苏宁电器靠什么赚钱，苏宁和国美老板靠什么赚钱是光靠租金吗

1，苏宁和国美老板靠什么赚钱是光靠租金吗

不是还有房地产主要的还是赚取商品公司给予的提成

苏宁和国美老板靠什么赚钱是光靠租金吗

2，苏宁电器和国美电器是以什么方式盈利的

通过利用供货商的进场费以及新店赞助大范围的争开新店，在全国范围铺设自己的品牌销售通路；并且通过渠道的电器销售，实现销售利润；与供货商现货后款，形成资金链的盈余，利用盈余资金投资其他增值领域。。。如期货、外汇、股票。。。等...个人见解！

苏宁电器和国美电器是以什么方式盈利的

3，国美苏宁这种家电销售连锁是靠什么赚钱的

超市好像都靠货架赚钱的吧，尤其是这种知名大店，商家都抢着要在那卖东西呢。再有就应该是产品的差价啊，售价减去进价又是钱啊！呵呵

盈利方式有2点：1、销售扣点。2、自营品牌（专供机型）销售盈利。同一品牌可以出现在多个卖场

国美苏宁这种家电销售连锁是靠什么赚钱的

4，国美苏宁们靠什么赚钱

每逢佳节日尤其是五一十一之类的黄金周是家电销售最最关键的时间，听他们店里的正式人员讲，这两个节日能占到全年销售的三分之一，另个节日前前后后一共半个月时间，销售额占到三分之一，火爆程度可想而知，而我作为其中的临时工作人员更是深有体会。刚刚过去的五一假期，我在青岛这边的一个国美电器做兼职销售员，五一那天早上还没有开门很多顾客就拿着我们前几天引发的广告宣传手册，各大当地主流晚报的广告版面，直接等待店铺开门冲进去去抢限量的特价商品。仅仅通过这一招，就带来了大批人流，很多人会因此买不到限量的特价机转而买别的其他的机型。这招在商家就是通过低价吸引人流，依次带动其它产品的销售。以我主要做的冰箱销售为例，往往特价的机器数量很有限，刚刚开门通常没多久就会卖完。其它的机器上面也全部都贴上POP广告通常都是直降几百几百的，看后都会感觉很划算，价格确实很诱人。也有很多顾客会各个商场去比价格，说实话，现在各个店铺的价格会有很多不同。总之就是中国的家电市场现在还很混乱，乱价的想象也很严重，老百姓买这类东西时还是多走几家，多比较一下。以前我刚做促销的时候，不明白商场的价格到底是怎么回事？反正是领导让我们买多少钱我们就说多少钱。现在知道了，其实很多东西（我说的主要是冰箱）商场在搞活动的时候，卖的都是供价，国美一直提倡的是，买电器到国美，花钱不后悔，价格永远最低。确实，给我们老百姓带来了很大的实惠，其实很多东西，国美苏宁都没有加价直接进价卖给我们的，也有消费者会这样说，他们肯定不会这样，一定是加了很多钱卖的，其实不然，要是你不相信可以自己直接到厂家去购买，可能你的价格还要高很多，另外还需要自己去提货。

你登一下

5，国美和苏宁是怎么赚钱的

目前国美1326家。苏宁900家。2008年国美电器集团以1045.9亿元的销售规模再次位居榜首。苏宁电器集团1023.4242亿元排在第二。就赢利来看，还是苏宁赢利比较大！！中国连锁经营协会发布“2008年中国连锁百强”榜，去年连锁百强销售规模达到11999亿元，同比增长18.4%，占社会消费品零售总额的11.1%。连锁百强门店总数达到120775个，剔除特殊因素，门店总数增长10.6%，是10年来增幅最低的一年。其中，国美电器集团以1045.9亿元的销售规模再次位居榜首，百联集团则以943.3亿元的销售业绩被苏宁电器集团1023.4242亿元超越，屈居第三名。此外，沃尔玛（中国）投资有限公司则从2007年的排名13跃升至2008年的第9位。截止到2008年年底，国美的全国店面将一共有1300家，从店面数量和前三季度的销售额来看，仍旧保持家电连锁老大的地位，市场份额估计在15%。国美电器在近两年并购永乐、曲线收购大中与三联以来，今年一直把精力用在整合上，在扩张店面上减慢，而是更加注重单店的赢利能力。国美电器采取了减缓开店速度、优化门店网络结构的连锁门店及布局调整策略，几乎彻底地退出了低水平的门店扩张竞赛。另外，国美在一级市场占据主导地位后，开始通过“家电下乡”活动在二、三级市场扩张，以进一步扩大市场份额。在销售策略上，国美进一步渗透手机、it产品，今年的核心战略是与制造商展开以首家经销权的方式进行合作。例如，取得戴尔6个月、夏普手机、宏基电脑等排他性首家经销权以及苹果产品在中国市场的独家销售权。另外，与tcl、海尔等国内家电企业也采用定制包销的方式。不可否认，国美的行业地位也导致国美在制造商中“话语权”越来越大。回归a股一直是国美的目标，但是，国美在资本上过度的运作也为其带来了巨大的隐患。今年年末，国美电器遭受了来自资金链上的压力，除了供应商可能会缩短对国美的授信账期，增加其营运资本的需求量，产生资金压力外，更重要的是银行可能对其收缩信贷。在明年一段时间内，国美将度过一次艰难的调整时期。 2008年，苏宁店面将突破800家，从刚刚公布的前三季度的财报显示，其销售收入达到115.22亿元。苏宁的风格是内增式的发展，虽然在资本运作上未能有所突破，但其市场发展以稳为主，从最近一年的财报显示，苏宁的净利润一直位于家电连锁业的第一位。在下半年，苏宁电器采取逆势扩张策略，1～9月新开连锁店达167家，置换连锁店15家，新增门店数量达152家；门店数量的外延性扩张成为苏宁电器销售收入保持高两位数同期增长的主要因素。苏宁表示，明年将大举开拓70个城市的市场，同时在北京、沈阳、成都、徐州、南京新建五个大型物流基地。另外，在扩张策略上，苏宁开始借助家电下乡来渗透三、四级市场，目前已经中标山东和四川两省，与各品牌一起开展家电下乡工作。苏宁电器前三季度销售收入增幅尽管高达39.94%，但是较第一季度的41.95%仍然存在较大幅度的下降。因此，在经济放缓的市场环境下，选择此时机进行逆势扩张也存在一定的风险性。从店面策略上，苏宁一直推行“大店策略”。据了解，苏宁目前在全国已经拥有5家～10家2万平方米的核心旗舰店，5000平方米以上的大店只占苏宁总店数的10%～20%，但是利润却占苏宁总体利润的40%～50%。根据gfk(消费调研公司)数据显示，行业销售排名前10的连锁店中苏宁就达到7家，这些超级旗舰店的年销售规模平均都在5亿元以上。打造“中国的沃尔玛”一直是苏宁的目标，因此在信息系统的建设上，苏宁一直将其纳入企业发展的重点，并认为利润的大幅增长归功于后台建设的不断完善。

其它的白电黑电冰洗空调等传统四大类型电器品牌一般都是苏宁国美自己经营,这也被称之为直营品牌!这种品牌的经营模式是苏宁直接拿全国的销量跟厂家谈大盘合同,因此拿到的价格比较低.再加上目前电器行业同厂家的进货渠道的联系合作比较紧密,一般国美和苏宁都会在电器销售的淡季预定下一个旺季的货物,采取支付一部分或者干脆赊账的模式来进货,这种方法对厂家的好处是可以预计一部分的产量,不会造成滞销,因此在这种合作模式上,像苏宁国美这样的全国家电大鳄可以拿到更优惠的价格.因此利润也就出来了!苏宁国美的直营品牌利润也不光是体现在价格上,其实稍微注意一下,你就会发现实际上苏宁国美的价格差别不大,也就是说商品的利润其实是差不多的!多买点就能多赚钱,因此促销就是一个最大的盈利手段,经常敢报纸的人就会发现,每个星期4,苏宁国美都会大幅刊登广告来做促销,一方面,苏宁国美希望这种方式能卖出更多东西,另外一方面,厂家也更希望借此机会宣传自己的品牌,销出更多的货物.而用来促销的资源,从打折的优惠券到促销品再到广告媒体的宣传费用,一般是3(苏宁):7(厂家)承担,也就是说,苏宁能以这种方式来获取更大的利润.这也是为什么国美苏宁整天促销不停的原因.仅仅依靠店面的租金来赚钱,那只是九牛一毛!其实,在国美苏宁早期九几年发展初期的时候,开店的钱一般是自己拿出的钱,他们做出一定规模之后,这一部分的成本已经全部转接到厂家的身上了!目前苏宁和国美的连锁开店模式几乎完全一样,当他们找到一个新店址以后,利用自身庞大的资金,租下店面,之后,店面的装修这一块,苏宁国美基本上只是做基本的装修,其它的柜台、宣传品等装修都是厂家自己出钱装修的，除去这部分费用之后，再加上苏宁国美收取的进场费，苏宁国美的开店成本就显得非常少了！这也是为什么苏宁国美能一年开100多家分店的原因了！道理也很简单，对于连锁行业而言，越多的市场份额就是苏宁和国美跟厂家竞争的资源武器，他们店面在全国的份额越多，就能跟更好的厂家争取更多的资源，他们跟厂家谈判的腰板也就越硬。另外一个方面，吸引越多的厂家和货源进来，苏宁和国美的现金流量就越大，再加上股市的一炒作，利润就滚滚而来！当然，也不是所有的品牌都会依赖苏宁国美这样的连锁大鳄的，国内的格力就是一个很好的例子！众所周知，格力空调是全国第一大品牌，它在国内的自营店面也是最多的！由于他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自营品牌店面经营。因此他依赖国美苏宁的渠道力量比较少，在苏宁国美干过销售的人都知道，格力品牌厂家很牛，基本上国美苏宁都干预不了格力的价格！全国很多国美的店面，甚至都没有格力的空调进场，武汉就是一个例子！沃尔玛和家乐福的盈利模式基本上和电器行业差不多，只不过他们也有很多自己品牌的商品，这一部分商品基本上都是他们超市自己找中小型厂家代工的，只是打个超市的品牌！在超市里面同样也有直营和代销的模式区别，基本上盈利模式和电器一样的！只不过超市依赖销售产品的毛利更多一点！盈利点在哪里呢？连锁行业的赢利点大同小异，总结一下就是：进场租金费用-促销资源-销售毛利-年底返利-现金流运作-股市运作在管理方面，连锁企业一般采取的是垂直管理的模式，各地的份公司老总和财务老总一般不会是本城市的人，90%以上都是总部派遣的高管。连锁企业在财务这块管理的非常严格，比如说苏宁，为了控制财务这一块，花了好几个亿找IBM设计了自己的SAP系统,从05年开始,苏宁还是第一家国内使用SAP销售系统的连锁商业机构.从这方面来讲,他们的财务管理严格要求可见一斑!在管理制度方面,全国所有的管理制度都是一个模式!都是统一的,各个部门都由他们总部的条线部门垂直管理.因此在公司内部,一般是很难找到贪污机会.但是也不是说没有贪污现象,在苏宁国美这样的位子,贪污的机会也很多,一般是在与厂家谈判的过程中,也很容易出现腐败贪污的现象.只要有厂家与内部人员配合,要搞钱也是很容易滴!特别是在促销资源费用这一块!苏宁国美的营销买手,会搞的一年搞个10几万也大有人在!因此,商业连锁的人员流动速度也是很快的!

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