保险公司，想赚钱，那唯一的途径就是：做业务！

保险为什么要大量招人

3，为什么要买保险

您好！保险对自身的好处大致可归结为：生——有所准备；老——有所养；病——有所医；死——有所留；残——有所靠。买保险就是把自己的风险转移出去，以最少的付出获得充分的风险保障。在日常的生活中，人们面临风险是多种多样的，保险的真谛在于是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。通过付出，在遭遇事故时，让每个人都能得到及时的救助，慧择网是专业的保险网上交易平台，能为人们提供全面的保险产品，帮助人们给自己的现在和未来提供全面的保障。希望以上回答可以帮到您，若您还想了解更多信息，您可以点击下方的logo,抑或查询我的百度空间，您可以通过百度hi与我进行互动。

呵呵保险说有用其实有时候也是没用的。很多人都觉得买了没用。我有时候也这么觉得没用，又要交钱而且也不会那么容易出意外。可是不买不行呢，就算一百次意外里面我们除了一次意外也是亏了呀，保险有时候是没用可我们不能赌呀，万一有用的时候没有保险怎么办。就像车一样有人说我的技术很好都不会撞车出意外，是你技术很好没错。可有时候不是你撞别人，而是别人撞你咯。那时候你是喜欢自己掏钱修理好呢，还是别人掏钱好呢？所以咯有钱就买一份保险，让自己有个保障，让自己没有后顾之忧，让自己过的更好些咯

一、人们为什么要购买人寿保险“天有不测风云，人有旦夕祸福”，自然灾害、意外事故都是不可预测风险，无处不在，无时不在，人人都有可能遇到，它威胁着人们的生命或身体，破坏人们的正常生活。俗话说：不怕一万，就怕万一。现代人尖该“未雨绸缪”，早帮准备。购买了人寿保险的人，一旦出险，就能得到保险公司支付的保险金，获得经济裣，就能帮助被保险人或保险受益人渡过难关，重新恢复正常生活。保险的意义在于保障的功能，买保险就是买保障，就是买放心。在市场经济条件下，尤其如此。每一个对家庭具有责任心的人士都重视人寿保险，纷纷购买各种人寿险商品。

为什么买保险？答：因为你和家人一定需要保障（针对人的一生而言），是因为可能需要（针对人的一时而言）才买的！当人的现实急切需要保险的时候，你就买不到了！你既然知道有一年的，那么不知道还有一生的么？穷人买保险可以根据需要量力而行，还是建议购买，关键要看清楚合同，究竟是否是你们想要的！说没有钱的，许多穷人有吸烟的嗜好，吸烟等于慢性自杀，一年的烟钱足够买下一份便宜的保险了！

为什么要买保险

4，让客户知道为啥要买保险

由于客户身份不同，所以保险效用沟通的着眼点也会有所不同。对此，吴学文先生曾有精彩的阐述。本文结合其部分行销话语，向读者介绍两种保险效用沟通的方法，仅供参考。　　一、家庭责任法。这种方法通过凸现保险的本源意义与功用，激发客户对爱的深层次理解，从而唤起内心购买保险的欲望和冲动。　　营销员：“当然是为了赚取足够的金钱，让自己，让家人过上舒适的生活，是不是？”　　营销员：“让自己，让家人过上舒适的生活，表示付出爱心和承担责任对您来说十分重要。但您有没有想过，在您平安健康的时候，整个家庭会衣食无忧；可万一收入中断的话，家里的账单（房屋贷款、医药费用、教育费用等）谁来偿还？”　　营销员：“您是一家之主，扮演非常重要的角色。你有没有为保证家人生活好而设计方案？”　　营销员：“依靠您的收入，生活已经过得不那么容易；若一旦失去您，情况不是更坏吗？您肯定不舍得让自己的家人受苦，对吗？”　　营销员：“爱若是没有带来任何保障，就好像一张空头支票。对每个家庭来说，爱的基础就是人寿保险。它是您最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！人寿保险能够为您和您的家人消除忧虑，实现承诺，增加安全感。这都是您所向往的，对吗？”　　二、生命价值法。此类方法很适合有钱人。有钱人通常不会为钱担心，但是一定会为自己的生命价值去思考。所以，向他们销售保险，一定要把话题的切入点从就保险谈保险转移出来。　　客户：“当然会。”　　营销员：“将来，您更大的成功基于三大因素，您的成功=资本×能力×时间。资本，你已经投资了下去；这么多年来，您已经证明您有很大的赚钱能力；而唯一不能被肯定的是：您是否拥有足够的时间，对吗？”　　营销员：“其实一位成功人士离开人间的时刻，他带走了一样最宝贵的东西——赚取金钱的能力，也就是他的生命价值。这是真正值钱的东西！”　　营销员：“您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力。等于常年收入×工作年份。”　　营销员：“人生无常，生命的存在只不过是呼吸之间。一个健康的生命，谁也说不定他会不会被病魔或意外击倒。假如您没有时间，您也许会：1、血本无归；2、丧失赚取金钱的能力。”　　营销员：“为了避风雨，人们建造了房子；为了取暖防冻，人们穿上了衣服；为了您的无价之宝，您是不是也应该为经历浪涛汹涌、变化无常的人生穿上一层保险的外衣呢？”

商业保险和社会保险其实主要考虑的一般就是养老和医疗养老部分的区别：缴费方面：社会养老保险是需要一直交到退休为止的。商业养老保险是你自己决定缴费方式，一般可以选择一次交清，5年 10年 20年交清，或者是交到55岁60岁这样的缴费类型。领取方面：领取会有这样两种情况，第一缴费期间死亡社会养老会退还你之前所交的钱，注意是你以前所交的钱。而商业则是退还你全部保额，也就是你当初你投保多少钱就给你多少钱（举例，甲投保10w的保险，每年缴费5000多元缴费20年，当他交了两年保费以后死亡，那么他仍然会拿到10w元，也就是他只交了两年的5000，但是还是会获得10w保额）第二种缴费以后领取，社会养老保险是交到退休以后开始领取，当发生以外的时候终止领取。（举例：25岁开始交，交到60岁退休，领了第一个月1000元保险金，然后甲发生以外死亡，那么他就只领取了1000元。也就是说交了35年前就领了1000元）商业的呢是不管你领几个月都会给你最后的保额（举例：投保10w元，最后你最少也会获得10w元。）综合下就是说，社会保险是活的越久领的越多，而商业保险是投保越多领的就越多。再一个比较下医疗。社会医疗保险药费分公费要和自费药，自费药不给报销。而且只报销70%。最重要的是他是报销制的。就是说，你要先花钱看病，然后才去报销，如果要是患大病，需要几十万的钱很多人连钱都凑不够更不用说报销了。而且重大疾病只保8种，只有这8种内的重大疾病才给报销。并且有门槛费，只有过了这个门槛费才给报销。（门槛费就是根据不同的医院你要花够一定的钱数，比如说这类医院必须要够1200元以上才给报销，这就是门槛费。）商业不分什么药而且是给付制，就是说当你确定病情了他会先给你拿钱，你用这个钱去看病。而且一般商业的重大疾病范围比较广，有18中28中32种 42种这么多的重大疾病都管。没有门槛费。这是大体上来说，其实还有很多细节都不一样。根据不同保险有所不同，其实建议年轻人办商业保险比较好。

5，为什么需要养老保险

养老一般具有以下几个特点：1、由国家立法，强制实行，企业单位和个人都必须参加，符合养老条件的人，可向社会保险部门领取养老金。2、养老保险费用来源，一般由国家、单位和个人三方或单位和个人双方共同负担，并实现广泛的社会互济。3、养老保险具有社会性，影响很大，享受人多且时间较长，费用支出庞大，因此，必须设置专门机构，实行现代化、专业化、社会化的统一规划和管理。有利于保证劳动力的再生产通过建立养老保险的制度，有利于劳动力群体的正常代际更替，老年人年老退休，新成长劳动力顺利就业，保证就业结构的合理化。有利于社会的安全养老保险为老年人提供了基本生活保障，使老年人老有所养。随着人口老龄化的到来，老年人口的比例越来越大，人数也越来越多，养老保险保障了老年劳动者的基本生活，等于保障了社会相当部分人口的基本生活。对于在职劳动者而言，参加养老保险，意味着对将来年老后的生活有了预期，免除了后顾之忧，从社会心态来说，人们多了些稳定、少了些浮躁，这有利于社会的稳定。有利于促进经济的发展各国设计养老保险制度多将公平与效率挂钩，尤其是部分积累和完全积累的养老金筹集模式。劳动者退休后领取养老金的数额，与其在职劳动期间的工资收入、缴费多少有直接的联系，这无疑能够产生一种缴励劳动者的职期间积极劳动，提高效率。此外，由于养老保险涉及面广，参与人数众多，其运作中能够筹集到大量的养老保险金，能为资本市场提供巨大的资金来源，尤其是实行基金制的养老保险模式，个人账户中的资金积累以数十年计算，使得养老保险基金规模更大，为市场提供更多的资金，通过对规模资金的运营和利用，有利于国家对国民经济的宏观调控。用人单位和个人如何参加养老保险根据《社会保险费征缴暂行条例》[1]规定，用人单位应当在成立之日起30日内，持营业执照或者登记证书等有关证件，到当地社会保险经办机构申请办理社会保险登记。社会保险经办机构审核后，发给社会保险登记证件。用人单位的社会保险登记事项发生变更或者用人单位依法终止的，应当自变更或者终止之日起30日内，到社会保险经办机构办理变更或者注销社会保险登记手续。用人单位必须按月向社会保险经办机构申报应缴纳的社会保险费数额，经社会保险经办机构审核后，在规定的期限内缴纳社会保险费。职工个人应当缴纳的社会保险费，由所在单位从其本人工资中代扣代缴。社会保险经办机构应当按规定建立和记录个人账户。它到底怎么算？（一）企业缴费额=核定的企业职工工资总额×20％；职工个人缴费额=核定缴费基数×8％（目前为8％）。（二）个体劳动者（包括个体工商户和自由职业者）缴费额=核定缴费基数×18％。例如：2003年4月份河北省公布的2002年度省社平工资为每月747元，因此缴费基数可以在747—2241元之间自主选择（即省社平工资每月747元得100％-300％之间选择缴费）。全年缴费金额最少为：747×18％×12=1613.5元，最多为：2241×18％×12=4840.6元基本养老保险缴费的比例缴费比例分作以企业参保和以个体劳动者参保两类：（一）各类企业按职工缴费工资总额的20％缴费，职工按个人缴费基数的7％缴费（2003年为7％，两年提高一个百分点，最终到8％）。职工应缴部分由企业代扣代缴。（二）个体劳动者包括个体工商户和自由职业者按缴费基数的18％缴费，全部由自己负担。养老保险缴费基数的确定核定缴费基数以河北省上年度职工社会平均工资（简称省社平工资）为基准。（一）企业职工凡工资收入低于省社平工资60％的，按60％核定缴费基数；高于省社平工资60％的，按实际工资收入核定缴费基数，但是最高不得高于省社平工资的300％。（二）个体劳动者可以在省社平工资以上至300％的范围内，自主确定缴费基数。

老了有保障

（1）职工跨统筹范围流动时，应办理基本养老保险基金和职工养老保险关系转移，由转入地养老保险经办机构出具转移证明（养老保险关系转移联系函），转出地养老保险经办机构应填写《参加基本养老保险人员转移情况表》，转入地养老保险经办机构应依据转出地提供的《参加基本养老保险人员转移情况表》和职工基本养老保险个人帐户等资料，并结合本地基本养老保险办法，为职工续建个人账户，做好个人账户关系的前后衔接工作。基本养老保险基金转移额为1998年前养老保险个人账户个人缴费部分，1998年后养老保险个人账户储存额的全部。（2）参保人员在统筹地区范围内流动时，只办理职工养老保险关系的转移，养老保险基金不转移。

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