二、我们为什么要进行市场调查呢。要赢得市场，必须将市场分析地更为透彻，开发的产品更加针对，这样才能更有竞争力，首先我们先要清楚做的是什么产品，一般销售分析市场，从三个方面入手，一个是市场环境，一个是市场需求，还有就是市场前景，不论是开超市还是做制造厂，无论干什么经营，开业之前都得进行市场调查，开业之后也是不断的要研究市场的变化，否则就会因为脱节而遭到市场抛弃。
1、为什么要做用户需求分析？
一、回答这个问题我们首先要搞清楚什么是需求分析？它在整个软件工程过程中处于什么阶段？需求分析就是获取、记录、分析和验证项目干系人需要的过程。这个过程的目的是为了理解一个机构的结构、策略和运营，并为机构实现其目标推荐解决方案，它包括①确定业务问题和商业机会②引导、获取、记录客户的需求并分析制约因素③分析客户的需求、定义解决方案并验证④管理需求范围等内容。
它的最终交付物是需求规格说明书，这个问题我之前在头条文章中有详细的介绍，感兴趣的朋友可以看一下。软件工程分为①可行性分析②需求分析③设计④开发⑤测试⑥运维六个阶段，一般可行性分析阶段是在客户投资决策与立项之前进行，那么签订合同之后的阶段事实上就是从需求分析开始的，可见这个阶段的重要性相当于盖房子打地基，地基打不好，后面的结果可想而知。
二、需求分析的重要性真正理解用户的需求，与用户达成一致从用户处获取挖掘需求，然后正确的理解分析需求，把需求梳理呈现出来，与客户达成一致，这个过程绝不是一个简单的过程，但是它确实非常重要，试想如果做出来的产品没有人乐意用或者与客户想要的大相径庭，那么验收是肯定通过不了的，也不会有人来买单。正确把需求传递给项目组成员在需求与客户达成基本一致后，需求人员还需要控制管理好需求变更，把客户需求转换成可以更方便的与项目组开发、测试等岗位人员交流的描述，
2、要开一家超市，店长要我对周边的人做个市场调查，为什么要这么做呢？
你好！我是杭州电子科技大学管理学院的教授，也是浙大、湖南大学、南开大学、清华、北大、复旦、上海交大的特邀教授，二十年来为企业学员讲课。现在每周也有不少课要讲，另外1998年就成立了杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司，为企业做咨询，我顾问服务的企业有世界五百强，也有不少上市公司，覆盖一百多个行业。对于小企业，我一向来坚持公益咨询，
但是我的精力有限，所以我选择头条为大家服务。希望我的回答能帮助到你，问题的解析：店长指令：就店铺周边的人群做市场调查你的困惑：不清楚这样做的必要性、意义回答你的问题包括三个方面：一、什么是市场调查二、市场调查的重要意义三、市场调查对超市经营有什么特殊意义我们依次来回答。一、什么是市场调查市场调查就是对市场进行调查，
那么什么是市场呢？市场包括三个要素：人口、欲望与能力。也就是市场是由有购买欲望、购买能力的人群组成的，市场调查其实就是调查谁有购买欲望也有购买能力，他们在哪里，他们愿意花多少钱买？他们买的过程和方式是怎样的？他们住在哪里？是什么样一群人。这就是五W2H，即who\\why\\how\\when\\where\\howmuch。
因此你如果做了一个非常深入的市场调查，你就会很清晰你的顾客是怎样一群人，对他们的五个W就能如数家珍，二、我们为什么要进行市场调查呢？不论是开超市还是做制造厂，无论干什么经营，开业之前都得进行市场调查，开业之后也是不断的要研究市场的变化，否则就会因为脱节而遭到市场抛弃。这就是市场调查的意义了，由于人的欲望总是在变化的，有了小房子喜欢大一点的，有了大房子喜欢更大的；奢华之后希望回归简单，所以欲望总是动态地变化的。
而购买能力、人口都是在动态变化的，就像你的超市开在那里没有动，但原来的家庭主妇都是70后，现在是80后90后甚至是00后了。这就是变化，因为变化，所以市场调查就要适时进行，不能一劳永逸，所以市场调查的第一个意义就是帮助你跟踪市场的发展，不断地捕捉需求的变化，从而开发出更适合他们的需求的产品和服务，第二，市场调查的意义在于找到应对竞争压力的方法。
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