卖保险为什么那么赚钱,银行为什么要卖保险

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1、银行为什么要卖保险？

在县里邮政代理的邮储银行做过一段时间，知道个大概。银行努力卖保险有几个原因：一是恰逢银行和保险公司搞活动，要求公司活动期内达成多少保单目标，因此县里的邮政每天都会在群里通报各网点达成情况，完不成日目标的每天留下来电联客户，并且要上交日考核红包，争取第二日突破。这种情况下支局长和柜员压力都很大的，每逢有保险目标来银行都会极力推销保险，

二是卖保险带来的收益真的很大，卖的保险多，工资里的提成也越多，工资自然而然的就很高。并且网点都有自己的奖金池的，而邮政公司给网点的奖励也是直接划到奖金池，那这是给来干啥的?网点搞活动吸引客户来存款以推销保险，网点聚餐请客，答谢客户，员工卖保险的提成，这些都是需要钱的，这钱直接从奖金池来，三是保险业务可以说是邮政的吃饭业务，邮政的大部分利润都来自于代理金融业务，而代理金融业务的利润大部分都来自于代理保险的销售收入。

2、卖保险真的很赚钱吗？为什么感觉多是月入一两万的人？

保险人员流动率特别大，想有固定的一到2万的收入，需要很多的新增客户，目前国内保险的教育还存在问题，保险不予理赔的案例，业务人员的急功近利，不如实告知，都给这个行业的健康发展就下了隐患。很多宣传收入高的，都是一种策略罢了，不过确实有人的收入很高，从他们的奖金制度设计就能看出来，不过都是塔顶上人收入高罢了。

3、卖保险真的可以挣很多钱吗？

大家好，很高兴能够回答诚邀的问题，有个朋友说，他在保险公司的同学拉他去做保险，这位同学说保险是朝阳行业，是未来的发展趋势，现代人买保险热情越来越高了，国家也在大力支持，做得好可以赚很多钱的。这个朋友跑来咨询我，做保险是不是能挣很多钱，可以说，现在只要择业方向没有大错，几乎每个行业里，都有挣到钱的，也有挣不到钱的，那么做保险能挣到大钱吗？谈到这个问题，我们首先需要了解一下，保险代理人的收入是怎样构成的。

一、代理佣金做保险的销售代理最直接收入方式，就是向客户推荐保险产品，也就是我们常说的卖保险，做保险代理人（也叫保险业务员）跟保险公司签定的是代理销售合同，也就是当你每卖出一张保单，保险公司就会有相应的佣金提到给你。根据险种类型的不同、险种缴费年限的不同和业务人员级别的不同，每张保单佣金率也不尽相同，拿一张20年缴费的保障类产品来说，一般佣金率会在25%-45%左右，有些人认为这个佣金不低嘛，表面来看是这样的，但如果把20年的年缴费展开来算的话，一张这样的保单累计佣金也就在1%-3%左右，基本上就和普通商品的销售的佣金是差不多的，所以并不能说是高。

而且在所得的佣金里面，还包括了代理人需要的其它方面的付出，比如代理人要不断进行专业学习，想卖好保险，就需要不断的学习，了解总结社会上发生的事，对金融、法律、医疗、人际交往方面的持续不断的学习，是很耗时耗财的。有些学习还需要自掏腰包买书买课程，甚至我见过有些优秀的代理人会打火车、打飞机去另外的城市听一些大咖的授课，除了学习精神另人佩服之外，票费、餐饮费和住宿费都是需要自己掏钱的，想来还真的挺不易的；另外虽说保险越来越成为人们的刚性需求，但每个代理人为了维护客户、准客户之间的良好关系，经常会请客户吃个饭、喝个茶、喝个酒、上门做个客等等，这时候代理人一般也都会主动买单，

所有的这些都算在他们所挣到的佣金里内面，如此算来，真正到手的钱也真的就不多了。刚刚前不久，有公司发布了一个”保险白皮书“，里面就说到全国保险代理人的当月收入不足6000元，而在有些地区，这个数字连2000元都不到，二、管理利益传统保险公司和经代公司里，销售人员一般都是以销售团队来进行分层管理的，每个团队都有一个团队长，小团队长上面还有大团队长。

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