过去中国产品在海外的品牌形象一直立不起来，所以中国企业可以选择收购海外企业，以海外高端品牌进行销售，可以增加企业产品溢价，从而增加收入。典型的，如联想收购IBM的电脑业务，TCL收购汤姆逊等，企业为什么要出海肯定也是跟这个有关，所以我们就要从收入、成本和风险这三个维度来说明企业出海的原因。
1、为什么企业要出海？
企业的真实目的是为了在风险可控的情况下实现股东财富最大化，股东财富最大化的具体表现则是企业盈利最大化，而盈利最大化的方式就是扩大收入，降低成本。企业为什么要出海肯定也是跟这个有关，所以我们就要从收入、成本和风险这三个维度来说明企业出海的原因，一、收入角度1、市场饱和，开拓海外市场，扩大销售。一个国家的发展都是不均衡的，更何况整个世界，正是因为这种不均衡发展，导致虽然本国内某个产品需求已经饱和，但是其他国家则未必，因此可以积极开拓其他国家的市场，
如按照安瑟夫矩阵，旧产品在新市场进行开拓，属于市场开发战略，所以这也是企业的战略选择，一般的做法就是在当地建立销售渠道，但为了节省运输成本和关税，也会选择在当地建厂的方式进行。典型的，如前面答者提到的传音手机在非洲的开拓就是如此，2、打造品牌形象，增加产品附加值。过去中国产品在海外的品牌形象一直立不起来，所以中国企业可以选择收购海外企业，以海外高端品牌进行销售，可以增加企业产品溢价，从而增加收入，
这个是走质的方式，只不过企业练好内功才是最可靠的，靠兼并、收购而来总会消化不良，而且国外也会限制技术转让，就这一块，我们企业还有很长的路要走，毕竟，欧美企业一直占据在产业价值链的最上游。典型的，如联想收购IBM的电脑业务，TCL收购汤姆逊等，3、发掘新的业务增长点，与自己的业务构成协同。企业产品无论是在国内还是在国外都已经达到饱和了，很难再继续高发展，根据相关多元化发展战略，企业会选择与自己现有产品高度关联的新兴行业进入，为以后的继续发展打好基础，
例如美的收购一家德国工业机器人公司库卡，一方面可在工业机器人这一领域布局，为以后持续发展打好基础；另一方面，则通过协同效应，将工业机器人作为美的日后智能自动化生产的工具，可以降低现有劳动密集型产品的成本，提高生产效率，进而提高整体的生产力。二、成本角度1、向低成本地区转移，降低企业经营成本，中国发展到现在人工红利已经逐渐消失，且很多要素成本都已快速上涨，例如土地成本等，因此很多企业都将工厂迁移到海外建厂，那儿的土地便宜，人工便宜，能够有效降低企业成本。
2、获取核心工艺，提高企业经营效率，企业收购在海外的同类型产品的企业，可能在于对方公司产品制造工艺非常先进，企业在国内经过粗放式发展后，经济进入下行期，需要进行精细化生产，而靠自身又实现不了，所以会选择对标企业进行收购，用对方的工艺方法对企业进行升级改造。三、风险角度1、打造企业产业链闭环，控制供应链风险，
例如企业产品原材料中的某些品类被某些供应商垄断，则可以采用后向一体化战略将其收购，从而稳定企业的供应链，不至于被其他竞争对手打败。2、业务组合分散化来降低风险，跟股票的投资组合一样，业务在各国的分散化有利于降低企业风险，不至于因为某一个国家因为政治因素而无法经营下去。当然，企业也有一些其他考虑，比如跨国税收筹划寻找税收洼地，只是随着越来越多国家签订双边税收协定，以及类似英属维尔京群岛、开曼渠道的税收政策也收紧，这类需求会相对少一些，
2、为什么王健林要出售国外资产，而许家印现在在外面到处收购外企？
我也说说我的看法，当下国家战略是转型升级，提高我们在世界产业链中的位置，而我们的科技基础薄弱，许多关键技术掌握别人手里，这个时侯，国家希望企业走出去，一个是让一些有实力的企业实现国际化战略，另一个，当然是希他们出去收购－些国家急需的技术型企业或者能源矿山等，对国家有极大发展助益的东西，王老板显然理解错了上层意思，走错了方向，国家一收紧给他的贷款，他只有溃败而归，而许老板显然是吃透了上层的心思，新能源汽车，是我国在汽车产业实现弯道超车最有希望的项目，自然得到各方支持，搞得风生水起。
文章TAG：王健林要 奥康 渠道 国外 出售 奥康为什么要收购海外渠道
