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1，压货 配货方式有哪些

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。 压货就是库存。 库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。 所谓显性库存，就是产品积压在厂家库房中，尚未产生商品交易行为；所谓隐性库存，就是厂家与经销商之间已经产生了交易行为，但产品被压在经销商手上，帐面上已经有了良好的财务记录，但货物并没有真正卖出去，滞留在渠道上，堵塞了渠道，本质上还是库存。 压货也有多种：一种是良性压货，即为应对季节性需求及重大营销活动而压货，如：年节的食品、夏季的空调，需求量都是平时的数倍，企业如果不适量压货或备货，就容易断货。在企业开展重大营销推广活动之前或新产品上市大规模市场运作前，适当压货也是必需的。而另一种，就是单方面的过度压货。 配货只是物流的一部分 用书上的话说那叫点对点的运输也叫配送中心

压货 配货方式有哪些

2，物流管理与优化方向的相关资料

现代信息技术在带动物流的发展中将成为至关重要的因素。 物流管理创新---渠道创新 什么是渠道创新？“创”我理解它是一个变化，而不是固定。“新”在于差异，差异就是不模仿。所以发生与众不同的变化，就应该是创新。什么是渠道创新呢？就是产品从生产者手中，向消费者手中转移所有权过程所经过的路径，发生的与众不同的改变。 为什么进行渠道创新？从消费者方面，我们已经出现了一种新的需求，消费者在购买产品，购买批量等候的时间，和出行的距离，售后服务的要求，都已经发生了很大的变化。从渠道本身，它的目标就是要满足消费者的服务需求，服务需求发生变化了，肯定我们的渠道也要进行变革。第二，出现了一些新产品，比如说复印机和口香糖。复印机它的分销渠道和口香糖的分销渠道差得非常大。口香糖可以遍布每一个饮料的摊点，否则你的市场就打不开，但是复印机有自己的渠道。每一个新产品的出现，都可能要求我们创新新的渠道。第三，出现了新的竞争，回顾我们中国的营销历史，是从没有产品到有产品，从产品少到产品多，从产品竞争到促销竞争，九十年代末期进入了价格大战，本世纪初，启动了渠道的竞争。渠道现在成为了降低企业成本的一个非常重要的砝码，降价已经到了底限了，下一步，你如何在市场上取得竞争，必须通过降低渠道成本，降低分销成本，这样的话，你必须要进行渠道的创新。第四个，零售革命和网络革命。这几年，我们国家网上商店的兴起，网络的变化，超乎人们的预料，这种新渠道的变化，给我们提供了一个渠道创新的新的选择的机会，零售渠道都已经变化了，渠道已经变化了，你在选择渠道，设计渠道的时候不变化，肯定会被淘汰的。第五，渠道堵塞，你原来生产的产品，马上放到市场上，不愁卖不出去，你不需要进行渠道的管理和创新。但是这几年的情况来看，我们的渠道发生了几种变化，第一个堵塞，你发现你的产品走不动。第二个，发生追尾，所谓的追尾，就是别人采取了这个渠道以后，你也采取了这种渠道。大家采取的渠道都是一样的，也会出现这种追尾的现象。第三个撞车，你的产品渠道跟别人的产品渠道都进入了这一个渠道的过程当中。由于这种渠道的流量有限，产生了一种撞车的现象。这个表归纳了零售革命的演变，我研究了世界零售革命的变化，和中国零售革命的变革。我分析的结论是1852年，世界上第一家百货商店诞生了以后，一共经历了八次零售革命，经历了150年的时间，一次爆发的。但是中国的零售业，可以说1900年，中国第一家百货商店诞生，一直到九十年代中期，都没有发生太大的变化。从九十年代中期以后，等于西方国家经历了150年时间，爆发的零售革命，都在中国，在三、五年的时间内爆发了。所以我们来不及对它进行分析和思索。所以你在营销的过程当中，就不知道把你的产品，放到哪个零售渠道当中去了。加上零售业态，也不断的进行变化。 参考： http://wenwen.sogou.com/z/q805734039.htm

物流管理与优化方向的相关资料

3，物流管理创新的方向

物流管理创新---渠道创新什么是渠道创新？“创”我理解它是一个变化，而不是固定。“新”在于差异，差异就是不模仿。所以发生与众不同的变化，就应该是创新。什么是渠道创新呢？就是产品从生产者手中，向消费者手中转移所有权过程所经过的路径，发生的与众不同的改变。 为什么进行渠道创新？从消费者方面，我们已经出现了一种新的需求，消费者在购买产品，购买批量等候的时间，和出行的距离，售后服务的要求，都已经发生了很大的变化。从渠道本身，它的目标就是要满足消费者的服务需求，服务需求发生变化了，肯定我们的渠道也要进行变革。第二，出现了一些新产品，比如说复印机和口香糖。复印机它的分销渠道和口香糖的分销渠道差得非常大。口香糖可以遍布每一个饮料的摊点，否则你的市场就打不开，但是复印机有自己的渠道。每一个新产品的出现，都可能要求我们创新新的渠道。第三，出现了新的竞争，回顾我们中国的营销历史，是从没有产品到有产品，从产品少到产品多，从产品竞争到促销竞争，九十年代末期进入了价格大战，本世纪初，启动了渠道的竞争。渠道现在成为了降低企业成本的一个非常重要的砝码，降价已经到了底限了，下一步，你如何在市场上取得竞争，必须通过降低渠道成本，降低分销成本，这样的话，你必须要进行渠道的创新。第四个，零售革命和网络革命。这几年，我们国家网上商店的兴起，网络的变化，超乎人们的预料，这种新渠道的变化，给我们提供了一个渠道创新的新的选择的机会，零售渠道都已经变化了，渠道已经变化了，你在选择渠道，设计渠道的时候不变化，肯定会被淘汰的。第五，渠道堵塞，你原来生产的产品，马上放到市场上，不愁卖不出去，你不需要进行渠道的管理和创新。但是这几年的情况来看，我们的渠道发生了几种变化，第一个堵塞，你发现你的产品走不动。第二个，发生追尾，所谓的追尾，就是别人采取了这个渠道以后，你也采取了这种渠道。大家采取的渠道都是一样的，也会出现这种追尾的现象。第三个撞车，你的产品渠道跟别人的产品渠道都进入了这一个渠道的过程当中。由于这种渠道的流量有限，产生了一种撞车的现象。这个表归纳了零售革命的演变，我研究了世界零售革命的变化，和中国零售革命的变革。我分析的结论是1852年，世界上第一家百货商店诞生了以后，一共经历了八次零售革命，经历了150年的时间，一次爆发的。但是中国的零售业，可以说1900年，中国第一家百货商店诞生，一直到九十年代中期，都没有发生太大的变化。从九十年代中期以后，等于西方国家经历了150年时间，爆发的零售革命，都在中国，在三、五年的时间内爆发了。所以我们来不及对它进行分析和思索。所以你在营销的过程当中，就不知道把你的产品，放到哪个零售渠道当中去了。加上零售业态，也不断的进行变化
公司员工，不论工种，不论级别。只要提出建议、方法可以提高工作效率、降低成本、降低错误率以及可以提高客户满意度的经公司审核认可的，公司都将给予一定的奖金奖励（创新达到一定数量的可以直接给真将来的竞聘高等职位加分这是十分吸引人的）。公司对创新的审核也是很公正的，这使得员工普遍相信这是真实的。

物流管理创新的方向

4，汽车需要加燃油宝吗

汽车加燃油宝到底有用吗？那么我们先了解一下什么是燃油宝，燃油宝是第三代汽油清净剂的一种俗称(也被称为，汽油清净剂或燃油添加剂)，是为了解决电喷车型燃油系统的积碳问题，快速恢复发动机最佳工况，并且可以弥补汽油在某些性质上的缺陷并赋予汽油一些新的优良特性:如改善雾化、减少磨损、保护引擎、降低排放等。燃油宝属于门槛很高的技术性产品，成本和单瓶价格较高，因此是众多低质产品，甚至假冒产品的重灾区，使用假冒产品非但不能起到清除积碳，养护发动机的作用，还很可能对发动机造成损伤，因此一定要从正规渠道购买，例如实体专卖店，网络旗舰店，正规4S店等渠道。
可以加。燃油宝这个产品是没有问题的，但是肯定没加油站吹嘘的这么神奇。早在2011年，国家环保部发布的《车用有害物质控制标准》就说明，汽油应加入符合“GB19592”标准的汽油清净剂；也就是说，我国现在生产的汽油在送到加油站之前就已经添加了“燃油清净剂”。但是由于各地油品质量参差不齐，到底添加了没有，质量如何，消费者根本无从考究。扩展资料工作原理针对于油品中硫、胶质物以及发动机积碳等有害成分研制。在燃油室产生“微爆”，使燃油二次雾化，引发完全燃烧，提升引擎动力，提高热效率、降低油耗、减少排放。并且可以去除燃烧室、气门、喷油嘴机件表面的积碳。积碳去除四步骤：渗透、软化、分解燃烧、排除。独特高性能抗氧化清净剂，去除燃油系统(从油箱直到喷油嘴）中的胶质和水分，防止胶质产生，保持清爽的油路系统。
汽车加燃油宝是有用的，燃油宝可以解决电喷车型燃油系统的积碳问题，快速恢复发动机最佳工况。在连续添加剂后，可将清除燃油系统中喷油嘴、进气阀、进气歧管的积碳困扰。汽油添加剂其凭借纳米分子材料，直接攻击油分子中的长链碳键，在燃油室产生“微爆”，使汽油二次雾化，引发完全燃烧，提高热效率、降低油耗。燃油宝的主要成分是高分子无灰表面活性物质，它可溶于汽车燃油当中，并且可以使沉积在金属表面的积碳瓦解、脱落、分散，进而包裹成碳粒胶束，伴随着新鲜的燃气混合物一起进入燃烧室燃烧，其中，部分不能燃烧的积炭会随汽车尾气排放出去。扩展资料：长时间使用燃油宝而不见效果，可能是以下三种原因：1、假冒燃油宝。市场上所售燃油宝鱼龙混杂，假冒伪劣燃油宝不但没有作用，还会导致发动机受损，对车辆造成损伤。2、使用方法不规范。燃油宝要科学、适量地加注，一般连续使用3瓶~5瓶以后才有明显效果。3、车辆为新车，行驶里程短，发动机内部积碳少，使用后效果不明显。但若连续使用燃油宝就能较好地抑制引擎积碳的形成，使发动机保持良好状态。参考资料来源：人民网——加油站给你推销的燃油宝究竟有什么用？看看专家怎么说参考资料来源：百度百科——燃油宝
可以。其实燃油是有着实际作用的。燃油宝又叫燃油添加剂，使用时直接加注在车辆油箱内与汽油混合即可。而燃油宝最主要的作用就是清理积碳，这也是其一直以来的产品卖点，同时，再辅以养护发动机、油路等作用。某些特殊用途的燃油宝还能够提高燃油的抗爆性（辛烷值）。由于燃油宝主要由纳米分子及清洁活化因子、抗氧、防腐、破乳等十多种成分组成，针对燃油中硫、胶物质及发动机积碳等有害成分研制，从而达到提升动力、促进燃烧、抗氧、抗磨、清洗、分散、破乳、防腐、润滑等功效。扩展资料正规的燃油宝并不是只提高燃烧效果，也不只是为了省油，而是清洗发动机产生的积碳。还能够清洗三元催化器，油路，氧传感器等等，这三项如果做好了，检车一样顺利通过。如果造成堵塞，就会感觉身体不舒适，状态不好，汽车也是同样的道理，三元催化器上面有很多密密麻麻的小孔；它的作用是降低排放污染，如果小孔长时间堵塞，起不到它的作用，尾气排放肯定不会合格的。
燃油宝对汽车有没有用就像问人吃补品有没有用。要长时间的使用而不是一次两次就能看出效果了。所以建议大家如果要使用燃油添加剂就坚持长期使用，对车辆减少积碳的形成是有好处的。燃油宝的主要作用就是提升汽油的辛烷值，使汽油燃烧更加充分，减少积碳的形成。这样可以维持发动机的动力和油耗。不会因为积碳过多而导致发动机动力下降，油耗上升。时下市场上主流的燃油宝按照化学成分分为2大类：聚醚胺（ PEA ）家族和聚异丁烯胺(PIBA)家族。这两类物质都是表面活性剂，分别是第 5 代和第 4 代汽油清洁剂的代表成分。以这2大类化学物质为基础，精炼浓缩后就成为“原液”，再经过稀释、调配后罐装成品。用于燃油宝的原液几乎都是由五大化工企业提供的。他们是：雅富顿(Afton)、巴斯夫(BASF)、雪佛龙(Chevron)、路博润(Lubrizol)和亨斯迈（HUNTSMAN）。在国内名气较大的当属主要生产聚异丁烯胺（PIBA）的巴斯夫和主要生产聚醚胺（PEA）的雪佛龙了。简而言之，很多添加剂厂商的燃油宝产品其实都是问这五大原液制造商购买原液，然后回去自己稀释调配。另外诸如丰田、本田、大众等等汽车品牌的原厂添加剂也都是由这五大化工企业提供的OEM产品。聚异丁烯胺（PIBA）可以对燃油系统的积碳和进气系统的积碳有优秀的清洁作用（进气道、气门、喷油嘴），但由于热稳定性高，在高温下也不易分解，所以会增加燃烧室积碳的产生。而聚醚胺（PEA）在有效控制燃油系统的积碳和进气系统的积碳生成的同时，可以显著减少燃烧室积碳生成。总体来说，普通电喷车使用聚异丁烯胺（PIBA）即可；缸内直喷车辆建议使用聚醚胺（PEA）。

5，营销渠道开发建设和维护过程

你现在问的是企业营销活动的整个过程，太详细的恐怕还是要我们亲身体验才能得出一个符合企业实际的营销渠道的开发、建设和维护流程，我简单的说一下我对于渠道的理解。首先，渠道是一个管道。是支持企业所生产的产品到达最终使用者（即用户）手中的一个通路。其次，渠道是可能存在断裂、堵塞的，所以，就产生了渠道建设之后的维护。第三，所谓的营销渠道，就是以企业产品为载体的一个流通环节，因产品不同，就要选择不同的渠道。故此，我们姑且先不说渠道的维护，因为没有一个健康、合理的渠道就谈不上维护，应该首先是开发、建设。要进行企业营销渠道的开发、建设，要分一下几个步骤:第一步:产品定位阶段。也就是企业相关人员要对产品进行一个合理的市场定位。企业产品的用户主体在哪里（目标客户在哪里）？产品的定价确定在什么位置？与市场同类型产品相比，我们的优势在哪里（别人有的我们有，别人没有的我们也有）？与市场同类型产品相比，用户使用我们的产品比使用竞品，会更多地得到哪些好处？我们的产品，与同类型产品相比，会给渠道带来那些好处，我们的优势在哪里（不阻塞渠道、不腐蚀渠道、我们的产品能养护渠道、我们花大力气建设渠道，就会与渠道建立长期的合作关系、我们与渠道共同提高等等）？可以说第一步就是一个深入了解我们本身以及竞争对手的过程，只有知己知彼方能百战百胜，充分剖析现有竞品与自身产品的差异，做差异化产品概念设计，这样，就避开了与竞品的针锋相对，防止两败俱伤。第二步，确定好了产品的基本定位及概念差异化阐述之后，就要分两路了。第一路，加大对企业自身业务人员职业素养、产品知识、市场分析能力等方面的培训，做到专业、专一、专心。第二路，就是针对企业产品的特点，通过网络、报纸、新闻媒体等各种途径所搜集相关地区的销售通路信息，属于一个信息收集整理的过程（做这一步之前，就要实现一个准确的产品定位，否则，这一步即使做的再好，也是错误的），例如:家电业有家电业的销售渠道及市场批发集散地，电脑整机及配件也有自身特定的渠道及集散地，农业生产资料在全国各大县市区都有一个比较集中集散地 第三步，就是一个执行实施的过程了，这个过程我不再赘述，就是一个业务员人自身能力加企业产品功能特异性的一个沟通过程，这个过程，突出的是业务执行人的自身能力。第四步，都说打江山容易守江山难，这点事正确的。实际上，渠道开发和维护是紧密结合在一起的，所谓的渠道建设让我说也应该在渠道维护中涵盖。渠道维护实际上就是一个企业与企业产品的渠道共同开发市场、共同发展、共同提升的一个过程，在这个过程中，要实现的不是单赢而是双赢或者共赢，要让渠道感觉依靠这个产品自身得到了很多，更要让通过这个渠道购买产品的用户感觉物超所值，当然，企业不赚钱就不可能了。以上，就是我对这个问题的理解，，还有，如果你是创业者，请做好充分的前提调研，调查清楚你要做的产品在市场的需求怎么样，现有竞争怎么样。如果你是打工者，你要首先了解你要推广的产品的优势在哪里，要吃透产品的本身，理解企业文化的内涵，把企业文化融入到产品中去，当然，也要充分分析企业产品的竞争对手情况如何，做到扬长避短，用差异化的手法去进行产品的包装和推广，用共赢的思想去开发渠道和维护渠道，祝你成功。
营销渠道的建立就是要取得渠道成员，它是指以给目标渠道成员设计较高的当前短期利润和较低的风险，吸引目标渠道成员加入。而营销渠道的维护是利用客户关系管理，使渠道成员与企业建立良好的关系，让客户对企业有较高的忠诚度。一、营销渠道的取得1、争取同行既有的营销渠道(1) 营销渠道成员的选择选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、经营管理水平、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。经营规模是企业选择渠道时要慎重考虑的因素，经营规模太大，超过企业的实力太多，企业很难控制它，更不用说对它的改造了。企业要选择这样的渠道只能是适应它，处处受制于它，所以这样做成本是很大的，与它合作虽然销售量很大，但是利润很小，一旦控制不好就会亏损。本人服务的企业就是与百安居、沃尔玛在合作，每年贡献的销售量很大，但是总体算下来是亏损的，对企业来说最大的收益是提升了市场份额，提升品牌力，打压力了竞争对手。但我认为这又是不能持久的，只要竞争对手愿意提供优于我们企业的条件，这些超市就会马上选择与它们合作。据调查，国内与超市合作的80%的企业亏损，只有20%的企业能盈利。所以，像格力，美的，海尔等企业都已向自设专卖店方面发展，或尽量避开国美、苏宁等连锁大鳄，目的就为了更好的对它们就有所控制。而选择经营规模很小的企业，由于资金实力不足，往往开拓市场的速度很慢，很难满足企业的发展需求。最好是选择实力稍小于企业自己，但又不能太小。经营管理水平是渠道成员是否有发展潜力的关键，但这一点对企业在选择渠道成员时，要如下考虑假：一若渠道成员的管理水平很低，只要对新生事物的接受程度好，企业可以对其进行辅导，通过培训提升其经营水平；二渠道成员的经营水平很低，但对新生事物接受程度差，无法对其培训，这样的渠道成员也不能选择的。对新生事物的接受程度是企业在选择渠道时要考虑的关键因素之一，对新生事物接受度低，企业的经营理念、营销策略、文化风格等就很难灌输，这样的渠道商就很难与企业配合很好，很难达到二合为一，双方长久的发展潜力不大。但是，对于对新事物接受程度高的渠道商来说就不一样了，不管企业如何对其灌输，它有分辨能力，凡是它认为对己有利的，它就很接受。如果企业的说词能高明，且目的隐蔽性强，它就可以接受企业的改造。合作精神是培训出来的，很少有渠道商的和合作精神很高的，除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成员的发展能力便很低，这样的渠道成员企业选择它也是权宜之计，不得已而为之，当企业发展到一定程度时，它会阻碍企业的发展，企业将来还要清除其出局的。反过来，发展能力很高的渠道成员合作精神就不高，因为合作双方的利益存在分歧，企业常常为了维护自己的利益要求渠道商妥协，而恰恰能力高渠道成员不愿意。所以说合作精神不是选出来的，而是靠企业自己来培养出来的。对顾客的服务水平取决企业的经营管理水平，经营管理水平高，其对顾客的服务水平就高，反之则很低。下游客户的数量取决于渠道员的规模，下游客户的数量往往和渠道商的规模成正比。(2)争取渠道成员的动因渠道成员会不会选择与企业合作，要看企业给它带来的收益有多大。由于渠道成员本来就经营着多种的同类产品，它对自己的将来发展战略进行了长期的规划，对各种品牌对自己带的短期收益和长期收益进行了反复的计算，最终得出结论，对手中的各品牌进行了权重组合。这时我在争取渠道成员时，就告诉渠道商会给它带来很大的长期收益，它往往不会轻易相信，再说还没有合作过，对双方的情况都还不了解。所以，我们只能以很高的短期收益来吸引它。所以，对短期利益的计算尤为重要。短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小，和企业市场价格的维护能力。差价的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：a、竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。b、可能的销量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地方的销量、中间商对销售该产品的信心等因素的影响。可能的销量大，其价差可以小。制造商要确定一个合理的差价。当企业能很好将能带给渠道商的短期利益计算给渠道商，并能超过它手中目前合作的任何品牌，渠道商往往会采用试试看的心态来尝试的。2、企业自建销售渠道企业自建销售渠道的方式，往往采用自设品牌专卖店，或加盟品牌专卖店。对于这种方式当然是比较理想的渠道组建方式。但企业要注意三个问题：一是企业的规模实力很大，有足够的资金实力和很强的风险承担能力，假如不成功对自己也不会有很大的伤害；二是企业的品牌力已相对很强，可以吸引别人来开加盟店；三是在市场既有的渠道上能看到自己的产品，这样有利于推动专卖店迅速的开设成功。二、营销网络的维护当渠道成员因为尝试企业能否真的能给它很高的短期利润，而选择了与企业合作，这时企业要做好对渠道成员的维护工作，这样才能进一步坚定渠道商的选择的信心，为下一步改造渠道商作铺垫。对营销渠道成员的维护主要采用客户关系管理的原理进行。企业对渠道客户全面进行关系管理，主要内容有相应的市场管理、销售管理、服务管理、客户关怀、分析决策、销售机会挖掘、合作伙伴管理、竞争对手管理、产品管理和员工管理等。除了以上关系管理之外，还对客户的业务进程进行管理，包括：业务产生、业务跟踪、业务控制、业务落实和业务评价等环节。业务进程的管理是实现市场、销售、服务的协同工作，确保企业目标达成的有效手段。客户关系管理的核心是客户价值管理——客户资源是企业最重要的核心资源。客户关系管理的核心是客户价值管理。它将客户价值分为既成价值、潜在价值及模型价值。通过满足客户个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现缩短销售周期、降低销售成本、增加收入、扩展市场、从而全面提升企业的赢利能力和竞争力。
渠道开发、维护和建设过程需要看具体的行业和产品。不然答案跟大学教程无异
你现在问的是企业营销活动的整个过程，太详细的恐怕还是要我们亲身体验才能得出一个符合企业实际的营销渠道的开发、建设和维护流程，我简单的说一下我对于渠道的理解。首先，渠道是一个管道。是支持企业所生产的产品到达最终使用者（即用户）手中的一个通路。其次，渠道是可能存在断裂、堵塞的，所以，就产生了渠道建设之后的维护。第三，所谓的营销渠道，就是以企业产品为载体的一个流通环节，因产品不同，就要选择不同的渠道。故此，我们姑且先不说渠道的维护，因为没有一个健康、合理的渠道就谈不上维护，应该首先是开发、建设。要进行企业营销渠道的开发、建设，要分一下几个步骤：第一步：产品定位阶段。也就是企业相关人员要对产品进行一个合理的市场定位。企业产品的用户主体在哪里（目标客户在哪里）？产品的定价确定在什么位置？与市场同类型产品相比，我们的优势在哪里（别人有的我们有，别人没有的我们也有）？与市场同类型产品相比，用户使用我们的产品比使用竞品，会更多地得到哪些好处？我们的产品，与同类型产品相比，会给渠道带来那些好处，我们的优势在哪里（不阻塞渠道、不腐蚀渠道、我们的产品能养护渠道、我们花大力气建设渠道，就会与渠道建立长期的合作关系、我们与渠道共同提高等等）？可以说第一步就是一个深入了解我们本身以及竞争对手的过程，只有知己知彼方能百战百胜！充分剖析现有竞品与自身产品的差异，做差异化产品概念设计，这样，就避开了与竞品的针锋相对，防止两败俱伤。第二步，确定好了产品的基本定位及概念差异化阐述之后，就要分两路了。第一路，加大对企业自身业务人员职业素养、产品知识、市场分析能力等方面的培训，做到专业、专一、专心。第二路，就是针对企业产品的特点，通过网络、报纸、新闻媒体等各种途径所搜集相关地区的销售通路信息，属于一个信息收集整理的过程（做这一步之前，就要实现一个准确的产品定位，否则，这一步即使做的再好，也是错误的），例如：家电业有家电业的销售渠道及市场批发集散地，电脑整机及配件也有自身特定的渠道及集散地，农业生产资料在全国各大县市区都有一个比较集中集散地……第三步，就是一个执行实施的过程了，这个过程我不再赘述，就是一个业务员人自身能力加企业产品功能特异性的一个沟通过程，这个过程，突出的是业务执行人的自身能力。第四步，都说打江山容易守江山难，这点事正确的。实际上，渠道开发和维护是紧密结合在一起的，所谓的渠道建设让我说也应该在渠道维护中涵盖。渠道维护实际上就是一个企业与企业产品的渠道共同开发市场、共同发展、共同提升的一个过程，在这个过程中，要实现的不是单赢而是双赢或者共赢，要让渠道感觉依靠这个产品自身得到了很多，更要让通过这个渠道购买产品的用户感觉物超所值，当然，企业不赚钱就不可能了。以上，就是我对这个问题的理解，希望对你有帮助，还有，如果你是创业者，请做好充分的前提调研，调查清楚你要做的产品在市场的需求怎么样，现有竞争怎么样。如果你是打工者，你要首先了解你要推广的产品的优势在哪里，要吃透产品的本身，理解企业文化的内涵，把企业文化融入到产品中去，当然，也要充分分析企业产品的竞争对手情况如何，做到扬长避短，用差异化的手法去进行产品的包装和推广，用共赢的思想去开发渠道和维护渠道，祝你成功！

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