但对于战略来战略的核心是恒定的。战略的核心,首先是定位的问题,第一是针对竞争者的;第二是差异化的;第三是差异化是有效的,生存、发展、脱颖而出的核心是商业模式或产品的定位,我推测题主在提问中涉及的“战略”这个词,一定是指顶层思想的“战略”。
1、对企业来说,它的战略核心是什么?
我推测题主在提问中涉及的“战略”这个词,一定是指顶层思想的“战略”。战略在企业发展的不同阶段,当然会有不同的战略,无论是创业阶段、上升阶段还是成熟阶段,战略的侧重点确实会有不同。但对于战略来说,战略的核心是恒定的,企业为什么要制定战略?是为了在市场竞争中求得进步与发展,所谓的生存都是以发展为基础的。在当前竞争激烈、产品同质化的市场中,想让企业脱颖而出,就要有预先的顶层谋划和策略,这也许就是战略的本义,
而生存、发展、脱颖而出的核心是商业模式或产品的定位。所以战略的核心,首先是定位的问题,有了定位,才有了长期目标,有了长期目标,才有了战略。定位,不是自己在家中闭门造车,而是根据对市场情报的收集和市场状况的分析,摸清竞争者的底子,确定自己的在市场中的有利位置,确定了自己的位置,才能确定如何去竞争(战略要义)。
定位有几个原则:第一是针对竞争者的;第二是差异化的;第三是差异化是有效的,无论企业在哪个发展阶段,先定位,再出击(生存、发展、巩固)。在说得固执一点,定位其实归根到底是战略的一部分,还记得王老吉的定位吗?王老吉的差异化(凉茶、去火)定位,一下子让自己的营收增加了几百亿,价格还高。还记得沃尔沃的定位吗?沃尔沃的定位(安全)一下子让自己从一个无名的汽车行业的小卒成为业界大亨,
还记得苹果的定位吗?苹果的定位让自己一下子从濒临倒闭走向辉煌.....有了定位,一系列战略、战术都是围绕着你的定位展开,所有的资源、时间、精力、配置都是围绕着定位展开。战略的核心也在于此,定位能变吗?我个人认为适当的时候要变。市场变了,环境变了,客户需求变了,竞争者变了,当然定位也要随之而变,定位变了,战略当然也会随之而变化。
关注战略的实施与落地,可以去参考一下平衡计分卡和战略地图(卡普兰与诺顿),里面有详细的解释。关于战略上的经营和管理,建议大家读一读特劳特的《定位》、《重新定位》、《营销革命》等书籍,关于战略实施,建议大家读一读卡普兰和诺顿的《平衡计分卡》、《战略地图》、《战略中心型组织》及《组织协同》,个人见解,有失偏颇,欢迎探讨。
2、汇源果汁负债高达115亿,市值却只有47亿元,它衰落的原因是什么?
汇源果汁(01186,HK)暂时没有退市危机,但长期来看有,因为它已经停牌了4个月时间,按照港交所的要求,若它不能在2020年1月底完成复牌条件,港交所将启动对它的退市程序。如今距离2020年1月还有很长一段时间,汇源果汁需要做的就是实现复牌,而它复牌的最大障碍,是一笔42.82亿元的贷款“说不清道不明”。
这笔贷款发生于2017年8月~2018年3月,汇源果汁向北京汇源饮料提供了多项短期贷款,贷款金额合计42.82亿元,年利率10%,这家北京汇源饮料公司,并不是上市公司汇源果汁的子公司,而是老板朱新礼另外一家公司,即两者相当于兄弟公司。用专业术语的说法,就是这笔42.82亿元的贷款是关联交易,(下图为朱新礼)但奇怪的是,这笔巨款没有经过汇源果汁董事会的批准,也没进行公告。
有些人可能会说,不论是汇源果汁还是北京汇源饮料公司,都是朱新礼的公司,借款无非是左手倒右手,有什么关系?这样的逻辑,只适用于这两家公司都是朱新礼的独资公司,但事实却是:汇源果汁是一家上市公司,上市公司是有很多其他中小股东的,往轻了说,朱新礼的行为,暴露出了汇源果汁严重的内控漏洞,说明公司经营管理质量很差,因为董事会形同虚设,对老板形成不了制衡,这家公司变成了“内部人控制”(朱新礼为董事会主席、总裁。
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