什么是章程重述，Restated Charter 什么意思

1，Restated Charter 什么意思

Restated Charter 重述的章程

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Restated Charter 什么意思

2，审计报告上附注已重述是什么意思

是对前面多套报表数字无法体现详情的文字描述部分，以及或有事项、未决事项的描述，包括借款、担保等，很多

你说呢...

审计报告上附注已重述是什么意思

3，amended and restated memorandum of association是什么意思

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4，说话跑题怎么办

抓住重点（沟通主题具体、精简）。速度适中（不急不徐）。保持微笑（伸手不打笑脸人）。察言观色（看对方反应调整说话情境）。间接指出对方错误（人人都爱面子）。善用形容词（增强说话效果）。叫出对方的名字与头衔（表示亲切与尊重）。以对方擅长为话题（每个人都有引以自豪的成就）。分辨混淆字词（如十与四）。注意说话礼貌（多说“请”“谢谢”等礼貌词）。避免滔滔不绝（让对方有说话机会）。善听对方的话（能抓住对方的语意与重点）。清楚传达讯息（让对方了解有关信息）。保持合适的谈话距离（视人际关系亲疏而调整）。以自然姿势辅助说话（不装腔作势）。以低而稳的态度沟通（一般人讨厌高傲者）。重述与整理对方语意（对方语意不清时）。投入到对方话中（融入对方话题）。适时调整音调（引起对方注意）。预先计划沟通所需时间（按部就班达到目标）。让对方能畅所欲言（营造轻松开放的气氛）。提示对方你想要听的话（表达自己的意愿）。确认关键性问题（避免日后起纷争）

那就再绕回来啊~~~

说话跑题不要紧，人跟着跑了就是！希望我的回答能帮助你！谢谢！

5，业务员怎么和药店客户沟通的技巧如何把药品推销出去

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备. 试着去做好这些，对你会有所帮助的~!!

医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。　　开场篇　　药代：王医生，上次您跟我提到治疗癌症病人疼痛的问题，普通的吗啡制剂使用很不方便，患者不易接受。我们的×××产品作用时间长，每天仅服两次，服用方便，患者容易接受。　　医生(由惊诧转为平静)：噢，你是上次给我介绍癌症治疗药品×××企业的业务员吧! 　　【要领】拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。　　介绍篇　　探询　　药代：王医生您一般怎么处理中度疼痛的患者?处理慢性疼痛的患者，您经常遇到什么问题? 　　医生：...... 　　药代：王医生您是不是用A产品治疗慢性疼痛的患者?您的患者是不是反映使用A产品不能完全缓解疼痛? 　　医生：是的。　　【要领】探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权，一般以开放式的探询开始，如果目标客户无法交流转以封闭式探询，即可以用"是"或"不是"回答的问题。　　介绍产品　　药代：王医生，我向您推荐我公司最新推出的×××药。×××作为国家重点药，每片能通过××机制，有效缓解症状，副作用较少，适用于治疗×××疾病。　　【要领】医药代表介绍产品的目的是帮助医生了解公司的产品，建立其使用产品的信心，并且说服其开始或增加使用。介绍内容主要包括产品简介、特性和利益的引申、临床报告和其他证明文献。　　引发兴趣　　医生：我现在用的止痛药挺好。　　药代：王医生，中度疼痛病人经常抱怨一般药物的止痛效果不好，您怎么解决这个问题? 　　医生：使用一些镇痛强度强的药物，如×××就可以解决。　　药代：这些药物的作用时间一般为3~4小时，慢性疼痛病人要达到完全无痛需要多次服药，您也认为这很麻烦吧? 　　医生：有时的确是挺麻烦的。　　药代：有一种新药，镇痛效果好，每天只需服两次就可达到12小时无痛，您有兴趣了解吗? 　　医生：当然。　　【要领】运用封闭式探询消除医生一般的不满，解决特定问题，并确定需求。　　消除怀疑　　药代：×××独特的控释技术使它具有持续镇痛12小时的特点。　　医生：每个医药代表都说自己的药好。　　药代：×××的控释技术获得过全球专利，这种全分散溶解渗透型结构不同于通常的骨架结构或激光打孔结构，它使药物12小时等量释放，使患者12小时无痛。(出示单页)王医生，您可以看到×××的技术会给患者带来满意的疗效。　　【要领】在问题中强调特性，证明特性，解释特性，提出相应的利益。　　解决异议　　医生：×××不一定安全，呼吸衰竭的患者可能无法使用。　　药代：王医生您真是很关心患者的疼痛问题，谢谢您对×××的关注。您的意思是，病危患者呼衰时不太适合使用×××吧?呼吸衰竭时的确应该慎用强阿片类药物，但对一般情况较好的患者，您大可以放心使用×××来缓解疼痛。　　【要领】首先感谢王医生的关注，然后用探询来澄清问题，减轻负面影响，并强调利益。　　澄清误会　　医生：×××的疗效有问题。　　药代：您遇到了什么问题? 　　医生：按你说的Bid(1日2次)给药，患者反映夜间不能完全止痛。　　药代：Bid给药(如果没有间隔12小时)的确可能疗效不好，×××已经考虑了这个问题，根据其半衰期接近12小时的特点，采用Q12h(12小时1次)的给药方法可以完全缓解患者疼痛，而且不影响睡眠。王医生，这样使用×××可以帮助患者获得更好的疗效。　　【要领】通过探寻来澄清问题，技巧性地纠正误会，强调正面信息，并尝试使医生接受。　　解除潜在异议　　医生：一种作用时间长的止痛药可以解决患者因疼痛不止产生的睡眠障碍。　　药代：绝对是这样的!(直截了当地表示同意)您的患者肯定更乐意使用疗效维持时间长的止痛药。而且，×××产品采用患者乐于接受的12小时镇痛疗法，每日服药两次，持续镇痛24小时，改善睡眠，患者的疼痛一定会控制得更好。　　【要领】加强印象，了解医生需求，提供满足该需求的特性或利益。　　成交篇　　拜访成交　　药代：王医生，我知道目前院里正在使用几个同类型的品种，但最终产品是好是坏还得用事实说话。　　医生：你来了好几次，也给我讲了×××产品的许多与众不同之处，那就先让一些病人试用一下，看看用药效果吧! 　　【要领】医生已经信服该产品，你应采取行动使其开始试用并继续使用，有扩大适应症的需求。　　成交的机会一般隐藏在以下3个时段：1.当医生重述你提供的利益或称赞你的产品时;2.当医生的异议得到满意的答复时;3.当感到医生准备用药时(问及使用方法或表现出积极的身体语言)。　　成交技巧　　医生：×××产品如果真像你说的这么好，我会考虑试用! 　　药代：王医生，您是不是觉得×××的特点对患者来说很有利?如果您及早给患者使用，将更能显示您的高明医术。　　【要领】以医德医术刺激医生尽快用药，不宜长久拖延。　　直接成交　　药代：王医生，咱们省的几家大医院都已经在用×××产品了，医生与患者的反响都很不错，您看...... 　　医生：是吗?×××医院也在用吗?他们可挑剔得很呀，既然这样的话，我也试试吧!我建议药房进一些。　　【要领】运用对比法，以用药医院为例刺激医生尽快成交。　　总结性成交　　药代：王医生，×××产品拥有这么多的特性，目前其他类似产品无法与之比较，也不能替代它，您对它的了解已经较深了。　　医生：是的，经过对比，我已经熟悉这个产品了，它效果突出，镇痛全面。　　【要领】再次向医生重复传达产品的FAB(特点、优点、利益点)，唤起医生对产品学术深度与高度的认同。　　试验性成交　　药代：王医生，您觉得×××的特点对患者有利吗? 　　医生：还不错! 　　药代：王医生，您也认为×××镇痛效果好，作用时间长达12小时。基于这些优点，您能否试用×××治疗5个有相关适应症的病人?下周我再来拜访您，看看疗效如何? 　　医生：那好吧!如果疗效好，我们会一直使用这个产品，或替换掉现在的同类产品。　　【要领】为了彻底打消医生疑虑，先让其小批量、小规模用药，然后大幅度、广范围推进。　　渐进性成交　　药代：王医生，我前几次拜访的目的就是希望您能给×××产品一个在您处使用的机会!您的担心与疑惑我能理解，任何一种新产品到您这样的专家手中都要经过深思熟虑的筛选，尤其是癌症治疗药物! 　　医生：你说的很对，我做事比较严谨，你介绍的产品我听过几次，同时也在考验你对自己产品以及我的信心和耐心。和你接触几次后，我也逐渐增加了信心。所以，这次我打算试试。　　【要领】只要功夫深，加上坚持不懈的努力，以及对产品足够的把握，终究能达成目标

以下回答来源于汉鹰网-销售培训有人说做药就是看人家脸色.. 不全然.. 当然做药需见乖识气.. 不能一副你最大的气势.. 没有一个老板会喜欢大大咧咧吹毛求疵的推销员.. 也不能一副低声下气.. 会让人觉得你是因为底气不足.. 你只要保持你的正直与诚恳.. 熟练普通的交际技巧.. 巧如其份地与每位合作伙伴保持良好的关系.. 某种程度来讲.. 你的商品并不是阻碍你销售的第一环节.. 而是你的自信和产品价格.. 既然你的销售对象是大小药房.. 正好我也是开药店的.. 我觉得我面对推销员时.. 第一看人.. 此人可信吗?可靠吗? 第二看价格.. 你的产品有价格优势吗? 我曾经碰到几个产品的销售员.. 专业知识不过硬.. 交际水平太死板.. 不用看产品资料我已经拒绝一半了.. 当然也有几个产品的销售员.. 有丰富的专业知识和很好的口才.. 然而他的产品没有价格优势.. SORRY! 我肯定拒绝.. 但我们成了朋友.. 做药做人.. 不外乎两个字.. 诚信.. 目前你的工作就是.. 搜集你所负责地区的大小药房清单.. 逐一拜访.. 挑选可重点发展的顾客.. 迅速铺货.. 这样你的领导便会看到你的成绩.. 之后便是稳定销量.. 发展新客户.. 现在做中药还是蛮不错的.. 祝你好运.. http://www.cnhyw.com

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