三、毛利率低是供应链整合能力弱的表现成本是影响毛利率另一个重要因素，如果产品成本高，再加上市场竞争价格的天花板，产品的毛利率只能被限制。毛利率是要放在一个综合环境来说明的，而不是单一的指标，如此才能客观，（3）供应链议价能力，成本决定毛利率高低。
1、毛利率低说明什么？
【灵兽山】观点：毛利率低说明什么？毛利率是企业经营状况和市场行情的反映，总体我们可以从这两个方面看。还要关注几个维度：（1）企业战略导向，战略决定毛利率制定策略，（2）竞争能力，行业环境和竞争市场的影响。（3）供应链议价能力，成本决定毛利率高低，另外，毛利率是要放在一个综合环境来说明的，而不是单一的指标，如此才能客观。
一、毛利率低是企业选择成本领先战略的体现企业产品进入市场需要制定战略，虽然最终都是为了实现盈利，但方法和路径不同，一种是以为占领高市场份额为目的，这种一般多是同质化竞争，是成本领先战略。一种是为了避免现有竞争，为赚钱为目的，是差异化战略，企业在选择成本领先战略时，产品的价格需要具有战略打击竞争对手的能力，这种情况就不允许毛利率高。
当然前提是，产品是用户需求的，也就是产品本身就具有一定竞争力，比如一些生鲜超市，其中一部分敏感商品的价格极低，有些单品毛利率基本为零，其目的是为了占领商圈市场。而这些低毛利商品，也会拉低总体毛利率，也就是说，因为战略选择造成的毛利率低，也需要分别分析是局部还是全局性的。二、毛利率低是市场竞争造成的现在市场竞争十分激烈，剩余产能过剩，同质化产品太多，这种情况在逐步压缩产品毛利空间，
最终结果产品很低的毛利率也卖不出去。比如现在遍地开花的便利店、多如牛毛的网店，不仅面临着缺少流量和成本高的问题，低价低毛利率销售出去也不容易，而高价的结果就是直接关门，在传统产品领域，这种问题更为突出，因为同质化产品基数过于庞大，每年都是以百万级的出现和消亡，想在这个竞争激烈的环境存活，毛利率低就是常态。
事实上，市场和行业是一个统一体，但又需要独立分析，即使市场需求用户很多，但行业竞争对手太多，产品的毛利率也不会提高。三、毛利率低是供应链整合能力弱的表现成本是影响毛利率另一个重要因素，如果产品成本高，再加上市场竞争价格的天花板，产品的毛利率只能被限制，现今商业的发展趋势除了社交化，还有一个核心就是供应链整合能力。
供应链包括源头、物流、仓储等环节，如果源头价格高，去中间化能力弱，资产又过重，产品综合成本就会增加，这对竞争十分不利，另外，商品流转是一个环，如果源头的采购量不足，进价就降不下来，也直接关联商品售价的制定，也就是毛利率政策。如果产品竞争存在问题，也会影响供应链的议价能力，这里有个要素是商品周转率，比如，这几年比较火的社区团购，其核心除了预付制和团长社交体系，最重要的是需要最大采购量提高供应链议价能力，从而降低采购成本，提高商品毛利率。
四、解决方法与结论总的来说，毛利率低和战略、竞争、供应链相关，一些局部和短期的经营策略也会影响，但不影响总体，比如促销引流、清仓处理等，现今毛利率低下的问题已经十分普遍，要解决改善并不容易，有几个方向：（1）企业需要重新梳理战略，从产品型向服务型转变，产品作为服务的一部分出现，从而提高毛利率。（2）实现差异化竞争，也就是找到需求市场，提供不同的产品和服务，实现毛利率提高，
（3）更深度地去中间化，更好地优化供应链，提高议价能力，完成成本的最低配置，改善毛利率。最后，毛利率低要放在经营全局去研究，因为形成原因是多纬度的，这需要企业有一个经营逻辑和系统落地能力来保障，我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。
